一个屡战屡败的创业者故事

　　一个奋斗和失败的企业家的故事

在两次重大失败之后，诸葛峰（化名）回到了他最熟悉的计算机软件开发领域，并开始了他的第三次创业。屡战屡败的诸葛峰，总是认真总结经验和教训。他在博客中说：“小时候，他没有培养商业思维，他不可避免地会付出更大的企业家实践费用。从技术，管理到商业，一路走来，成本太高了，占了大部分。他说：“尽管企业家失败需要自己承担，但他始终认为失败的经历是一笔巨大的财富。

　　第一次失败：大规模盲目贪婪

2004年，诸葛峰在福建省漳浦县开始了他的第一家企业。他创立的上原计算机公司主要从事计算机硬件和Z机业务。在开始业务之初，他就力图击败竞争对手。除了别的什么，他租了两家商店，营业面积超过100平方米，是竞争对手的三倍多，就规模而言，他成为全县第一家。

诸葛峰觉得自己在发达地区具有技术优势，市场经验，再加上高质量的服务，绝对可以超越对手。因此，要成为本地第一，他必须在前面努力。为了追求美丽的氛围，诸葛峰花了1700元买了一张巨大的前台，并用2000元装饰了玻璃背景墙。后来的事实证明，诸葛峰的竞争对手在政府，企业和个人这三种类型的客户中有着很强的联系，并且在政府采购方面具有很大的优势。看到这样豪华的装饰的个人顾客不敢去参观，以为这里的商品价格会更“杀人”，“就像小牛肉面店老板开着奔驰的生意。其他人一定会想他在这里。要赚取巨额利润，实际上，我们商店的利润还不到10％。”诸葛峰说。

更大的问题是股东。为了使公司规模更大，诸葛峰已经在这两位股东的基础上招募了第三位股东。三位股东不一致，造成许多问题。例如，一个股东的执行力很弱，另一位股东在公司运营三个月后私下使用了3万元人民币，导致公司的资金链断裂。维修了一段时间后，公司不得不搬到一栋较小的两层楼房里，前台也以200元的低价出售（www.cn08.net）。

“一年半以来，该公司每个月都在损益平衡点附近徘徊，而且公司已经死了一半。”诸葛峰回忆说，公司的毛利润在15％到20％之间，每月的净利润只有两个。三千元，一年只有一万元。

除了对规模的贪婪外，诸葛峰还认为，一开始他还犯了两个错误：“一个是前期研究不足，另一个是在运营过程中无法合理分配资金，这导致了现金流量库存。”在创业的准备阶段，冯诸葛只听说漳浦县将要建设一个2万吨的港口，所以他决定不经实地考察就开一家公司。实际上，漳浦县只有50多家公司，有些公司每月的IT支出甚至不到300元。 “当时，还没有考虑港口的建设和配套市场的发展，这不是一朝一夕的事。”也有购买错误。诸葛峰从广东购买了一批办公用品。回来后，他发现墨盒和打印机根本无法匹配，因此他不得不将它们放入仓库。

　　第二次失败：缺乏核心领导者

2005年，诸葛峰保留了这家计算机公司的股份，独自一人来到厦门寻找机会。此时，工作场所培训的浪潮正在上升。 24岁的诸葛峰成为一家培训学校的推销员，月薪1500元。

庞大的客户市场使诸葛峰和另外两名年轻推销员兴奋不已，而老板混乱的管理思想给了他们创业的冲动。这时，来自漳浦县的消息传出另外两名股东撤资，而诸葛峰决定再次尝试。

诸葛峰对他的第二次创业感到非常兴奋。他认为，最罕见的事情是三名团队成员形成了互补的能力：“一位女同事是一个永不灰心的销售人才；一位男同事有条理，组织得井井有条，他可以甚至直接作为讲师去讲台；（企业）我有一定的管理经验，可以负责与客户进行业务的初步分析和谈判。”诸葛峰认为，与朋友合作失败率高的主要原因是缺乏相互补充。

但是，他们建立的培训学校在投放市场后仅持续了10个月，并在达成两笔交易后关闭。 “团队中缺乏核心领导者和过多的内部纠纷是创业中的致命问题。”诸葛峰认为，中小企业在发展的初期就必须有强大的领导者，否则，即使它们的能力互补，也会浪费大量的时间和成本。

培训市场的核心竞争力是整合资源的能力，但诸葛峰的创业团队未能在整合讲师和挖掘客户方面做得很好。与以前的培训学校相比，导师的水平只能被认为是次等的，故意的顾客没有尝试得到它，最终结果是失败。遗憾的是，诸葛峰感到，尽管这三个人在互补性方面大大超过了他们的第一个企业家，但他们未能在过渡期内坚持下去。

　　第三次创业：继续总结经验教训

2007年，诸葛峰来到一家超市公司开发POS系统。最初从事技术研究和开发的诸葛峰主动要求Ying在公司广州办事处工作。一年内，广州办事处取代了厦门办事处，成为主要职位。 “在这种情况下，我宁愿当棋子，也不愿当领袖。当然，前提是老板必须给人保证。”诸葛锋多次询问了他的未来发展，但老板并没有明确表态。最后，老板口头答应重新分配利润，诸葛峰非常激动，以至于他没有签署书面合同。次年年初，老板“变了”。

“当我离开时，老板像敌人一样看我。但是我始终相信，要成为中国市场，你必须学会​​与他人分享。”诸葛峰说。后来，无论是选择合作还是独自经营，他都决定结识他人。最大化收益。 “我向这位老板保证不会与他成为竞争对手。”在第三次回到银行创业之后，冯诸葛与他的所作所为发生了冲突。最后，他选择开发收银机系统。

收银机系统的发展并非一帆风顺。 2008年10月，公司准备开发相关产品。诸葛峰邀请了一个认识多年的朋友，他在大学里从事研究和开发工作，谈判条件，并预付了定金。但是直到现在，对于最初计划在9个月内完成的产品只有一个设计框架。

“他一直在推翻和重构，并且一直在寻找加入新技术的机会，但是我对设计的期望过高，而且我没有合理地控制开发周期。”在诸葛峰看来，两党的创业热情是不平等的，朋友已经习惯了。大学步伐缓慢，他更加重视企业的执行。他觉得他第三次创业还有很长的路要走。

资料来源：慧聪网