陈欧：10个亿之前的故事

陈鸥：十亿前的故事

　　陈鸥：十亿前的故事

在他25岁之前，他以数千万美元的价格购买了第一桶金，但这并不能保证他的旅程会一帆风顺。

“你能不能说刘丽丽？”陈鸥坐在办公室，对《企业家精神》记者说。两个月前发生的事情仍然留在他的心中。

此事源于天津卫视的现场求职节目《就是你》。求职者刘丽丽的视频遭到房东和客人的质疑，在互联网上引起轩然大波。许多网民质疑房东和客人，认为他们失去了刘丽丽的风度。陈鸥是当时在场的招募嘉宾之一。在演出期间，他问“我能认识你的家人吗？”他也被认为是邪恶的，具有别有用心。

2012年1月13日，陈鸥在微博上向刘莉莉道歉。

“我一直以为自己是一名表演参与者，知道的更多。但是在朋友们的建议下，我仔细地观看了微博上的视频，并从旁观者的角度观看了几次。我确实觉得求职者丽丽在现场，我受了委屈，现在我能理解为什么这么多朋友对此感到生气。我当场提出的问题似乎很愚蠢，我向莉莉道歉。求职者是一个处境不利的群体，在支持和照顾下比批评更重要。”

没想到，道歉并没有给他带来和平与谅解，反而使他成为了炮弹的靶心，大量的唾液泛滥了互联网。

“问题在于我不是这次事件的主角。道歉已成为主角。”陈鸥有些无奈，“有时候是因为你可能是偶像，所以当事情发生时，会有更多的人跳出来。”

他仍然束手无策。他去互联网上阅读了这些评论，并观看了赤裸裸的人身攻击。他慢慢变得有些不可控制，尤其是当某些用户愤怒离开时。 “再也不去聚美优品购物了。” “听完这些话，他感到公众人物感到困扰。

29岁的陈鸥第一次意识到星币的两面：平常是新鲜的，一旦风吹来，它很可能永远存在。

“下面的总结是，你应该保持低调或低调。但是如果你在三，四个月内审视这件事，那也是一笔财富。经历了事情，经历了委屈和沮丧之后，你的心会变得更强大。如果将来遇到这种事情，您将无法击败它。”

　　学习张朝阳

2011年初，当董事会要求陈欧出任其创立的卓美优品的代言人时，他非常犹豫。

“我在2010年接受了一些采访，但没有正式说我必须放弃。后来，董事会进行了讨论，尤其是许小平先生，他想让我站起来，但还有其他投资者说他们不这样做。 “不想让我站起来，希望我会在业务上投入更多精力。但是，徐先生说，我们必须充分发挥优势，然后我挺身而出。”陈鸥说，他的天使投资人徐小平也给他举了第一代互联网企业家张朝阳的例子。这个个人品牌以极低的成本成功地推动了搜狐的普及。

“在自己身边做CEO行销并不尴尬。其他人会说我很尴尬。我是一个好面孔。”陈鸥说，他本质上是一个低调的人，并不特别喜欢炫耀。 “而且，中国有句俗话，我开枪了。但是后来我想，我是首席执行官。如果我不下地狱，谁会下地狱？”

当时，在地铁上出现的陈鸥和韩庚的双重代言模式已经受到热烈追捧。他亲自拍摄了该公司的“为自己说出话”的广告，该广告在80年代后一代引起了强烈共鸣，并且互联网掀起了“多元化”模仿的热潮。陈鸥继续出现在湖南卫视的《快乐的女孩》和天津卫视的《这是你》中。他还与张朝阳和其他明星企业家一起参加了著名的娱乐节目“ Everyday Upward”。在节目中，张朝阳是“可爱的时尚男孩”，陈鸥是“ 1980年代出生的新企业家”。

起初，陈欧感觉很好，“这很高，我突然成为名人。后来，我发现这不是一件好事。我感到非常苦恼。此外，化妆品本身是一个非常敏感的类别。其他人会质疑您出售的产品，无论是正品还是假冒产品，都可能对个人声誉产生影响；对首席执行官也有很多个人约束，人们会全神贯注，我会在微博上责骂您如果没有问题。

在高昂的电子商务促销费用的苛刻规则下，企业家变成了名人代言人，为聚美友拼节省了很多广告费用。 “它确实节省了很多钱，据估计节省了1亿美元的广告费用。”陈鸥说，聚美优品的市场营销费用比率在行业中很低。经过几次广告和营销，聚美的销售额几乎翻了一番。二十次。陈鸥甚至吹嘘说：“这是继韩寒的Vancl广告之后，电子商务界最好的电子商务广告。”

“媒体关注报道这些事情等同于帮助我们进行大量的营销和传播，这很有价值。（创业）并且消费者更愿意记住并传播一个有血有肉的企业家，而不是公司。他说：“陈欧说，相比于同龄人的年收入的30％到40％，聚美优品在这方面的花费要少得多。

“我的大多数用户都是直接访问而不是购买，因此Jumei的用户流量构成非常健康且良性。” 2011年，聚美优品的营业额达到近10亿，比2010年增长了近15倍。

陈鸥总结说，卓美取得今天成就的原因基本上是口碑营销和CEO营销。在此之前，淘宝化妆品店，Tiantian.com和第五大街等化妆品B2C已在市场扎根。 “我们带头并没有那么多，但是最好说聚美使用团购模式来快速切入，占据分阶段的优势，然后依靠自己的执行力和营销来做到这一点。”

一年多后，陈鸥完成了“早起快乐，晚点沮丧，晚点平静”的心理关卡。 “您享受的是公司带来的成就感，并且您必须承受超过别人100倍的压力。这是您自己的选择。”

他甚至分析了记者建立个人品牌的经验。 “从营销效果的角度来看，最好有娱乐节目，例如“ Everyday Upward”，因为Jumei Youpin的用户与湖南卫视的观众非常一致。但是，如果建立CEO的个人品牌，金融类别。它更适合于公益计划。”陈鸥说，央视的财务计划可以帮助他建立品牌，而湖南卫视可以为公司带来销售。

“对于公司而言，我仍然必须牺牲自己，还必须进行娱乐表演。如果公司达到某个阶段，作为首席执行官，我可以淡出舞台，退到幕后，留给发言人去做吧。”陈鸥说，他现在每天加班，已经很晚了，下班后我就回家了，没什么好掌握的。