天道不一定酬勤，深度思考比勤奋更重要

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　　天堂不一定奖励工作，思考比努力更重要

文/晨创资本刘勤

机会不是运气。机会是您对创业环境趋势的深入思考。深入思考比您的努力更重要！只是大多数机会只是被动使用。只有少数企业家会主动判断和抓住机会。

　　孤独是每个企业家的天性。

成为公司的早期创始人非常困难。因为当您面对员工时，很难向他解释，公司可能只有三个月的薪水，甚至三个月后才有薪水，我不知道。您不能与他们分享这个事实。您还必须告诉他们您做的很棒。实际上，您甚至都不知道明天将要做什么。

其次，您不能与投资者分享这一点。因为并非所有投资者都有勇气听到真实情况。您不能站在聚光灯下，不能与媒体分享您的创业故事。您所说的是您的光彩，但实际上，您的压力无法共享。

这种孤独是企业家固有的。企业家越成功，工作中的孤独感就越大。为什么？如果不成功，您可能会失败并切换到另一个办公室，并在两年内开始新的职业。如果成功，您将对成功感到厌倦，并且拥有光环。每个人都认为您应该继续取得更大的成功。这种光环使您感到更加孤独。

因此，投资者的认知和让企业家放开这个所谓的负担是企业家本质上最需要的。实际上，投资者给您一部分钱，这并不重要。确实是因为您有机会投票给一个等级，这是您对自己的认同。

只是投资者以一种有形的薪水给予他们这种认可，这些薪水将在三个月后支付。因此，您将看看那些真正优秀的投资者。在内心深处，他们尊重企业家。

他们从内心深处了解到，他们之间的立场不是屈尊的态度，他们是平等的，甚至企业家也享有更高的地位。因此，作为一名企业家，您确实需要找到可以与您识别的投资者，而不是一张支票。我是一个虚无的人，但是我喜欢创业。我知道如何帮助中国企业家取得成功。这是真正的财富。这就是主流社会的真正价值所在。因此，识别极为重要。创业需要一些有价值的东西。

　　上天不一定奖励工作，而深入思考比努力更重要。

我想讲一个故事。我是在2003年认识雷军的。在2010年投资小米之前，我们两个有大约六，七年的交友经历。我忘了这个故事发生在哪一年，也许是2007年，也许是2006年，也许是2008年。

有一次，我忘记了原因，雷军给我打电话说：“我一直认为您在投资方面有自己的独特性。您能告诉我如何成为一名成功的投资者吗？为什么您可以做得这么好？”

当时我给了他一个答案：“我相信我非常勤奋。我相信上帝会为我的勤奋付出！我相信，如果您勤奋，您将是一个很好的投资者。”我认为至少会得到这个答案。在雷军的认可下，我没想到他会给我令人惊讶的反馈。答案是上帝并不总是为工作付费。

这种观点在当时给了我很多兴奋。后来我了解到勤奋可能是必要的，但勤奋远远不够。

这次经历，也许我可以和你分享另一个有趣的故事，那是一本书。这本书可以在豆瓣上找到，叫做“外星人”。在Douban的书评中，有这样的介绍：在《异形》一书中，作者格拉德威尔对社会上那些成功人士的分析向读者展示了一系列令人惊讶的统计数据：英超联赛的大多数球员出生于9月至11月;比尔·盖茨和史蒂夫·乔布斯都出生于1955年。纽约许多著名律师事务所的创始人都是犹太裔，大多数祖先都在纽约，以服装业为生。

为什么会有这些奇怪的统计结果？

我可以再举几个例子。昨天我在Internet上查看了一些其他信息：富豪榜上有一些成功的企业家。我会给你一份年龄报告。李艳红，1968年11月出生，雷军，1969年12月出生，周鸿yi，1970年10月，丁磊，1971年10月，马化腾，1971年10月，出生。 1964年10月。

让我再举一个例子。我是中欧98。98级的中欧毕业生非常有趣。当我回到中欧时，我听到了这样的笑话。许多同学和老师询问您的98级毕业生是否有特殊基因。您会发现，班上有很多风险投资投资者，例如刘琴，施建明，红杉资本的Ji Yue，鼎晖投资的陈文江和中国文化创业基金的Chen Hang。还有一些人比我们高97级。

为什么它们全都处于97或98级？我们的基因有什么特别之处吗？我想与您分享的最重要的一点是，有时仅靠艰苦的工作是不可靠的。机会非常重要。但是作为企业家，机遇很难把握。重要的是您应该发现这个机会。

实际上，乔布斯和比尔·盖茨都出生于1955年。当他们大学毕业并辍学时，PC行业才刚刚开始。为什么1969、1970和1971年的PC互联网企业家的年龄段最大？这是由于互联网的繁荣而发生的，并且碰巧他们参加了这项工作了两到三年。您毕业得太早，就像雷军是一代软件一样，他已经被他的“金山词霸”所纠缠。你出生太晚了，你还在上大学，你没有机会考虑创业的机会。

我1998年毕业于中欧，1999年互联网浪潮爆发。不是因为我有多聪明，也不是因为我有多努力，所以机会更加重要。但是机会不是运气。机会是您对创业环境趋势的深刻思考。深入思考比您的努力更重要！只是大多数机会只是被动使用。只有少数企业家会主动判断和抓住机会。我与您分享的另一种观点是：“上帝不一定奖励工作！深刻思考比努力更重要！”

　　伟大的企业家的灵感来自您所忽略的细节。

在座的所有人都可能在其他地方听到了我的演讲。我曾经提到过，企业家精神最重要的愿景是回答三个关键且非常“虚拟”的问题。 “我是谁？我来自哪里？我要去哪里？”

但是我认为我今天不会讨论其他问题。今天，我想重点介绍一下。这三个问题实际上根本不是空的。因为我们最关键的问题是从线索的核心细节中捕获的。所以看到大中小。

让我分享一个或两个例子。当您在2007年决定投资UCweb时，许多人不明白为什么要投资移动浏览器UCweb。因为它很有价值。它在浏览器上放置了一个所谓的分类导航目录，即所谓的网站导航。

我不知道为什么雅虎首次出现在美国-这是一个手动分类的导航列表-然后Google出现了，雅虎的全部价值都流失了。但是在中国，首先出现的是百度，但是多年之后，出现了一个名为hao123的导航页面。为什么？

我认为这是一个非常有趣的现象。雅虎拥有最原始的手动分类列表之一，曾经极大地促进了美国互联网的发展。它很容易被Google之类的搜索引擎公司所取代。在中国，我们一直强调中国具有“事前优势”，但是在百度搜索引擎出现之后，为什么出现了人工分类的hao123？

有一个非常非常有趣的核心细节。这表明我们在中国有大量的网民，他们不知道如何使用拼音，如何使用键盘，甚至不知道如何使用搜索引擎。在拉丁字母中键入单词很容易进行搜索，但是在拼音的搜索框中输入汉字非常困难。

这表明，首先，流量在Internet中非常重要。其次，交通的实现并不一定纯粹是中国抄袭美国。

在2007年，没有Android，也没有iPhone。 2007年是塞班岛的时代。塞班岛的特点是用手机键盘输入汉字会比较麻烦。按住电话键盘上的搜索框比较麻烦。因此，我们发现答案非常简单。 UCweb是2007年塞班岛无线互联网时代流量聚合的核心。

这是我们在2007年对UCweb进行投资的核心。这一决定的核心在于我们对hao123谦虚现象的思考。因此，作为企业家，我想在这里谈谈您的创业远景时，不要抓住一些概念，而要了解您的核心市场的核心细节。小见大。许多伟大的企业家都受到您忽略的细节的启发。一些线索和细节隐藏了很多有用的见解。

洞察力是您愿景的源泉。我见过很多杰出的企业家，无论是周鸿yi，雷军，马化腾，他们都有很强的见识。这些见解都被普通人忽略的线索所捕获。

　　三个人，必须有我的老师，更重要的是，和谁在一起？

“三人组，一定有我的老师。”实际上，我想每个人都知道。但实际上，“三人一行，必须有我的老师”中最重要的事情是：与谁一起前进。

我为什么要提这个呢？因为在初期，我们通常谈论企业家精神，所以我们应该研究您的团队，您的团队的执行能力以及团队的重要性。

如何评判球队？很多人问我。我已经和一些朋友聊天了。我说：“我看到你娶什么样的妻子，我看到你找到什么样的女朋友。”实际上，这里有一个非常重要的方面是与您联系的人，这决定了您的卓越水平。

您的创业伙伴是什么样的人决定着您的创业团队的素质。 “三个人，一定有我的老师。”我们必须学习向周围的人学习他们的亮点。

在创办自己的企业的过程中，与我的创始人一起投资了多年，我从他们那里学到了很多东西。因此，今天，如果我不考虑创业，当您组建团队时，您愿意组建一群人，就可以轻松说服并钦佩您成为创业团队，或者尝试找到比自己更好的团队吗？你谁能支持你创业？

实际上，我们判断企业家是否具有出色的团队合作能力，实际上，这取决于您与什么样的人交往。

因此，如果你是一个三人组，一定要有我的老师。更重要的是，谁来做！小米的创始人雷军在业界颇有名气。当他在2010年与我交谈时，他说他想建立另一家初创公司，“我想大量分散我的股权，因为我需要足够多，足够多的优秀人才。我们小米没有在最初的十个月里工作了，只做了一件事：找到一个人。”

实际上，许多人发现很难找到某人。实际上，首先要问的是，您是否对“三人组，一定有我的老师”有深刻的了解。你的老师是谁？每个人都是您的老师，您关注谁？因此，在这件事上，第一点是您必须找到可以得到的最好的东西，而卓越的水平决定了您的团队的水平。您应该寻找比您更糟糕的东西，而不是如果您不够出色。这是许多愿意找到容易被说服的普通人的企业家的误解。

很多人说，我不能和好人打交道。我同意，很难找到好人。但这是我的另一句话，

“领导力来自公正的自我意识，空洞的心态以及知识和行动的统一。”在这一点上，许多人实际上认为领导的魅力来自您的成就和声誉。我想都不行。

真正的领导，首先您必须领导一个团队，您必须领导自己。要成为一个公平，公正的领导者和领导者，您必须首先公平且公正地对待自己。公正的自我认知是一件极其困难的事情。

所以直到今天，我从未认为我是一个成功的投资者。我只想说我是一个热爱投资和企业家精神的投资者。良好而公正的自我知识不仅能清楚地看到自己，而且也不会珍视自己。当您对自己不偏不倚且诚实时，您会发现周围的每个人都聚集在您周围。因为他们认识到您是值得信赖的领导者。

二是空杯心态。对于许多杰出的成功商人，尤其是有想法的企业家，这不是因为您声音很大，而是要学会放手听。倾听是一种素质和能力，比其他任何事情都重要。学会开放和简单。因此，对于一些优秀的团队来说，最好的管理就是不要管理！无人管理意味着让他们成为一支自我驱动的团队，每个人都可以很好地管理自己。高效的团队来自自动驾驶，而不是来自KPI指标。

第三，如何“出奇地直立”？减法是创业公司最重要的素质。很多时候，尤其是在互联网行业，追求完美。 （）互联网是一个普遍的行业。互联网是一个口口相传可以改变整个行业格局的地方。将公司的所有资源押在最核心的位置上是极其困难的。这是我的最后一点。

实际上，互联网是每天都在发生颠覆和创新的地方。每天都有很多创新想法，但是我也想说，在互联网行业中，我看到许多杰出人士无法做伟大的事情。原因是因为他们不断前进，如何保持直立是非常困难的。

我该如何直立？这是我与周鸿yi约会时观察到的。周鸿yi是一个有争议的人，但他对互联网流量的理解极为深刻。他曾经做过流氓软件。他想到了什么才能回到令人惊讶的直立状态。

我不认为今天会开始。我只是希望您可以考虑一下并进行比较。奇虎之前的周鸿yi不同于奇虎之后的周鸿yi。 （）我认为令人惊讶的是，正证在互联网行业中是非常重要的因素。

这里有很多年轻的企业家。你们都非常有创造力，但是如何才能将您的创造力放在更加醒目的位置？

最重要的是制造产品，而不是做生意。不要仅仅获得流量转换收入，而不仅仅是核心用户价值。好的公司可以创造真正的长期价值。很多人说，小米手机是一家可以大肆宣传和行销的公司。有多少人真正了解小米是一家令人讨厌的公司？

他将所有资源投放到市场上，并思考了为用户提供最佳价值，最佳性价比和最佳体验的方法。他创造的粉丝与他的产品密不可分。因此，保持正直是互联网行业创业中非常重要的一点。

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