东方财富网创始人：创业者一定要学会示弱

　　Oriental Fortune.com创始人：企业家必须学会表现出软弱

资料来源：创业精神

您可能会发现我的名字很奇怪，叫做“ Actually”。虽然我们公司的名字是Oriental Fortune.com，但是创业的目标，如果您想追求财富，那么您会很累。如果您追求这一过程，我认为这不是问题：但是，如果您追求财富，那将是非常危险的，因为您的压力将伴随您一生。

截至今天，我公司的股价已下跌了70％。如果您说我（价值）100亿，50亿或30亿，则与我无关。当我们公司的市值最高时，大概是150亿美元，而五年前，我们的起步价是300万元。如果您是因为财富，那么这个过山车之旅太强大了，但是对我来说，这是数字上的完全改变。

在我公开之前，我只需要对我和我的团队负责。但是上市之后，情况就不同了。曾经有人以100元的价格购买了我的股票，但现在只值30元，所以这种压力已经转移给我们的经营者和所谓的成功企业家。

但是反过来考虑一下。今年该公司的业绩仍在提高。上半年约为60％，与上市时相比翻了一番，半年后超过了全年，但是市场的反应将不会像您想像的那样。 ，您的业绩正在增长，但是库存不一定会增长。我的投资者总是告诉我：“实际上，为什么您的股票下跌？”实际上，不仅“实际”库存下降，而且全世界的库存也在下降。每个人都看到优酷从68元跌至14元。一美元，每个人经常光顾的酷6从8元跌至1元以上。实际上，这就是市场。

当我上大学时，我也去上班和学习，感觉很深。也许每个人都不一定相信，大学毕业后，我的第一项工作就是做期货。我早上8点上班，晚上2点上床睡觉。一年中每天都发生这种情况。人们认为您在做什么？我从下午8点到3点或4点工作，从事国内期货交易。下班后，我将分析和分析食物和饮食。我将在晚上开始国际期货交易。我做过纽约证交所的咖啡，大豆和各种商品。是的，外汇交易也已经完成。

我记得每天两点下班后，我从中山北路步行了三个半小时到上海交通大学。当时我住在交通大学老师的宿舍里。那是冬天，我们老师的床是用棉绒制成的。我的是带垫子的硬木板床。在侧面，一条撕裂的棉布放在身体上，我睡得很香。因为您累了，哪个被子是舒适的还是不舒适的？

为什么很多人说特种部队必须接受严格训练？曾当过士兵的人的毅力比许多人的毅力强。在经历了这种（培训）之后，企业家精神对您而言根本没有任何意义。失败呢？这比冬天我睡在硬床上，盖上棉絮好吗？所以我认为这种经历是非常必要的。

您是否经历过这种痛苦？他的企业家精神与众不同。当马化腾想卖QQ时，他订购了这件商品，并说这家具价值只有100,000至20万元，而其他所有东西都一文不值，因此马化腾后来停止了销售。如果售出了数十万，那么现在将没有QQ。

成功的公司并不那么顺利。当网易的公司跌至40美分时，其市值仅为数千万美元，但丁磊在两年后成为首富。这种市场的起伏将极大地折磨企业家。

无论每个人创办企业还是拥有自己的积累，他们都需要忍受这种或其他困难。看看一些企业家，不要相信这种事情就像从最后一间浴室拿回了8000万美元。一个人成功之后，他说的一切都是神话：如果他不成功，他说的话就没有用了。毛泽东只有3万红军时，他对其他人说：“我想解放整个中国。”我认为其他人肯定会认为他是疯子。当时，国民军只有三到四百万，而红军只有三万。怎么可能解放整个中国？ ？抗日战争的爆发给了他一个非常非常大的机会，我当然不会赘述。有许多偶然的因素导致市场发生变化，但是在这种（困难的）情况下，您需要一种领导者-如果您自己不相信它，则必须告诉兄弟们您的去向。马云（Jack Ma）属于这种人。

创业必将有强大的敌人

我想用我的创业经验来说明。中国目前约60％至70％的城市人口应该已经进入投资领域。对于股票或基金来说，东方财富就是这个市场。现在，中国5亿网民中，约有1亿每月访问我们的网站。 Oriental Fortune.com每天大约有20到3000万用户，这实际上是一个庞大的用户群。

如果三年前，我可以将Eastern Fortune.com称为中国访问量第六大的网站。为什么叫第六大？百度，QQ，新浪，搜狐和网易位居前列，第六大是我们。我们远远领先于阿里巴巴和淘宝。我们目前的排名大约是第十，淘宝的数量比我们高。我们应该拥有上海信息网站的最高流量。但是中国的互联网实际上有一个很大的特点：在企业家精神方面，似乎有90％是互联网。我认为这确实是中国互联网创业的最基本基础，因为用户群很大，而且可能性很高。与韩国不同，您每天告诉他大约1000万用户，但他却被吓死了：您去了澳大利亚，告诉他我的每日用户为2000万，他想拥有比我们国家更多的人口：但是在中国，如果说2000万，人们会说是儿科。

当我们的流量超过网易的流量时，其他人认为我的流量不大，因为我还没有赚钱。中国的交通流量是否重要，取决于您是否赚钱。新浪，搜狐，网易，腾讯，阿里巴巴，只要你能命名著名的信息网站，都成立于2000年。而中国最早的互联网网站是什么？不是新浪，搜狐或网易。实际上，中国最早的网站是上海证券之星和北京和讯，也就是说，金融网站的诞生要比我们所看到的新浪和搜狐早得多。

东方财富网成立于2005年。当我们问世时，我们遇到了非常强大的对手，例如上海证券之星，和讯以及金融业。您可能不了解金融部门。当《东方财富》成立时，金融业已经在美国上市，筹集了8200万美元。我们还将面对新浪财经，搜狐财经，雅虎财经，网易财经，当然还有新华财经和其他网站。自从我们诞生以来，我们已经面对了这么多竞争对手，但是反过来，您必须知道，当新浪，搜狐和网易这样的公司问世时，竞争对手就不多了。将张朝阳放到现在，他可能无法成功，因为竞争并不那么激烈。优酷和土豆网等网站成立于2004年和2005年。他们之前没有竞争对手，因此相对而言，每个人都在同一起跑线上竞争。

但是，我们正在与十年前成立的公司打交道。例如，您如何对抗新浪财经？如何与搜狐财经抗衡？如何与在上海证券之星投资两三十亿元的公司抗衡？如何与和讯的三千万美元公司抗衡？ 2005年成立时，我们只花了300万元。

弱点哲学

因此，我想与您分享几点。任何创业项目都可能与我非常相似（遇到了强大的竞争对手）。如何面对如此强大的对手？

首先，我们必须表现出弱点。表现出什么弱点？不要过早地与巨人谈论任何想法，任何技术，任何创造力。上海有一两家互联网公司。当他们达到某个高度时，他们将挑战大公司。这意味着巨人将杀死您。它意味着按功能覆盖您，按流量覆盖您以及按整个用户习惯覆盖您。因此，当公司规模较小时，每个人都必须表现出弱点。

在建立网站时，首先要告诉所有人，包括新浪财经，搜狐财经，证券之星，网易等：这只是我的个人网站。当时我的广告在哪里？将其直接放在《证券之星》，《和讯》和我的竞争对手上。每个人都不会守护我。他们说老师过去实际上为我们的网站写了很多文章。只需在上面放一些广告，他们就不会收钱。现在想像一下：新浪的广告是否有可能放在搜狐上？搜狐的广告可以放在新浪吗？ Google可以在百度上刊登广告吗？

因为我们太低调了。需要低调，以使其潜在。因此，当时，无论是来自证券中心的人员还是和讯的人都知道他们实际上在做什么网站，只需给他一个链接即可。我的要求很低，只需在您的网站上给我一个文本链接即可。

您能想象：现在有可能吗？您要做的是与它竞争，但实际上他们向我推广了它？当时的环境是这样的，因为没有人对金融网站感到乐观。 （创业精神）这是一个非常好的环境。您必须学会在这种环境中表现出弱点。当您不够强壮时，您必须告诉所有同事：我只是一个小兄弟，我很小。

第二点是忍受屈辱。到2007年，Oriental Fortune.com的流量已超过网易，是同行的30倍。当时的股市非常火热，我的同行竞争对手找到了我，想买我。因为我们的竞争对手都是上市公司，所以我们只有300万元，他们知道这实际上是一个个人网站。我是中国最早的互联网分析师之一，在2006年之前，我写了许多有关互联网的文章。

当时的情况是，我们的竞争对手之一，一个兄弟级别的人物，告诉我：我相信您非常专业，但是我认为您的访问量是虚假的。当时我的流量概念是什么？是第二名的十倍以上。当时的用户PV约为3亿，因此他认为我的流量一定是假的。这时，一个正常的人会抗拒：我为什么要假？我一定是真实的。

但幸运的是，我是一个异常的人。如果我告诉他真相，我无能为力。我必须做一些假交通。我告诉他：论坛上的所有演讲都是我自己写的，所有回复都是我自己写的，都是假的。

为什么这么说他只是认为您的内容效果不错，因为我经常听到人们谈论Oriental Fortune.com，但是如果他知道您的访问量确实那么大，他一定会仔细研究您的。因此，这时您必须忍受一种屈辱，这种屈辱并不重要-面对问题。最后，我的竞争对手仍然错失了机会。

有人用一亿美元收购了我们。我打赌说：十亿只占我们股份的5％。你信不信？以前是两三百万，现在是十亿。我可以回家度过余生吗？他认为我已经可以打动您了。

两个月后，Oriental Fortune.com筹集了1亿元人民币，只出售了5％的股份，没有董事会席位，没有投票权，没有影响力，从没来过我们公司，也从未见过我们公司之一。在资金到位之前，甚至没有签署财务报表。聪明的人可以知道这家公司的价值。

当我们公开上市时，一些媒体曾说东方财富网络在2008年未能公开上市。2008年是金融危机，而且从未公开发行过IPO。您怎么称电击失败？没有这样的事情。我们一直等到2009年IPO GEM推出之前，才准备上市。

一位领导人曾对我开玩笑说，如果东方财富在创业板上市，则该代码可能是第一个。但这不是我的风格：必须低调。因此，第一批中没有声明。许多人打电话给我，告诉我Oriental Fortune.com具有如此高的声音，它是上海的重点企业。您必须向创业板市场报告。

如果我们向GEM报告，这108家公司（指的是在GEM编辑者的说明中报告的第一批108家公司）听起来会很不好，它将变成109家。第一批是在7月收到的，我们正式在11月左右发送了材料以供批准，这已经推迟了几个月。因此，我们将材料报告推迟了大约4个月。尽管报告的序列号很晚，但我们列出的序列号是300059，这意味着我们在创业板排名第59位。

最初我们可以竞争第一个，但后来成为第59个，因为我们不想排在前面，这太过引人注目了。另一方面，这也很有趣，359-具有特殊含义，它是三五九旅，这359听起来很习惯。

东方财富网刚刚长大。实际上，没有什么激动的。我认为只需要掌握以下几件事：首先，您必须保持低调，忍受对您的鄙视，屈辱甚至是主动屈辱。我们也知道岳狗剑王的故事，对吗？我们是否必须如此悲惨多次？开办生意这么痛苦吗？十年前，你不能如此悲惨，十年后，你一定是这样。十年后，如果不保持低调，您肯定会死。现在整个资本市场完全不同。当时，陈天桥只花了50万元，而马化腾只用50万元就可以创办自己的企业。但是现在没有几千万美元就不可能玩，而较大的一亿美元就可以玩。您可能经常参加团购。您以前从未听说过团购。融资额为3000万美元或5000万美元。为什么？这个市场与十年前完全不同。这个市场已经进入了争钱的状态。互联网只是为金钱和人民而战，而不是为父亲而战。

我一直认为，国内社交网站的出现是腾讯最大的错误。因为QQ是最合适的社交网站，但它被Renren.com突破并问世。由于QQ来不及关心它，所以它不在乎。现在不一样了。像百度这样的大公司将在看到好公司后立即入股。现在，它可以解决哪个行业为公司带来了机会。

达到一定规模后，您可以筹集资金或选择出售。但是我认为大多数企业家都不喜欢出售公司。他们通常将创业公司当作自己的儿子，不愿意出售。因此，我想告诉您的是，我们必须注意这些链接。每个公司的其他经验可能有所不同。我们必须注意这些链接。

不要着急创业

接下来，我将分享两个小观点，这是我亲眼所见的两件事。说到企业家精神，当我2006年的时候，因为公司才刚刚起步，我只得到了300万元人民币。后来，我要求五六个人进来。当时的人数很少。实际上，很少有人愿意招募。来。

当我看到复旦大学计算机系的一名学生提交简历时，我感到非常兴奋。我从北京出差回来，带着手提箱一直走到复旦大学的北宿舍区。在七月和八月，上海非常炎热和多汗。当我乘火车返回时，因为他提交了简历，我饿着肚子去找他，但他毫不犹豫地告诉我：您的公司规模太小，我仍然想开自己的生意。

当时我们只有十个人。对他来说，这将是一个很好的机会来我们公司。根据我当时制定的计划，他现在是公司的一般副总裁。去年他身价超过2亿元。毕竟，尽管他们不如我多，但他们只是工作了四到五年的人。而且，如果他现在出去创业，我相信只要他说我是Oriental Fortune.com的副总裁，他就会获得数千万美元的收入。但是最后他没有来。我不知道他是否成功，但是我还没有听说有任何复旦大学的学生博客网络成功。

通过分享这个故事，我希望所有人都知道：当您刚从大学毕业时，不要以为自己太优秀或太了解。我工作十年后也开始了自己的事业。我认为工作至少两年或三年将使您了解其中之一。从事什么样的业务，至少您必须知道要接受监督的感觉，员工知道如何进行监督，以及老板如何监督您。你最好遇见一个坏老板。当您成为老板时，对员工会非常好。你一定有这种感觉。

有很多人从来没有觉得过自己要创业。他们不知道如何与员工沟通。他们觉得员工在为我工作。实际上，每个员工都有自尊心。我现在经常为此事后悔：因为我脾气暴躁，所以一开始我会责骂他表现不好。骂后，我很后悔，因为我认为员工不能骂，但没有办法。为什么会有这种感觉？因为当我还是一名员工时，我也不喜欢听到老板责骂我，说我做这件事很糟糕，怎么做那么糟糕，因为这会伤害我的自尊心。实际上，每个人都认为他是一个天才，因此，如果您从未当过员工，那么您不应该成为老板。您应该首先去一家小型企业，最好是一家创业公司。这种感觉很好。

在第二类中，许多人说我们的家庭有钱，这与我们从头开始的时候不同。没有一个成功的互联网企业家在家中赚钱最多，最多为50万，陈天桥为50万，马云为50万，马化腾为50万，李艳红也为50万，而50万为一。金色数字，只有一点钱。

现在，许多有钱的第二代人说：“我的家人有钱，我的家人是当地最富有的人。500,000是多少？我只丢掉5亿，十亿。”别！因为您不知道员工在做什么，所以员工我不知道您在想什么。一家正常的公司必须由5个人，10个人，50个人和100个人慢慢发展。阿里巴巴就是这样，新浪是这样，马化腾的腾讯是这样，李彦宏的百度是这样。我相信公司必须缓慢起步，不要急于成功。

因此，我想与您分享两个结论：不要着急开办企业：不要仅仅因为有钱就开办企业。这很危险。如果要创业，就不必立即创业，而应该去创业公司，因为在这种环境下，您可以了解公司的创建方式，也可以了解困难。创业的开始，如果不幸失败了，失败的不是你。

我特别讨厌那种三四个人的团队。每当我问时，您真的和三四个人一起创业吗？真的是因为他是财务专家，所以这是营销专家，这是什么样的专家？我说过4个MBA企业家必须失败。在中国创业史上，只有交通大学的学生才出现在这样一个梦team以求的团队中，除了我从未见过。交通大学的梦之队是携程的团队。沉南鹏，梁建章，范敏和季琦持有平均股份。深南鹏只差一点点，也许不到1％，最后携程上市。当然，最初的方向是不同的，后来它又预订了旅游酒店的机票。我只看到一家成功的公司，由三人以上的公司创办，那就是携程。没有其他公司了。

我要告诉你的是：创业时，我们必须弄清楚领导者在哪里。几个人很难创业。我认为，如果毛泽东不能兑现诺言，如果阿里巴巴不负责马云，那么他们就不会成功。公司中一定有一个人拥有最终决定权，即使他实际上在赌博，也必须听他说。因为这比在原地转弯要好，比与两个人朝两个方向走总比分崩离析更好。

也许您认为我不明白这一点。没关系，您只需要先了解它们，然后再慢慢招募即可。因为如果这四个人具有相似的能力，那么未来的方向（每个人都将控制公司的发展）将有所不同。这是一种经验。只有携程旅行社未能与三人以上的公司合作。因此，我给你一个小建议：必须建立公平性，否则会有风险。