销售经理月工作总结

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　　销售经理每月工作摘要（之一）

最近的表现已大大下降。虽然目前正处于淡季，但同行们还是根据价格或依靠自己的声誉和竞争优势来定价。商店在商业区中的位置对于商店的盈利能力至关重要。品牌管理商店是许多服装品牌销售中最亲近的一家，并且以其新颖的款式，统一的门户设计和令人愉悦的购物环境赢得了现代人的认可。通过这种经营方式，品牌的影响力得到了扩大，销售额得到了提高。但是，存在各种类型的商业模式在价格上都有优势。有些以更高的批发价出售。这方面的情况总结如下：

基本信息：xx辖区占地面积29.88平方公里，永久人口7.2万。在二十世纪，它被提升为福州一个超级一流的经济小镇。 XX镇工业总产值近59亿元，上缴税金近9000万元。 “草根产业”的发源地是福州一个超级一流的经济小镇。二十月份，工业总产值55.86亿元；农业总产值13265万元，财政收入7523万元。农民人均纯收入7500元。有商业网点3500多个，消费人口近30万人，日客流量5万人，社会消费品日销售额700万元。主要是化纤，棉纺，纬编，经编，织造，染整等6个重大项目。当前，我们正在竭尽全力建设机场工业园区，并正在大力开展旧城改造和新的市政区建设。旧城改造总规划面积为700亩，一期42亩已进入建设阶段。

商业区分析：同一行业中男装的分销集中在分销区域。由于旧观念和收入水平，当地的消费习惯往往节俭。居住在商业区外围的现有群体主要是女性，无论老少，其消费需求偏爱低消费，同样的衣服或其他产品宁愿以较低的价格获得相同的效用。当然，年轻的消费群体更倾向于新鲜而新颖的事物。我的商店趋于边缘化；我吸收一些闲散或依赖品牌的产品。顾客。

消费特征和市场需求分析：将0-19岁和50岁以上的人口定义为储蓄人口，将20-50岁的人口定义为消费人口，并利用统计局发布的人口年龄结构数据和服装城乡居民的消费数据显示，25-29岁，35-45岁的人们具有最强的服装消费需求。

由于城乡之间的居住环境，社会保障制度和消费环境差异较大，农村居民的衣着消费需求明显低于城镇居民。即使是农村的高收入人群，其收入的绝对价值也可以与城市中等收入人群的绝对值相提并论，但他们的服装支出却大大低于城市中等收入人群； “富人会花更多的钱在服装上”这一概念与实际情况不符。相反，服装支出占低收入居民收入的比例相对较高，高收入居民比例相对较低，并且该比例不会无限缩小或扩大，这证明服装是一种普遍的消费产品。

对于收入较低的人来说，衣服更接近非必需品。对于收入较高的人，服装更接近必需品。纺织服装行业的发展过程通常会经历：制造企业的大规模生产→生产外向，制造萎缩，零售商占主导地位→零售商以服务和快速反应参与市场竞争。现在处于第二阶段，服装行业即将进入下一个黄金十年。其次，服装市场需求规模和居民消费特征对于建立竞争优势也具有一定的参考价值。尽管服装市场潜力巨大，并且仍有增长空间，但当前的夏季服装已经趋于饱和，许多企业都频繁地进行价格促销。这造成了一定程度的影响。

缺陷：

1.周围没有明显的标志和建筑物，广告牌也不是很清楚；由于周围的环境条件，很难重复广告说明，以刺激消费者对品牌有清晰的印象，例如麦当劳的徽标在100米外仍清晰可见，以引导刺激效果。

2.牛仔裤系列的面料厚度与当地的需求和习惯背道而驰，这对销售构成了严重的趋势；适应本产品生命周期的样式不多。

3.销售人员态度消极，缺乏热情，迫切需要改进。

4.在没有相应活动的情况下，cabben相对而言面临相同的情况；但它已经有一个相对受信任的客户群。

计划：

1.切实履行工作职责，认真履行职责。

千方百计完成区域销售任务；努力完成销售中的各种要求；积极广泛地收集市场信息，及时组织和报告；严格遵守各项规章制度；具有高度的敬业精神和高度的责任感；完成其他任务。

2.明确任务并积极主动

积极了解已达到的标准和要求，并努力在规定的期限内提前完成。另一方面，他们必须积极考虑和补充

3.努力管理和谐的员工关系，善待员工，稳定情绪，并计划商店的职业发展。由于区域市场萎缩，同行之间的激烈竞争和价格下降，仔细的调查和对市场状况的全面反馈刺激了销售热情。同时，我计划认真学习知识，技能和销售实践，以提高理论知识，并努力不断提高综合素质。

销售经理每月工作摘要（二）

做好服装销售，关键是产品管理。以下是我的服装销售工作的摘要。请纠正我，并进行更多交流。

让我先谈销售。因为我所服务品牌的市场份额不是很稳固，所以在销售过程中，我们必须尽最大努力在同一个水平上抢占竞争品牌的市场份额，并尽最大努力做到苛刻。

以我在西单xx店的100家运动用品店为分析对象，整个购物中心主要销售运动鞋，整个购物中心的客流主要是年轻运动员。随着2008年北京奥运会的举办，SARS和禽流感对人们的警惕和重用，人们的体育消费必将蓬勃发展。分发商品时，我必须完全匹配运动鞋+牛仔裤+休闲运动上衣的组合。对于我周围的品牌，我建立的竞争品牌是jive jive和休闲夹克bossini。我们之所以选择它们而不是李维（levi）作为主要竞争品牌，是因为我认为竞争品牌是我们在战略发展过程中可以超越或超越的产品。

在竞争过程中，我们将尽最大努力将竞争性品牌的发展限制在可接受的利润范围内。在竞争过程中，我们主要使用概念战和价格战。但是，我们必须灵活运用战术，而不是鸡蛋和石头，而要避免现实。只需灵活使用即可。例如，当展示jive时，在发布一条牛仔裤时，我将使用价格优势和风格优势对您不利的牛仔裤。他会怎么做？如果对方的竞争优势太强，我的Profits不允许我盲目行动，所以我会从他的软弱地进攻，但是在双方的战斗过程中，我们还必须注意其他品牌，以防止其他人坐在渔民的利润和销售上。在此过程中，必须使库存比例和商品展示与整个院子的销售比例相适应，但这仍然是一个整体控制的问题，例如，如果我的男式T恤销量占40％。

女士T恤的销售份额仅占20％，因此我不能将库存调整为男士T恤的库存为40％，女士T恤的库存为20％，因为如果进行此调整，我的女装将变弱并且其销售轨迹将不可避免地提升到50％和10％。如果我的女式T恤失去动力，我的整个院子里的销售额将不可避免地大幅下降，因为品牌的完整性非常重要，也就是丰富度。在产品展示方面，我觉得货场的入口必须敞开且易于进入。

因为整个销售的决定性因素无非是人流量和顾客在商店中花费的时间。商店的经理必须知道什么是商店中最畅销的商品，什么是支付最高的货架。商店发展的不同阶段具有不同的展示思路。如果您处于生存阶段，则必须使用最畅销的型号显示在付款最多的货架上。如果您处于小康阶段，则必须采用畅销和慢速移动模型的不同组合才能实现绽放的景象。另外，现阶段最流行的显示思想是色彩匹配。但是，在配色过程中，必须注意整体布局和最小的显示单元显示，然后要注意组合的整体布局。在展示中，我们必须充分利用绿叶和红花的组合。如果只是色彩的重复组合而没有画龙点睛，整个场景的布局将处于令人尴尬的境地，而无法集中注意力。

在商店海报方面，我们必须突出品牌的主题文化。设计源于生活，反馈源于生活。在概念营销方面，我们必须告诉客户我们的衣服在哪种场合穿着，以便找到客户的态度。谐振。在收集销售数据时，必须分别对待每个商店，以便每个商店都具有一个信息，并且销售工作摘要可以是有关设计和生产的最准确反馈。在销售过程中遇到的挫折必须在下一个季节计划中弥补。例如，本周男装T恤的销量仅占市场的10％。为什么是10％？在下一个季节，它可以增加多少，达到15％或其他水平？这种推论必须具有基础和战略眼光。

销售经理每月工作摘要（三）

首先，总结一下今年市场的整体环境状况，例如行业市场容量的变化，品牌集中度和竞争状况，竞争产品的市场份额排名变化，渠道模型和特性变化，终端类型和特性变化，消费者需求的变化，区域市场特征等，目的是了解整体市场环境的现状和发展趋势，把握市场环境的脉动，其次，深入分析产品系列，价格体系，渠道模式，终端形象，晋升，晋升，广告表现，营销团队，战略合作伙伴等，结识知己和知己，永不消亡。目的是为基准公司找到一种出色的营销模型，并消除它们与基准公司之间的差距和不足。

最后，是对自己的营销工作的总结分析，它分析了销售数据，目标市场份额，产品结构，价格体系，渠道建设，促销，品牌推广，营销组织建设，营销管理系统，工资和激励措施等。 。有必要对关键项目进行SWOT分析，并努力建立一个完善的系统。目的是提取现有的关键问题并进行初步的原因分析，然后可以制定相应的解决方案。

制定战略战略，决定性的胜利就在千里之外。新年的市场营销工作计划是着重于先计划，然后系统，全面地进行新年度公司整体营销工作的战略规划和部署。但是我们还需要了解，年度营销计划不是营销计划，而是基于年度分析和总结的战略性工作思路。需要将具体而详细的营销计划分解为几个季度或几个月来制定，只有这样才能具有实际意义。

目标导向是营销的关键。在新的一年的营销计划中，要做的第一件事就是制定营销目标，这些目标都是基于数据的具体目标，包括总体年度销售目标，成本目标，利润目标，渠道发展目标和终端建设目标。 ，人员配备目标等，并详细分解。例如，终端产品的销售目标必须按项目分解成每个区域，每个客户和每个系统；流通产品分解为每个区域，每个客户等。

第二是产品计划。基于消费者需求分析的新产品开发计划和产品改进计划；通过销售数据分析区域领先产品，并制定区域产品销售组合；根据不同区域市场的特点和现有客户网络资源的渠道定位来设计区域产品。然后，我们必须制定一个标准化的价格体系，从CIF到建议零售价，包括所有中间环节的价格波动范围。有时有必要根据产品生命周期制定价格调整计划。

作为销售人员的导师，顾问和教练，销售经理必须指导和管理销售人员的工作摘要和报告。

1.注意。销售经理对销售人员工作摘要和报告的关注将促使销售人员认真对待工作摘要和报告。

2.在报告工作之前，请销售人员认真准备。

3.到讲台上讲话。销售人员在讲台上讲话。 （）

4.奖惩。奖励和惩罚永远是一对很好的领导方法。销售经理应发挥奖惩作用。

如果公司仍有需要填补的空白区域，或者现有的经销商负担不起新产品的销售等，那么还必须制定区域投资计划或客户发展计划。终端产品还需要完善超市卖场的发展计划。

然后制定一个品牌推广计划，致力于扩大品牌影响力，提高品牌声誉，声誉和忠诚度。它需要分为终端形象建设，促销活动，广告，公关活动等，以明确促销计划的主题和促销组合形式

最后，这是营销费用预算。分别计算出每个项目成本的分配比率，每个产品成本的分配比率以及每个阶段的分配比率。销售经理每月工作摘要

这样，可以将整体年度工作摘要和新年营销工作计划视为完整而系统的。但是，为了确保营销工作的顺利和有效实施，还必须从企业内部加强关键工作流程和关键系统以培养组织执行力。

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