创业时易摔跤的11个陷阱

　　创业时容易挣扎的11个陷阱

陷阱一：一个好主意可以让你赚大钱

事实是，好的想法对于业务成功而言既不充分，也不必要。微软应该被视为商业成功的典范，但是在整个历史中，它找不到一个完全原始的“好主意”。实际上，微软已经通过模仿对手的想法并在竞争中击败他们的想法来逐步发展和壮大。 Google确实有一些原创作品，例如PageRank，Ad-words和廉价的机器集群。但是拉里和谢尔盖都没有想到这些。这并不是说拉里（Larry），谢尔盖（Sergey）和比尔（Bill）不够聪明，实际上他们三个人比其他任何人都更加聪明。但是，如果您认为他们有一天得到了灵感，然后发了大财，那您只能说自己是个傻瓜。

陷阱2：制造事物时，人们会使用它们

有时候这是真的。 Google是一个很好的例子。但是像Google这样的公司却很少见，越来越多的公司生产的产品由于某种原因或另一种原因无法出售。我本人曾经历过如此悲惨的经历。那是我于1993年创建的第一家公司，名为FlowNet。它也是新的高速LAN通信设备的名称。 10M的传输速度是当时的标准，但是FlowNet提供了高达500M的传输速度。在接下来的五年中，FlowNet一直是性价比最高的网络设备。它甚至提供了可确保图像质量的内置视频流服务。如果FlowNet可以在世界范围内流行，那么今天的视频流媒体将比当前情况好得多。

但是，尽管FlowNet在技术水平上可以击败任何竞争对手，但它遭受了巨大的商业失败。我们甚至没有卖出一件。原因很简单：它与LAN标准不兼容。如果我们当时做了足够的作业并进行了一些市场研究，我们将知道兼容性如果不是致命的话将是一个大问题。这样，我们就不会在专利申请和样品生产上浪费数万美元。

陷阱3：如果您不申请专利，其他人就会窃取您的想法

实际上，除非您的想法被证明是成功的，否则没有人会对您的想法感兴趣，但是对于窃取学者来说为时已晚。也就是说，某人确实同意您的想法，但是如果他很聪明，他自然会选择与您合作，如果没有，他所做的不会威胁到您。

有时专利是有用的：它们可以使投资者感到安全。但是我强烈建议您自己处理专利申请。通过一些学习，您可以比专利申请代理做得更好，并节省很多钱。

陷阱4：您的意见非常重要

实际上，您和您的合作伙伴对您的产品的想法是没有意义的。重要的是客户如何看待您的产品。我们自然可以假设，如果您和您的家伙认为您的产品不错，那么成千上万的其他人也会这么认为。有时情况是这样的，但大多数时候情况并非如此。原因是您如此聪明地设计出如此好的产品，因此您与这些产品的用户并不相同。与您相比，您的客户更加平庸，他们的品味也会更加平庸。如果您的产品旨在迎合那些关心您所关心事物的人，则您的用户群将很小。

陷阱5：利润模型是假的

就像陷阱二，有时候这也是事实。正如卡尔·萨根（Carl Sagan）经常说的：“预言是失败的艺术。”

您将永远不会知道您的企业将赚多少钱，或者您将花费多少钱来占领市场。之所以需要利润模型，是为了让您进行全面的思考，并说服自己，投资将得到回报。如果通过计算发现，即使您只是想让用户群不致亏本，那一定要比当前市场大十倍，那么您可能需要重新考虑。正如艾森豪威尔所说，规划是无用的，但规划是必不可少的。

基于此，许多企业家会犯一个典型的错误。他们经常说：“只要我们拥有1％的市场份额，我们也会赚很多钱。” （企业家精神）此陈述直接表明您没有仔细分析用户的需求。您可能还会说：“每100个客户中至少有一个会购买我们的产品（或者，坦率地说，这并不确定）”。以这种方式思考根本无法增强自信心。

陷阱六：了解知识比认识人更重要

您一直拒绝否认这一点。从孩提时代起，您就一直认为聪明是最重要的，而您永远不会相信“学会与人相处比学习成绩更重要”。

事实是人际关系比知识更重要。这并不是说聪明和博学无用。您的知识在一定程度上决定了您将被推荐给谁。但最终，您会了解并信任，更重要的是，那些信任您的人在您的未来中将起比您的知识更大的决定性作用。商业活动非常复杂。没有人可能拥有完成业务决策所需的全部知识和经验，因此，精明的人会将自己的权力下放给他人。当他们选择授权时，他们想到的第一件事就是他们认识和信任的人。

陷阱七：Doctor的头衔非常有用

实际上拥有博士学位的头衔只能证明您不是一个无能的人。根据我的经验，拥有博士学位标题只会对业务成功产生负面影响。因为学术上的成功之道与商业上的成功之路相反。从学术上讲，您的同事决定您的成功，在业务上，您的客户决定您的成功，您的客户基本上可以肯定地说他们不会成为您的同事。

陷阱八：我需要500万作为启动资金

实际上，除非您使用硬件，否则根本不需要任何启动资金。 PaulGraham在这方面已经说了很多，我不会扩展它，只说几句话：您不需要启动资金，但您必须愿意自己做。您必须自己实现自己的想法，没有人会为您做，也没有人会花钱雇人为您做。原因很简单：如果您不愿意为了自己的创意而放弃休息时间，为什么其他人应该用来之不易的钱冒险。

陷阱9：有个好主意是我计划中最重要的部分

实际上，好主意基本上是没有意义的。重要的是：您的客户是谁？他们为什么要购买您的产品？谁在您的团队中？有什么风险？

陷阱十：最好不要有竞争对手

如果您的行业没有竞争对手，则最可能的原因是它根本无法赚钱。世界上有60亿人口，几乎没有任何人会注意到一个有利可图的市场。

最好的消息是您的竞争对手非常好。绝大多数公司的经营状况都不佳。他们制造假货，欺骗客户，而他们的员工却很愚蠢。您总是可以轻松地找到市场机会，进入并击败竞争对手。您不想没有竞争对手。您想要的是可怜的竞争对手。不用担心，它们太多了。

陷阱11：上市会让我开心

如果开办企业的过程让您感到厌烦，那么您可能不会成功。这太困难了，如果您不能在其中找到乐趣，它将使您筋疲力尽。即使您通过肮脏的交易致富，您也只会在回顾过去时后悔青春的逝去。古董和跑车的喜悦是短暂的。用金钱可以买到的幸福只有一种：当您作为投资者时，听一个年轻人兴奋地告诉您他的新商业计划。

所有这些都可以用一句话概括：重要的是客户。商业成功不仅仅是一个好主意，好主意无处不在。商业上的成功需要有一个好主意，组织一个好的团队，将这个主意变成一个好的产品，最后将它卖给客户。这很简单，也很复杂。