销售经理竞聘演讲稿

　　销售经理比赛演讲

销售经理比赛演讲

尊敬的领导人：

大家好！

非常感谢您给我这次比赛发言的机会。我正在竞标一名销售经理。希望您能更多支持我。

1.自我介绍

我是该城市某地区营销中心的客户经理xxx。我28岁。我拥有学士学位，主修财务会计。从2001年到2003年，我在xx公司担任xx职位。经过深思熟虑，我毅然辞掉了原来的工作，来到云阳移动申请一份报纸和一杯茶。通过笔试和面试后，由于实力，我最终被移动公司录用，并在评估期后分配给客户。该中心充当客户经理。在担任客户经理期间，我能够吃苦耐劳，谦虚地向前辈学习先进的工作经验，不断提高和熟悉业务知识，并将我学到的知识很好地应用到帐户中经理在过去的三年中，我学会了不同的人以不同的态度进行交流，锻炼了我的交流技巧，学会了如何让客户认可我们的产品并接受我们的产品，这极大地提高了我的营销水平，我申请了今天的渠道管理职位爱与奉献精神：首先，让我们谈谈我的优势。我有很强的沟通能力。在我负责的数十个小组中，我从未有过任何客户经验。升级投诉，切勿对客户寄予过高期望，以免损害公司利益。我可以很好地管理客户。我过去几年的客户经理经验为我申请当今的渠道管理奠定了坚实的基础。基础：

1.具有熟悉各种移动服务的优势：几年的工作经验使我对移动业务知识，尤其是营销业务知识有了更全面的了解。

2.具有解决问题和沟通技巧的能力：我在参加工作时缺乏一定的工作经验，但是在领导者的照顾和同事的帮助下，我努力学习，依靠自己的热情，责任心和长期学习与探索的经验总结出了一些有效的方法，得到了领导和同志的认可。

3.热爱我的工作，有强烈的责任心：在我的日常工作中，为了解决用户的难题和仍然存在的障碍，我经常加班，而不论个人得失。当用户满意的微笑在脸上时，我觉得这是我工作的最大肯定。

4.强大的业务开发能力和敏锐的市场洞察力：每当开展新业务（例如彩铃，天气预报等）时，我总是首先使用它，并充分了解其功能，优势和价格。在上门服务和满足用户询问时，我们必须回答所有问题并详细回答，并尽力推荐他们使用适合他们的业务。在公司的每项业务发展竞赛中，我

可以按时完成各种比赛任务，这对我在渠道管理方面积累了一定的工作经验。

5.具有更好的年龄优势。我年轻，健康，精力充沛，专注，勤奋，乐于接受，进取，能够献身于我热爱的工作。

2.任职后的工作思路

渠道如何才能顺利地向消费者传递移动服务并使其接受？这使我们不得不在通道的深度上努力工作。

1.建立管理体系

主要内容包括：一是针对不同级别的代理商制定不同的政策条件，规范代理商的薪酬体系，使各级渠道协调发展，避免代理商之间的利益冲突，破坏整个代理商的利益。市场;代理商销售人员的整体业务能力和销售能力相对较弱。我们应加强对代理商的培训，并建立相关的二级渠道培训体系，使已建立的二级渠道能够真正服务于移动设备并为移动设备创造价值（初步阶段是让相关客户经理和一级代理商及时开展业务。咨询并及时传达有关政策）；优化渠道结构，建立渠道指标评价体系和淘汰体系，实行逐步将合作办公室替换为自营办公室的步伐，避免出现“企业怕代理商”的情况，巩固手机自有渠道的营销能力。通讯市场。

2，加强联系与合作

由于激烈的市场竞争，信道性能不仅取决于信道网络的密度。因此，在进行渠道管理时，必须使用业务人员或其他沟通方式进一步加强与代理商的关系。联系与合作。只有通过分销商的长期密切合作，我们才能保持移动市场的份额。制定各级座席，一级座席的定期拜访制度，并规定拜访的时间，路线和内容。（）对代理商资料的放置，产品展示，促销实施等的协助和支持。我们应该建立对整个渠道网络的控制机制。一方面，防止竞争对手入侵市场，趁机进入移动渠道；另一方面，为了防止某些较大的代理商利用这种情况威胁我们并强迫我们给予更多折扣。

因此，在加强密切合作的同时，我们不要忘记加强渠道控制能力。为了加强对渠道的控制，一种是寻找替代代理，另一种是增强其自身营业厅的辐射能力。

3.扩大自营大厅的辐射能力并控制市场结构。

代理渠道建设的增加是因为我们的渠道处于成长期。云阳移动凭借代理渠道赢得了很大的市场份额。进入成熟期后，公司已经看到，公司赢得的市场正面临着激烈的市场。为了与竞争对手竞争，我们需要建立和保护我们的股票市场。尽管渠道帮助我们打破了市场，但代理商和公司的责任是面对更多的竞争对手和严酷的竞争环境。这是不同的，因为渠道需要维护渠道以形成资源，而公司需要维护市场以产生收益。面对成熟市场时，两者之间的关系是不同的，因此我在前面也提到了这一点。一方面，我们必须逐步扩大自己渠道的辐射能力。城市公司的指导还要求我们提高自营大厅的销售能力。我们如何才能取得最佳结果？结合客户经理的强大沟通能力和销售人员的全面业务知识，我们应该结合两者来负责有形的相关小组，这不仅可以提高小组内部的服务能力，还可以提高销售团队的销售技巧。销售人员和客户经理的业务。知识会有所帮助。此外，应协调客户经理和销售人员的绩效评估，以要求他们积极合作并自行分工。为了更好地完成kpi，他们必须弘扬团队合作精神。

如果我竞逐这个职位，我将珍惜这次机会，并尽我的心，爱，智慧和力量做好自己的工作。相反，如果我找不到工作，我将继续尽我所能，尽我所能，履行职责，并在今后的职位中一如既往地履行职责。不管结果如何，我将永远是一个诚实的人，并脚踏实地地做事。