弯路也是必经之路

　　绕行也是唯一的方法

文/王小斌

按照通俗的说法，我曾经是个“卑鄙的人”，我没有从中国的建筑学校毕业，然后去德国学习了5年，最后没有获得文凭。但是我相信生活就是不断学习，而经验本身就是最大的财富。

我在德国学习时应该已经开始了我的商业经验。放学后我在音乐网站工作。那是在2000年左右。互联网才刚刚兴起。该公司的商业模式相对简单。它通过互联网出售唱片，但实现了4亿欧元的年销售额。该公司在一个小镇上买了一个旧火车站，并将其翻修成办公室。工作在其中的人们非常酷和时尚。很多时候，我不会将其视为唱片公司，而是创意公司。 。直到现在，这家公司的文化和氛围仍然影响着我，因此，在Watch公司成立之初，我一直告诉我的现有员工，我们不是一家智能手表公司，而是一家时装公司。

当我还在德国时，我与一个同学合作进行进出口贸易，主要是从中国向德国出口很多便宜的东西以进行销售。当时主要是通过在线渠道。 2002年，我在计算机交易中遇到了骗子，诈骗了14万欧元。付款已经完成，但是人们找不到。这件事对我造成了很大的打击。这意味着我花在德国的勤工俭学课程上的所有钱都花光了，但是从现在开始，我将更加精打细算。

那年春节回国后，春节过后我遇到了SARS。我不想再回德国了，所以我去了上海继续我的生意。我的第一个国内项目是从德国互联网唱片公司借来的，该公司通过P2P出售音乐。

我从国外上传了一些很好的免费音乐，尤其是夜间音乐，到服务器，然后提供付费下载。该网站的名称是RaveChina。由于其独特的特性，我们通过口碑营销在全国排名第一。这个项目基本上是从零成本开始的，但是却为我赚了上百万。后来，我们的模仿者增多了，版权控制也变得越来越严格。 2005年，我关闭了这家公司。

有一阵子，我对互联网有些厌倦。 2006年，我刚与几个朋友创办了DM连锁杂志。我的想法是免费在一些三线城市的新兴咖啡馆，茶馆和星级酒店中放杂志，然后通过广告和宣传赚钱。就内容而言，一半是通用内容，一半是本地化内容。这样，渠道是固定的，内容成本较低，印刷成本是可控的，并且选择在广告业发展不足的经济富裕地区。

我当时确定这是一笔好生意，所以我在长三角地区开设了10个城市，例如苏州，常州，无锡等，在一个城市设立了办事处，然后开始招募部队前往广告。

如此疯狂的扩张很快带来了糟糕的结果。该杂志只发行了4期，现金流量被切断。该公司的账目损失了近1000万。我只能迅速阻止损失并关闭公司。

从这种创业中获得的最大教训是，我必须保持稳定而不高兴。同时，我必须了解趋势，知道何时坚持和何时放弃。

因此，当我在2008年进行团购时，我吸取了教训。这是一个从内部创业开始的项目。当时，国外团购的概念已经兴起。里面有一个年轻人想尝试。我给他一百万元去无锡建立团购网站，但他只花了三十万元。这是有利可图的。后来，我们开始谨慎地扩张，并在2年内进入了5个城市。这个项目的现金流非常好。基本上每月的成本是30万元，利润是40万元。

当时，团购在中国已经很流行，所谓的“千团大战”已经开始。行业巨头手柄，Nuomi，Wowo等已经筹集了数亿人民币。我看到游戏玩法发生了变化，或者融资迅速变大了，或者被巨头收购了。后来，我们选择了后者，因为作为在三线城市工作的团购网站，要吸引资金的注意力并不是那么容易。在2010年初，我们打包了5个城市的网站，并以300万的价格将其出售给排名前三的团购网站。

从团购项目退休后，我开始寻找新项目。作为一个连续的企业家，我已经清楚地意识到，把握趋势比找到优势更重要。当时最热门的事情可能是移动互联网，自2008年以来，我开始跟随一些老板进行天使投资。

这时，我遇到了一个对我非常重要的合作伙伴，即公司现任CTO。他来自硬件，最初我们只是合作关系，我的技术团队帮助他制作了手机ROM。后来，我们进行了越来越多的猜测，准备在智能硬件领域进行合作来做点事情。

选择智能手表的方向是巧合。当时，我们收到了一家荷兰公司的订单，要求制造手表手机，而苹果公司刚刚宣布了制造iWatch的消息。我和我的合作伙伴都敏锐地意识到，这个市场有巨大的需求，我们必须领先苹果来生产产品。

这个过程自然很困难。第一批样品的产率非常低。当时，我们将一块玻璃延迟了4个月。在2012年4月，我几乎想放弃。但是，这么多年的创业经验使我意识到，轻易放弃就等于放弃了以前的努力。八月份，该产品终于受到关注。 10月，整个团队停止了所有软件外包业务，并开始投资Watch开发过程。 2013年8月，我们终于发布了我们的第一款产品。这时，智能硬件领域已经非常火爆，企业家和大资本都在挤入这个领域。

回顾这么多年的企业家精神，我认为每条道路都是一种见识，是增长的不可替代的经验。