奥飞娱乐蔡东青：17岁卖玩具到100亿身家，自称是“失败的赢家”

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　　奥菲娱乐公司蔡东庆：17岁时将玩具卖到100亿美元的净资产，声称自己是“失败的赢家”

文／清如

　　[人物名片]广东奥迪玩具实业有限公司董事长兼总经理蔡冬青

四轮驱动，溜溜球，旋转陀螺……这些带有80年代和90年代出生的童年记忆的玩具，后面都有蔡冬青。作为奥飞娱乐的掌舵人，他声称自己是“失败的赢家”，因为他知道如何从每次失败中寻找成功的转折点，并实现从农村儿童到亿万富翁的飞跃。

　　1.从小扬声器开始

蔡东庆是一个普通的农民孩子。他的父母以务农为生，经济拮据。为了减轻家庭负担，初中毕业后，17岁的蔡东庆决定创业。

1986年，改革开放的春风已经吹遍了中国，潮汕族的手工艺坊随处可见。蔡东庆也很想尝试。他借了800元钱购买设备，开始生产小型塑料扬声器。

但是有这么多讲习班生产小型扬声器，您如何脱颖而出？蔡冬青发现孩子喜欢大声扬声器，色彩鲜艳，因此他根据这一需求严格控制产品质量，并迅速获得市场认可。

同时，他巧妙地将原来的2,000个扬声器装在一个货箱中，增加到4,000个，这大大降低了运输成本，而小作坊赚了可观的利润。

但是，现实很快给他带来了沉重打击。蔡东庆与一位朋友合作开设了一家工厂，但由于他无视市场，因此失去了一切。

从痛苦中吸取教训后，蔡东庆更加下决心在玩具行业努力工作。当四轮驱动进入他的视野时，他开始寻找一个新项目。

　　二，四轮驱动的普及

1992年，蔡东庆创立了奥迪塑料玩具厂，并开始生产四轮驱动汽车。随着它满足市场需求，在奥迪四轮驱动问世之后，它很快就受到了年轻消费者的欢迎。

奥迪四轮驱动车如何进入全国？蔡冬青受到法国赛车展的启发，决定举办四轮驱动比赛以提高品牌影响力。

从讨论计划到正式开始准备工作，再到在广东省电视演播室举行的决赛，这场耗资200万美元的比赛在全国掀起了四轮驱动的热潮，奥迪已成名。

此外，这项比赛还引起了国家体育委员会的轰动。奥迪四轮驱动大赛已列入国家少儿汽车模型常备项目。蔡东庆喜出望外。

之后，蔡东庆趁热打铁，并花了大笔钱引进日本动画《四轮小子》，进一步提高了产品销量。 1996年，公司收入突破亿元大关。

但是，随着市场上假冒产品的增多，公司的利润严重下降，蔡东庆再次陷入困境。经过深思熟虑，他决定走动画转型之路。

　　三，动画转型之路

2004年，蔡冬青成立了奥飞动画制作公司，开始转向“动画+玩具”模式。

进入陌生的动画领域，蔡冬青的决定受到外界的质疑，并受到内部的强烈反对。在双重压力下，他开始制作原创动画。经过两年的不懈努力，奥飞的动画作品《火力少年Ⅰ》问世了。

随着主要电视台上播放“火力少年”，以及蔡东庆的离线产品推介会，巡回演出和溜溜球比赛，火力少年王在全国范围内广受欢迎。

赢得第一场战斗后，蔡冬青加快了动漫产业的布局，并陆续推出了受欢迎的动漫作品，如《巴拉拉小恶魔》，《装甲战士》，《顽皮的马和小跳》，其中的《战斗》 《国王》于2008年推出，让战斗之王Tops畅销全国。

2009年，奥飞在深圳证券交易所上市，成为“中国第一只动漫股票”。根据《 2018年胡润百富榜》，蔡东庆身家高达100亿。

现在，蔡冬青正在带领奥飞迈向一个更大的目标：将公司打造为“新一代迪士尼”。

资料来源：南才访谈