《品牌的起源》读后感

　　关于“品牌起源”的思考

关于“品牌起源”的思考

文/唐爸2008

看完书我收获颇丰。 “品牌起源”的灵感来自“物种起源”。优胜劣汰的生存，演变和分化。告诉所有人，任何品牌都会退出历史舞台，并继续在新品牌的陪同下区分新类别。如果要在市场上立足，请先创建一个新类别，然后命名品牌，然后通过七步公关营销来推广品牌。

敏锐句子摘要：

1、70年代：定位的诞生。 1980年代：营销战。 90年代：专注。 21世纪：创建新类别。

2.加法（融合）是营销的光明面，减法（差异化）是赚钱的面。

3.首先考虑类别，然后考虑品牌。

4.“物种起源”中没有缺少的链接。今天的人类和今天的猿猴之间没有家谱联系。今天的人们是这本古老书籍的后代，已有数千代历史。头脑中的品牌名称就像是一个空洞。您可以将孔深挖，但不能将其移到其他位置。

5.第一人称领导。如果您的品牌是该类别中的唯一品牌，则它必须是领先品牌。当竞争对手加入时，领先地位将使您对品牌的认知度更高。有两个因素可以帮助第一品牌进入顾客的视野。首先，客户认为领先品牌肯定是“优于其他品牌”，最好的产品或服务可以赢得市场。这是一个公理。其次，客户认为第一品牌意味着真实性，所有其他品牌都是原始的模仿。

6.创建新类别的两个心理障碍：

首先，没有市场，市场为零。新品牌必须在空白市场中推出。心理上困难。

其次，减少一小部分原本无法盈利的现有类别（差异化概念）。示例：什么！出售所有东西的传统咖啡店充其量也只能从中获利。您要我们建立一个只销售咖啡的咖啡店品牌吗？现实;星巴克仅售出1,500多家咖啡店。

7.当我回顾我在IBM的职业时，毫无疑问，我们成功的很大一部分是由于我们无能为力。 -格斯特纳

8.要建立流行品牌，您首先需要创建一个流行类别。新类别是第一，新品牌是第二。

9.品牌只是实现目标的工具。目的是创造客户的青睐。

10.机会不在品牌中，而在类别中。

11.客户的思想将类别视为通用词，并将品牌名称视为专有词。

12.随着品牌的增长添加属性。一旦在类别中建立了品牌，随着时间的推移将添加其他属性。例如：宝马将自己定位为“终极汽车”。随后，他获得了该市年轻专业人员的汽车的特殊属性。

13.如何进入头脑：传统广告现在使用公共关系。广告缺乏信誉。公共关系可以提供使您的品牌进入客户心中的信誉。制作新闻的最佳方式：推出一个新类别，而不仅仅是一个新品牌。新闻媒体希望谈论新事物，第一件事和热门事物。他们不会谈论更好的事情，因为这使媒体看起来像是单个品牌的信任。另外：别人对您品牌的谈论比您自己的更有力。