张佩禹，90后打造互联网零食王国

　　张培玉，1990年代出生，旨在创建互联网小吃王国

张培玉，1990年代出生，旨在创建互联网小吃王国

文/王闪亮，倪蕾

裴宇，一位90年代后的人，敢于思考和做事。他所反映的是追求自由和有趣生活的光辉：他可以为自己喜欢的事业尽自己的最大力量，并且他不会在自己不喜欢的事情上浪费一点时间。

在电子商务时代，许多公司都已进入Internet，结合了在线和离线销售渠道，而且它们的表现还不错。今年春天成立的安徽国沧王国电子商务有限公司，是其中的有力代表。它是坚果零食的新兴品牌，完全在“在线”上运作。公司成立后短短几个月内，月销售额超过500万元，跻身行业30强。更令人惊讶的是，这个小吃王国的“王者” 22岁的张培玉创立了这个品牌。

　　使用想法和脚来创业的大学生

国沧王国的“繁荣”与其创始人张培玉的敢于思考和做事密不可分。

他身材高大瘦瘦，年轻时戴着眼镜，没有经验。张培玉说，他是“大专生，创业；有抱负的年轻人四年没有后悔”。

4年前，张培玉是新生。他以优异的成绩从山西考入山东威海的一所大学，学习金融。大学毕业后，他可能从小就受到家庭文化的影响，因此他开始考虑当地的商机。他的父亲半辈子从事生意，他卖红枣的时间超过了他的年龄，因此张培玉想到了他的故乡。

去做就对了。张培玉在这个陌生的地方租了一家60平方米的商店，那里主要经营山西醋，粉酒和均枣等山西特色产品。

自雇的张培玉没有向父亲要钱。他买的第一批商品价值几千元，许多商品都是赊购的。他的一个同学父亲在山西做过一件特别的事，所以这些商品是从同学父亲那里带走的。他借了钱，通过他的第二个兄弟买了君枣。他画了一张借条并同意退还。所有程序都非常正式。

尽管山西本地人很多，但毕竟没有熟人。仅仅依靠消费者的口口相传，很难在一段时间内开拓市场，总销量不能增加，商店的租金也无法维持。看到企业每天都在亏钱，在山西地方商会的帮助下，张培玉开始在多家公司进行团购，并在假期期间为其提供货源。这样，特产车间就有销售渠道，生意越来越好。

进行团购的过程非常困难。一次，张培玉去一家公司做生意，但楼下的保安拒绝进来。最后，他几次绕着门走来走去，跟着装饰队进去。进去后，我不得不接连询问这方面的负责人。几家公司跑了十几公里。晚上回来时，我的腰部和背部感到疲倦和疼痛，有时脚上会流血。

　　进入电子商务，损失了30斤“肉”

大二学期末，张培玉开始联系电子商务，并在淘宝，天猫等网站上开设了自己的网上商店。

没有人手，张培玉就独自扮演几个人的角色，每个环节都毫不含糊。张佩瑜大部分时间都在面对计算机。外卖解决了吃饭的问题，有时他根本不理会这顿饭。一段时间后，他身高1.8米，体重从150公斤下降到120公斤以上。

辛勤的工作带来了回报，我的产品在互联网上受到了全国各地买家的欢迎。电子商务正逐步走向形式化，但张佩瑜的未来已步入正轨。

由于对电子商务的了解，张培玉看到这个行业有很多工作要做，如果这个行业想做大做强，就需要创建品牌和收集资源。因此，在2012年底，他面临着三个选择：第一，以两年的出色经验和一点点“财富”继续上学。第二，继续经营自己的生意而不必担心供销问题。第三，选择创建一个电子商务品牌并进入互联网。

最后，张培玉选择停学，去了电子商务的发源地杭州，进行进一步的研究和研究。去杭州后，张培玉从头开始，要自己开拓事业，自己面对一切。那年的春节期间，他没有回家，独自在一个出租屋里吃了方便面。

　　“国沧王国”的诞生

2014年4月，张培玉来到芜湖，一切从零开始。这次不同的是，张培玉最终创建了自己的品牌-国沧王国。它招募了各种新的坚果零食品牌，目标是建立互联网休闲零食王国，为用户提供新鲜，时尚，便捷的购物方式以及美味健康的休闲零食。 “国沧王国”目前有近40种休闲小吃，而张培玉亲自管理着从包装外观到内部质量的所有内容。

在具体实施中，张培玉首先通过独立农场和全球合作农场建立了稳定的供应链，为国苍果粉提供了最优质的休闲食品。其次，通过独立的产业链，全国各地有许多配送中心和物流发展。发货速度比同类别的其他商店快；再次，为了创建有趣的商店，国沧王国不仅是销售产品的商店，而且还是一个独立的小国，拥有各种有趣的公民和有趣的事件。两者都是邀请成员参加的良好背景。

自6月中旬水果仓库进入市场以来，销售额呈指数增长。张培玉对销售充满信心。他有一个三年计划：今年达到8000万，明年达到3亿，明年达到5亿。

张培玉对自己创立的事业蒸蒸日上感到非常自豪。他说，当一个品牌能够为顾客和社会创造价值时，即使不做广告，该品牌也会被消费者记住。

这是因为“小仓王国”具有西方童话背景。张培玉介绍说，王国代表着一个完整的世界。在初创企业看来，“国沧王国”等于一个独立而平行的世界，类似于“哈利·波特”和“蓝精灵”，并且可以与人类兼容。一个在社会上有一定联系的独立世界具有自己独特的价值和生存体系。美食家查理（Charlie），懒惰的鬼约翰（John John），小公主安娜（Anna）和其他印在袋子上的卡通人物是这个王国的主角。他们不仅让国沧王国拥有可亲的品牌形象，而且还为以后的推广提供了良好的产品。保证。

该公司已经吸引了100多名大学生加入。就像张培玉一样，这组90年代后的人敢于思考和做事，反映了追求自由和有趣生活的光辉：他们可以为自己喜欢的职业尽自己的最大努力，并且不会在自己的职业上浪费一点时间不喜欢追求效率，注重人文关怀是张培玉的管理理念。电子商务无法与传统行业相比，工作环境更加封闭。在公司中，他建立了许多活动室，并且经常与同事进行“减压”。

“已经确定了符合自己特征的品牌使命。以此为目标，我们将坚持，专注和不懈地努力。只有在实现品牌的使命和价值时，我们才能确立这一使命。实现的方式口号是客户可以解决的实际问题。”这个朝气蓬勃的年轻人坚信，他和他的朋友们正在创造一个属于90年代后一代的商业奇迹。

　　扩展“阅读”：90年代后的企业家精神

90年代后代最鲜明的特征是“充满个性和创造力”。他们是充满自信的一代。与1980年代出生的人相比，他们更具突破性和开放性。他们有很多很棒的主意。在创业的过程中，90年代后的人们有自己独特的想法，擅长通过个人诉求来满足社会的需求。

从企业家的动机来看，90年代后的一代值得一提。实际上，这不仅仅是创业动机。在创业目标，方法论，自由度和远见方面，它们与上一代有根本的不同。

正如一位著名的天使投资人所说，90年代后的企业家不仅仅是为了财富。他们中的许多人通常对所使用的护肤产品不满，对敷料和饮食不满意。最后，这些“关键”要求他们致力于改变现状并寻求更完美的产品和服务，但这已成为他们创业的动力，他们已经成为90年代出生的敢于梦想和做事的企业家。