洛克菲勒留给儿子的38封信——第5封：要有竞争的决心

洛克菲勒给儿子的38封信5：竞争的决心

　　洛克菲勒给儿子的38封信5：竞争的决心

亲爱的约翰：

我有个坏消息要告诉你，本森先生是昨晚去世的。我很难过。

本森先生是我的老对手，也是我为数不多的反对者之一。他的才华，顽强的意志和优雅的举止给我留下了深刻的印象。

直到今天，我仍然记得我们结盟后他对我开的玩笑。他说：“洛克菲勒先生，你是一个毫不妥协的完美掠食者。输给那些坏蛋会让我非常难过。因为这就像抢劫，但是与像你这样的人比赛，无论你输赢，都会让人开心。”

当时，我不知道本森是在称赞我还是在赞美我。我告诉他：“本森先生，如果您能用征服者取代掠食者，我想我会很乐意接受的。”他笑了。

我欣赏那些仍然在敌人面前勇敢作战的战士。本森先生就是这样的人。在本森将我变成敌人之前，我刚刚击败了美国最大的铁路公司宾夕法尼亚铁路公司，并成功制服了美国第四，也是最后一家主要铁路公司巴尔的摩俄亥俄州铁路。这样，与我最忠实的盟友伊利铁路公司和纽约中央铁路公司一起，美国的四家主要铁路公司都成了我的驯服工具。

同时，标准石油公司的输油管道一点一点地延伸到油田，使我对连接油井和主要铁路线的所有主要输油管道都拥有绝对的控制权。

坦率地说，那时，我的力量已经扩展到石油工业的各个角落，例如石油开采，炼油，运输和市场。如果我说我拥有石油生产商和炼油厂的生死力量，那没什么大不了的。我可以让他们有很多钱，这会使他们一文不值。但是有些人无视我的权威，例如本森先生。

本森先生是一个雄心勃勃的商人。他想铺设一条从布拉德福德油田到威廉斯波特的输油管道，以拯救那些渴望摆脱我的独立石油生产商，这些生产商因害怕被我压垮而急于摆脱我。当然，想要从中获利的想法甚至支配了他勇敢地闯入我的领地。

从宾夕法尼亚州开始，这条连接宾夕法尼亚州东北和西部的石油管道就以惊人的速度铺就了。这引起了我的极大关注。约翰，任何比赛都不是容易的游戏，而是需要密切关注和不断做出决策的充满活力的游戏。否则，如果您不注意，将会迷失方向。

本森先生正在制造麻烦，我必须让他停下来。最初，我使用了一套明显不明智的策略来与Benson竞争：我以高价从宾夕法尼亚州边界沿北向南购买了一块狭长的土地，以试图阻止Benson前进，但是Benson走了弯路。这种方法解决了我造成的沉重打击，结果，我成了房东，什么也没做，只是一夜之间使农民致富。然后，我利用盟友的力量要求铁路公司不得让任何石油管道穿越其铁路。本森做了同样的事情，并再次成功突破。最后，我想利用政府的力量制止本森，但我没有成功。我只是看着本森成为英雄。

我知道我遇到了一个难以征服的竞争对手，但他无法撼动我竞争的决心，因为110英里长的管道是我最大的威胁。如果允许原油畅通无阻地流向纽约，那么本森和其他人将取代我，成为纽约炼油业的新主人，而同样的数额将使我失去对布拉德福德油田的控制权。这是我不允许的。

当然，我不想杀死所有人并将他们困死。我的真正目标是在不付出高昂代价的情况下获得想要的东西。我不能让Benson和其他人发疯，破坏我一直努力建立的市场。秩序破坏了我对石油的控制。这就是我的生活因此，当巨蛇快要开始腾腾时，我向本森建议我要购买它们的股票。不幸的是，他们拒绝了。

这激怒了我们许多人。负责该公司管道运输业务的O'Dai先生将强行销毁该产品，以惩罚那些不知道优缺点的人。我讨厌这种邪恶的思想，只有无能的人才能做这种卑鄙的事。我告诉奥黛：杀死你的愚蠢思想！我从没想过会输，但即使输了，我唯一要做的就是公开输。

如果任何人都可以在后面被捉住而不会被抓住，他几乎肯定会获得竞争优势。但是，邪恶和不道德的行为非常危险。这将使他失去尊严，甚至可能入狱。而且任何欺骗性和不道德的行为都不能持久，也不能成为可靠的公司战略。这只会破坏大局，使未来更加困难，甚至不可能。我们必须注意规则，因为规则可以建立关系，关系将带来长期业务，好的交易将创造更多的交易，否则，我们将尽早结束好运。

就我的天性而言，我不欢迎竞争，我消灭竞争对手。但是我不需要看不见的胜利，我想要赢得快乐，彻底和体面的胜利。当Benson如此自豪并享受他的成功和幸福时，我发起了一系列进攻，使他难以抗拒。我派人向储油罐制造商发送了大量订单，要求他们保证按时生产和交货，以便他们没有时间照顾包括本森在内的其他客户。没有储油罐，石油生产商只能将提取的原油倾倒到旷野。，那么本森先生的秘密接受不是要运送的油，而是大声抱怨。同时，我大幅度降低了管道运输价格，吸引了大批依靠Benson运送原油并将其转变为客户的炼油厂。在此之前，我迅速在纽约收购了几家炼油厂，以防止它们成为我们的客户。森的客户群。

出色的指挥官不会攻击与他无关的地堡，但会尽力消灭可以占领整个城市的地堡。我的每一轮攻击都袭击了本森先生不走运的地方，我成为了赢家。在最长的石油管道完工不到一年的时间里，本森先生投降了，他提出与我和睦。我知道这不是他们的意图，但是他们非常清楚，如果继续面对我，他们只会输得更糟。

约翰，每一次重要的竞争都是决定命运的战斗。 “撤退！投降将成为奴隶！”既然战争是不可避免的，那就让它来吧！在这个世界上，竞争永无止境，我们没有时间休息。我们能做的就是将钢铁般的决心带给挑战和竞争，我们必须保持情感并享受它们，否则，将不会产生良好的结果。

如果您想在比赛中获胜，更重要的是保持警惕。当您不断看到对手想要削弱您时，这就是比赛的开始。这时，您需要了解所拥有的东西，还需要知道善良和温暖可能会伤害您，然后利用所有资源取胜的技巧。

当然，为了在竞争中取胜，勇气只是获胜的一方面，也是力量。拐杖不能替代强壮的脚。我们必须站起来。如果您的脚没有足够的力量支撑您，则不应放弃并放弃，而应努力锻炼，增强和发展脚。让他们发挥力量。

我认为本森先生会在天堂同意我的看法。

爱你的父亲

1901年2月19日

洛克菲勒著名语录：

1.我不欢迎战争，我消灭竞争对手。

2.即使您输了，您唯一要做的就是公开输。

3.拐杖不能替代强壮的脚。我们必须站起来。