理想与现实，写给奋斗路上的我们

　　理想与现实，在奋斗之路上写给我们

理想与现实，在奋斗之路上写给我们

文/ Wantao

　　简介：销售的心理障碍

自领导销售团队以来，我经常遇到无法克服销售心理障碍的人。具体表现是，他们不愿与他人保持亲密关系，不愿听其言辞，不愿观望旁观者，不愿使用各种销售人员技术，并且他们越接近交易，就越热情。感到内gui，我很尴尬，好像我卖的东西不是货真价实，欺骗顾客。结果自然是人们的感觉是相互的，而销售人员的感觉越多，客户越不信任，最终导致客户缺乏信心，或者狮子张开嘴，或者其他选择。

　　原因分析：出了什么问题？

起初，我以为是角色。随着失败次数的增加，我发现它与角色不同。许多性格外向的人也有这个问题。许多性格内向的人在销售方面也能做得很好。很好因此，在一对一的深入交流中，我终于找到了背后的原因。

首先让我解释一下背景：这些在销售方面有心理障碍的人的生活通常很讨人喜欢，有些人随和，善良和谦虚；有些人有明确的爱与恨；有些细致而令人放心...

在他们交流的过程中，我听到了两三年前像我这样的非常熟悉的词：我不接受，我认为这是错误的，我不想这样做，我看不起它，然后：虚伪，伪造，欺骗，忽悠，有目的性，功利主义，内……此后，我们将讨论价值观，而结局往往令人不高兴……用一种粗俗的语言来说，每个MBD都很生气和善良。生气的青年！刚离开学校的学生越多，他们就越生气！

后来，我无法启迪并理解真相，但是我不接受别人的建议或采用别人的方法。我工作的越多，我变得越尴尬。每个孩子都有很好的天性，但我听不懂。她崩溃了，有一次她甚至想起了华杰以前一直说的“缺乏智慧的根源”。

最后，这些善良的愤怒青年可以忍受痛苦，然后主动转移，如果他们有些凶猛，他们就停止和我一起玩。

有一次我真的忍不住了，对他大喊：“你假装是什么样的愤怒青年？如果您不想做任何事情，那么您将利用自己的价值观，仿佛整个世界在您的价值观中都是高尚的。做这个。如果您认为它是错误的，那么您就认为它是错误的，并且您不会听任何话。如果有人教您，您将不愿意尝试。如果您责骂您，请退出。这是什么样的个性？我小时候比你小。这太多了。完成后，我在离开前将我打了巴掌！”

事实证明，这甚至更有趣。生气后，原本以为他要离开但没有离开的人，反而越努力，就越充满活力。从那时起，我不得不深入考虑其背后的原因。

在这里，让我重复这些人的思路：

首先认为他的“价值观”是正确的；

然后我觉得没有必要学习或做太复杂的事情，因为它太假了。

从现在开始，其他人将不会听任何声音，也不会做他们想做的任何事情。

在发现无法与社会环境，工作场所系统和人际关系分离之后，他立即开始抱怨。

最后，我给自己一个``高贵''的步骤，他们的价值观彼此不同，然后他们仍然看不起并且不接受...

　　案例参考：我自己的经验

刚离开学校时，我一直以为我不需要学习结识朋友，交谈和做事。我从未谈论过场面，礼貌，热情的话，甚至更不屑于有目的地选择朋友或邀请客人共进晚餐。一旦看了一眼，您就可以做任何您想做的事情，绝对真实，杰出的个性和敏锐的生活。像我这样的人非常喜欢我，认为我善良，生活纯正。不喜欢我的人认为我无情，无能为力。

举两个小例子：

第一个是前任负责人来该项目与开发人员交谈。在此过程中，我不会打个电话。下班后，我不必等待或做任何事情，因为我认为这是下班后的私人时间。。慢慢地，时间过去了，我突然意识到似乎出了点问题。尽管其他人不在乎，但这似乎并不意味着我不需要这样做。从那以后，我改变了。当领导再次来到时，我一定会打电话问我什么时候到达。到了接任领导的时候，我肯定会在办公室等，只要还不晚。每个人都吃饭和聊天。什么都好。

第二个是我在一家国有企业开始了第一份工作。我明白了思考人的意义。当时我很不屑。我以为这很无聊，然后我退出了。然后在下一份工作中，我经常横冲直撞，不加区分地敢于大声说出来。无论等级高低，我都会说我是否不高兴，不是说我不舒服，只要说完之后我会感到不舒服，我就会做，并且永远不要认为别人感到不舒服。在工作中，我致力于学习做事，从不浪费精力去思考人，而且我能够在基层做像鱼一样的事情。后来，我起身开始管理人员。经过无数次挫折后，我意识到自己正在工作。，事情不是最重要的，人才是！（）事情已经死了，人们还活着，无论事情多么合理，人们都不愿意这样做。本来我对沟通技巧很有信心，但是最后我只是和人聊天，无法谈论人们的感受，无法引起共鸣，无法促进变革，也无法赢得追随者。我到处都是克制和沮丧，最后意识到应该转移工作重点。是时候从导演换成导演了，开始关注欢乐，悲伤，悲伤，心理波动和他人的核心利益。他人的专业要求等。

总结起来，两个例子是两个转换：

从一个人的生活方式到自我意识，再到关注他人的感受，在相互舒适的环境中生活；

从认为“以人为本是一种邪恶”到“以人为本是对人的最基本的尊重，不关心人，不将他人放在心中，不代位，不寻求政府是真正的邪恶”;

　　重新诊断：什么是理想，什么是现实

不可否认，每个人都有理想主义的一面和现实主义的一面。不同的人会在生活的不同阶段表现出更多的某个方面。例如，刚失学的学生，例如鲜血的年轻人，等等。

我们都有这样的理想：

社会是公平，公正和开放的，没有信息障碍。有能力努力工作的人会赚更多，有能力为平庸的人工作，以及有平庸的人履行职责。能力越强，道德越高，他们就越应该获得相应的社会地位和荣耀。以销售物业为例，理想的情况是第三方权威机构验证房屋价格，开发商明确标记每个家庭的价格，并且不允许价格上涨或客户讨价还价。销售办事处采用可选方法，信息对称，客户自由选择，因此没有人会内。

但是我们也必须承认现实社会是这样的：

不公平，不公平，不公开，信息不对称，人员错配，拥有尸体的人，埋藏人才的人，有抱负的人，minister逼人的部长，欺凌穷人，惧怕财富的银行，欺凌社会，惧怕困难的银行，等等。也以销售为例。现实情况是，消费者的游戏概念，梦想的包装，心理和行为漏洞，前一个客户有10,000的折扣，下一个客户有100,000的折扣。今天的提价将在明天开始销售，实际价格在任何地方都将更高，等等。

理想是饱满的，现实是很骨感的。作为人类，人类如何生活在世界上？

个人建议：做一个现实的理想主义者，完善自己，影响并改变他人

尝试辩证地对待理想和现实。两者就像硬币的两个侧面，融合在一起以显示价值。

面对现实，有些人逃避，成为苦行僧，冷漠地出生。其他人面对它，成为他们内心的佛陀，并积极进入世界。随着人们的社会属性越来越重，我个人建议：做一个现实的理想主义者，完善自己，影响并改变他人！

具体变化：

1.改变思维方式，培养强者的思维能力。由于人们是社会人，不能与社会系统分开，所以为什么不冷静地面对他们而不是抱怨。接受这个社会的美丽和丑恶，善与恶，认识大恶，知道大善，勇敢地接受面子，坚持世界生活的基本原则，深刻理解丑陋和形成背后的原因机制，努力使自己变得更坚强，更有影响力，同时改善自己，尽力影响和改变他人。

想到弱者：我想，我想，我想，我喜欢...无论他做什么，然后我都做！他可能是公司，朋友，合伙人，亲戚或我们社会系统中的所有事物。

想到强者：我选择，我接受，我拒绝，我改变...但是，无论如何，他能做什么！例如，如果我先做好工作，公司可能会给我加薪；我首先要诚实待人，其他才干可能会吸引我。我首先要让别人感到舒适，其他才能可能会使我变得更舒适。

2.将脚放在地面上，抬头仰望星星。生活中有许多不尽如人意的事情，求职不满意，求职不满意，寻找伴侣的满意度不佳，对孩子的婚恋感不理想，对儿童的教育不满意...理想和现实之间的差距背后是所有这些不令人满意的原因。弱者选择抱怨，强者选择静音。社会上有太多不合理和不合理的事情。我个人欣赏踩踏现实并抱有理想的生活态度，外圆和内心正方形，外在柔软性和内在刚度。即使社会现实浸透了我的身体，你也无法腐蚀我。灵魂。

最后，我附上两个从互联网上为我本人和每个人准备的明智的报价：

老师秋叶：

如果您没有勇气面对内心的现实，那么选择哪种方式对您来说就是一种折磨，因为现实会告诉您答案：真正的问题不是您选择哪种方式，而是您选择哪种方式，别人会选择你。

网络匿名：

生活中有两条道路，一条需要走内心，称为梦；另一条需要走内心。另一个需要脚走路，称为现实。如果心脏走得太快，您会迷路；如果脚走路太快，你就会跌倒；如果你的心走得太慢，现实就会变得苍白；如果您的脚走路太慢，您的梦想将不会飞高。人生的辉煌之处在于，心脏的步伐平稳，脚步声可以跟上。控制您的心脏，让它前进，顺利；加快步伐，让所有梦想孕育美丽的翅膀。