23岁特困生摆地摊起家成百万富豪

23岁的贫困学生开设商店成为百万富翁

　　23岁的贫困学生开设商店成为百万富翁

那是2008年的夏天。为了弥补上大学的费用，二十岁的李海洋在暑假赚了5500元，这只是入学费用的一半。李海阳喊道：“我在空荡荡的街道上大喊，我一定是个有钱人。”

8月1日报道：到目前为止，李海洋还记得他高三暑假期间的雨。那天，完成第三份工作后，已经是凌晨三点多了。 “当时的雨很大。”他回忆起大雨点打在他的脸上，“好痛！”道路上的积水覆盖了自行车的踏板。这辆自行车就像波涛汹涌的大海李海阳的小船。哭着说：“我在空荡荡的街道上大喊大叫，我一定是个有钱人。”

那是2008年的夏天。为了弥补上大学的费用，今年20岁的李海阳在整个夏天独自一人在离他家50公里的小镇租房，每天工作三份。 “早上为中国联通销售手机卡，下午为中国移动销售手机卡。 “在烧烤店当服务生。”一个暑假，辛苦挣来的收入是5500元，仅是入场费的一半。最后，在学校和媒体的帮助下，他得以成功进入大学。

仅三年后，这位曾经的特困生就成为石家庄博强人力资源咨询有限公司的总经理。该公司注册资金为100万元人民币。它拥有一个冷饮店，一家餐厅和两个通讯产品店，以及快递服务。它正在蓬勃发展。

同时，作为河北体育学院运动训练系网球专业的大三学生，李海洋与其他学生没有什么不同。 “是时候上课了”，除了是一名学生干部，他还是班上第一个加入该党的人。

从建立街边小摊到收钱

7月16日，李海洋的母亲在接受《中国青年报》记者采访时，从承德县茶沟仙居子村的家中给他打电话。李海阳在电话中告诉母亲，他将在下午购买父亲的药。

体育学院的网球专业被认为是“高等专业”，不仅学费比其他专业高得多，而且学生的家庭背景普遍优越。与他们相比，李海洋是一个典型的贫困学生：他的父亲四年级时有残疾，他的母亲高血压，一个姐姐也病重。

在创业之路上，李海阳受困于贫困。

刚开始的时候，李海阳用周末工作，“但是两天的收入，除去交通费和其他费用，只剩下三十多元。这一周的伙食费很累，更不用说学费了。”机会的机会。，李海阳从与他一起工作的村民那里了解到，他通过在手机上贴膜来“赚钱”。因此，当他不在课堂上时，他在附近的河北经贸大学前开设了一个街边小摊，“我是从批发市场买的，买了没有椅子的二手小桌子。我只是坐在那里在路边的混凝土平台上。”到了冬天，“天气真的很冷，所以我用打火机照亮手机膜上的碎屑以使其变热。”

在那个时候对他来说，比感冒更可怕的是被同学们看到后的“尴尬”。 “出于这种考虑，他选择去离学校不远的河北经贸大学。”但是他仍然骑着自行车经过。宿舍里的学生看到了，同学对他说：“关闭摊位真是太冷了。”尽管李同学知道同学是真诚的，但听到此消息后仍然感到不自在。

他每次开摊赚到的一百元左右的利润确实改善了他的生活条件。 “自力更生的自豪感逐渐克服了尴尬。”他的摊位也已经放在他的学校里。此刻，他了解到通信运营商的“手机情侣卡”在具有长途恋爱关系的大学生中非常流行。国外通信运营商提供的这种手机通话服务，只要支付一定的月租，就可以在一定时期内免费拨打国内远程电话。 “当我收到第一笔订单时，“购买”的成本为75元，而我手上只有50元。”我和同学借了25元做这笔生意，“一次赚了150元。”

因此，他迅速在各个学校建立了“ Mobile Couple Card”的销售团队。 “从那时起，我开始打电话要求运送货物并收取款项，”他每次都“满载而归”。

一美元可以满足成功人士

李海洋的创业道路并不总是一帆风顺。当“夫妻卡”的销售迅速增长时，通信运营商突然停止了这项服务。当时卖出的手机卡和我手中的手机卡总价值超过20万元。 “即使我将出售卡的利润返还给购买卡的人，也无法收回支付给营销团队的卡销售费。”对于像李海阳这样的贫困学生而言，抵御风险的能力极为有限。。（经典语录）一位朋友说服他“诈骗”并通过了海关，但李海洋没有这样做，但他向发卡人许诺，如果生意不能恢复，他将得到尽可能多的退款。

他一次又一次地与通信运营商沟通，一次又一次致电相关部门的投诉电话，“我打电话的投诉电话不超过10,000次。”他强调，这不是一个“近似数”，而是一个真正的“精确数”。 “情侣卡”的业务奇迹般地恢复了，但是这种“罢工”导致了他的营销团队的解散，因此李海阳下定决心组建自己的公司。

资金是面临的第一个主要问题。这时，一位成功的企业家为李海洋提供了巨大的支持。 “他说，从我的故事中，他看到了当年的影子。”我纯粹是偶然地遇到了这位企业家。有一次，李海阳坐公交车时，一个中年男子拿了一百元的钞票，问谁能帮他找零，装硬币。其他人则无动于衷，而李海洋则热情地给他一元钱。简短交谈后，中年男子给了李海阳一张名片。原来，这是一个成功的人。 “我们今天保持联系。”

李海洋不擅长说话，但他过去几年的经验使他认识很多人。他们都给这个勤奋的年轻人留下了很好的印象，“现在我享受与人相处的乐趣。” “每次我从家乡回来时，我总是带着一些山楂，柴火和鸡蛋等当地产品，以感谢那些帮助过我的人。”他强调说：“这些礼物与金钱无关，而与人的心灵有关。”李海阳真诚而感激，在陌生的城市交了朋友，甚至有很多“岁岁的朋友”。

良好的人际沟通赢得了声誉。今年6月，在激烈的市场竞争中，李海阳的快递业务每月为他赚10万多元。

“免费”盈利模式

李海洋告诉记者，在他的业务范围内，大学生的中介业务使许多竞争对手“势不可挡”。 “作为一名在找兼职时被欺骗的大学生，我了解大学生在找工作时的感受，因此我可以为他们提供最体贴的服务。”这是他在竞争中脱颖而出的“独特秘诀”。

在创办自己的企业之前，李海洋还想找到一份兼职工作。当他找到一家以街头小广告为基础的中介公司时，中介人热情地邀请他成为中介公司。月基本工资为150元，一名介绍员和5元。佣金。李海阳向这家中介公司介绍了40多名同学，但是学生支付了中介费后，他们没有从中介那里收到任何工作信息。面对来询问情况的学生，李海阳着急向警方报案，但中介公司已经空无一人。现在，为了消除被同学欺骗的嫌疑，他要求销售人员始终保持电话打开，并向求职者“始终微笑”。他们提供诸如公关礼仪等求职技能培训，同时制定“学生锻炼制度”，限制非全日制大学生，以确保用人单位的利益。为我们提供工作的雇主。“对于求职大学生，他们只收取100元的押金。“这笔钱将退还。”此外，不收取任何费用。

这个拥有1,000名兼职员工的中介公司如何获利？事实证明，只有在公司实体商店累计消费一定数量产品和服务的大学生才能享受中介服务。 “您消费的越多，中介的增值服务就越贴心。”

“我们现在正在几所大学附近开设实体店，以方便学生购物和赚取积分。”他们还依靠现有的快递业务开展送货上门服务。 “将来，我们计划逐步减少实体店，并依靠在线商店。门到门交付不仅方便了消费者，而且降低了成本。”

现在，李海阳正忙于在石家庄的许多高校集群中复制他的商业模式，建立了自己的小商业王国。