《销售中的心理学》读后感

　　读《销售心理学》后的感想

读《销售心理学》后的感想

阅读《销售心理学》一书后，我认识了本书的作者Bohn。崔曦是个人成长的领导者，是一位在成功研究，潜在发展，销售策略和个人力量发展方面拥有独特经验的伟人。可能是因为我的个人理解力太低，或者我没有这种才能。我仅从这本书中学到，优秀的销售人员不仅必须具有积极的思想观念，自信开放的生活态度，而且还必须有明确的工作计划。丰富的谈判资源。

上周，我收到郑州某客户的有关医疗和电镀污水处理的咨询。应客户的要求，我和宋先生对我公司目前正在调试的两个相关项目进行了项目概述，并访问了我公司的相关信息。能够按时到达客户的公司之所以收到我们，是因为我从一开始就联系金麦公司环境保护部专员王女士。她大约二十四岁或五岁。见面后，她短暂地聊天了一段时间，然后查看了我们带来的一些信息。我简要询问了我们污水处理的一些反应原理。尽管我们的年龄相仿，但经验仍然略有差距。除了主语和宾语之间的区别外，我和宋经理在与她的对话中还比较年轻。然后王局长带我们介绍了梅经理。谈话时间不长，急忙结束。我们同意，他将在两天后访问我们公司。当我们离开时，也许他不想为自己留下问号，或者他再也无法忍受了，所以他问：“您只是进入公司工作吗？”回到公司后，我得到了头等舱和二等舱，但没有其他消息了。我充满了怀疑。为什么？是因为客户最近很忙吗？客户出差吗？客户的妻子有孩子了吗？在阅读了《销售心理学》之后，我不再需要用那些欺骗性的理由来安慰我。我终于知道，好的销售员的第一印象非常重要。优秀的销售人员的衣服，服装甚至发型必须进行商业化处理，以给您的客户一种专业，专业，成熟，整洁和舒适的感觉；即使您的普通话水平不够高，一个优秀的销售人员也必须有足够的自信心，所以您必须每天早上告诉自己：我忠！我做！我可以！我是最好的！我最好的B！一个好的销售员应该举止得体。从第一次看到客户与客户握手开始，您的一举一动都会直接影响客户对您的个人感觉。见面和握手时，您应该使用适当的力量让客户从所有无关紧要的事物中溜走。保持舒适的坐姿（如果您站着，这证明服务对象有东西或不愿意与您交谈）。请勿交叉双手或双脚并张开肩膀。这会使其他人更愿意接受您。如果客户坐下并保持交叉状态，那么您需要打开客户的心，您可以选择移交名片以打开客户的交叉手（），就可以开始对话。

首先要谈的是确保要讨论的主题，这需要您有大量的知识。您必须首先对您的产品有一个很好的了解，更不用说您可以在做梦时提及您的产品，可以给另一方一个完美的答案，至少您可以更好地了解您的产品的特性，以区分哪个是您的潜在客户，那么您需要更多地了解潜在客户所在行业的现状以及潜在客户的爱好，并从中找到自己的交汇点以开始对话。否则，您只能与潜在客户交谈。客户比较他们的眼睛大小。

但是，公开交谈不是一个好的销售员的行为。倾听客户的声音是成功的关键。通过聆听，您可以了解有关客户需求的更多信息。但是，当您面对不善于交谈的客户时，您需要动摇头。您可以选择提出一些开放性问题，以指导客户讨论其需求。

在阅读了《销售心理学》的整篇文章后，我意识到，作为销售人员，我对生活保持自信，开放的态度和积极的态度，以热情，开放的态度和真诚的态度对待彼此，我看着问题，思考问题，思考问题解决之后，就不会有问题了。