宜华集团刘绍喜：从0到700亿，“中国木业大王”的经商之道

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　　宜华集团刘少锡：从0到700亿，是“中国木材工业之王”的经营方式

文／清如

　　[人物证]宜化企业（集团）股份有限公司董事长刘少希

被誉为“中国木材工业之王”的刘少希，将宜化由一个简单的家具厂发展成为一个拥有超过700亿资产的木制王国。它背后的经商方式是什么？

　　1.大胆出海做生意

1987年，第一波创业浪潮如火如荼。今年，任正非创立了华为，宗庆后创立了娃哈哈，刘少溪创立了宜华。

大胆创业，是因为刘少希渴望摆脱贫困而致富。刘绍喜出生在一个农民家庭，家里很穷。他的8口之家装在一个16平方米的小房子里。为了改变命运，他决定出海做生意。

于是，他借了800元钱，成立了宜华集团的前身连霞淮东家具厂。早期，家具厂非常初级。电锯，斧头和锉刀之类的工具都是市场上的二手产品，但刘绍喜不怕困难，开始制造家具。

然而，由于其相对较小的声誉，家具销售疲软。我们如何才能打开局面？刘少锡决定开展“免费家具试用”活动，即让客户免费试用一年的家具，并在试用满意后付款。

顾客很快蜂拥而至，刘少希的家具开辟了一个市场。在短短三年内，家具厂的销售额就突破了一百万。

随着业务的不断发展，敏锐的眼光的刘少希找到了开发原木地板的新方向。

　　2.强调品牌声誉

1992年，刘少希发现原木地板市场有广阔的市场，因此他决定进行出口贸易。他与台湾商人合作，负责生产，另一方负责销售。

但是这项工作是不利的。一位台湾商人报告说木地板不合格，要求退货。事实证明，木地板上的水分由于水分而增加。刘绍喜果断承担所有责任。他雄辩地说：“做一个人，我们必须负责；做事，我们必须诚实！”

刘少锡的诚实和勇敢态度使台湾商人大为感动，此后双方建立了长期合作关系。

同年12月，刘少锡成立了宜华装饰木制品公司，由OEM（OEM）转变为自建品牌。

为了解决木材容易变形的问题，他邀请台湾工程师提供技术指导，改善木材原料的加工流程。经过科研人员的不懈努力，终于开发出喷气复合干燥窑法，以提高木材的质量。

从此，宜华的发展进入了快车道，成为国内木材加工业的领导者，并被评为“信誉品牌”。

但是，刘少锡的野心并不止于此。

　　3.建立一个木王国

刘少希希望使宜化成为一个百年企业，这必须走可持续发展之路。但是，由于国内森林资源有限，因此他把目光投向了海外，并决定在海外建立木材基地，以实现一站式的生产，供应和销售。

自1993年以来，刘少希穿越海洋，访问了东南亚，非洲，南美等地，并最终决定在缅甸建立第一个木材基地。

但是，缅甸的这个森林地区交通偏僻且落后，这似乎非常不经济。刘少溪有自己的政变。他根据当地情况采取措施，雇用当地的马匹运送木材，并成功地将进口木材带到汕头。

之后，刘少希在非洲，美洲和亚洲的一些国家建立了木材基地。他坚持“砍树补苗”的原则，这是实现可持续发展的关键步骤。

在强大的支持下，刘少锡开始加快扩张步伐。他建立了遍布全球的销售网络，并涉足房地产等许多领域，并建立了一个总资产超过700亿美元的木材工业王国。

现在，刘少锡正朝着拥有百年历史的企业的目标迈进，而宜华的传奇将继续。

资料来源：南才访谈

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