一个易拉罐卖出75.99亿,55岁退休老人缘何成为红牛背后的巨头
A可以卖出75.99亿,为什么55岁的退休男子成为红牛背后的巨人
[角色卡]北京O.R.G.新美制罐有限公司董事长关玉祥
55岁的他本应该度过晚年,但坚决创业,走过了五个障碍,裁减了六名将军,实现了200亿罐的市场价值。关玉祥用实际行动解释:生命无止境,奋斗无止境。
勇于创业
关玉祥从北京乐器厂退休时已经50岁了,她30年的乐器工程师职业使她对工业特别钟爱。
关玉祥原本不想过晚年,但毅然开办了自己的生意,成立了北京精益仪器公司。不幸的是,第一次冒险失败了,但是她并没有轻易放弃。
1994年,现年55岁的关玉祥在海南旅行时发现了一个商机:海南的饮料行业如火如荼。饮料工厂很多,但是既没有包装也没有罐头。
因此,关玉祥有一个大胆的想法-建立一个罐头厂。她带着30万元的积蓄,带着儿子周云杰来到海南,创立了海南O.R.G包装工业有限公司。
起初,ORG的生产规模很小,只有16名员工和一条简单的生产线,并且只能与一些小工厂合作。
1995年,“大钱”红牛开始进入中国,并在深圳建立了工厂。关玉祥果断地进攻,努力赢得大客户。
当时,红牛要求使用国内市场上尚无的粉末补漆技术。关玉祥环顾四周,最终从一家新加坡公司成功购买了该技术。
周云杰回忆说:“母亲几乎是谦虚地寻求与红牛的合作机会。在过去的两个月中,我和母亲在海南-深圳-广州之间旅行了41次。”
毅力和毅力再加上先进的技术,使关玉祥打败了竞争对手,并获得了与红牛合作的机会,而奥瑞根的发展也达到了一个新的水平。
跟随红牛与世界搏斗
在江湖中有句俗话:无论红牛走到哪里,奥里根都会跟随。实际上,这是关玉祥采取的“后续战略”。
“后续策略实际上是我们采用的另一种投资方法。跟随客户在现场建造工厂,它不仅可以降低运输成本,而且可以节省大量资源。”
1997年,红牛奔赴北方,在北京建立了工厂。经过深思熟虑,关玉祥决定跟红牛一起选择一个地点,并在离该地点仅800米的地方建厂。
这项决定遭到了员工的强烈反对。 “他们不想来北京。他们觉得风险太大,因为他们需要在北京重建工厂并面临更多竞争。”
但是,关玉祥抵制群众,坚持贯彻“跟风战略”,为奥瑞根的进一步发展奠定了基础。
2003年,红牛在湖北建立了工厂,其次是Origen,并在与红牛相同的工厂区域建立了工厂。
“我最初想降低运输成本,但后来发现在工厂区域,两家公司可以轻松实现管理,生产或供应链系统的协同作用。”
因此,当红牛在广州建立第三家工厂时,O.R.G和红牛开始“生活在一起”,办公楼,宿舍和自助餐厅都聚集在一起。此外,关玉祥建议建立一个饮料灌装基地,以使两家公司的生产线更加紧密地融合在一起。
事实证明关玉祥的决定是正确的。在红牛的保护下,Origen的发展突飞猛进。
2012年,Origgen成功在深圳证券交易所上市,市值高达200亿。
参加运动并为自己起个名字
随着公司规模的扩大,关玉祥开始多元化经营,进入相对陌生的体育领域。在体育赛事的帮助下,Origen从幕后移到了前台。
2014年底,相继发布了《国务院关于加快体育产业发展,促进体育消费的意见》等国家政策,关玉祥以此为契机,加快体育产业布局。
2015年,Origen与波士顿棕熊签署了合作项目合同,成为波士顿棕熊在中国的唯一营销合作伙伴。随后,双方共同发起了“ 2016 O.R.G.波士顿熊冬季营”活动,O.R.G。借此机会发布了“旺旺88”纪念罐。
关玉祥认为,通过公司体育产业布局,将与青少年高度相关的体育知识产权引入“旺旺产品”,将有助于进一步增强用户粘性,促进品牌推广。
2016年10月,Origen以700万欧元的价格完成了对法国足球俱乐部Auxerre的59.95%的收购。
问题总是不可避免的。许多人对O.R.G在体育方面的投资并不乐观。关玉祥说,“体育本身很难赚钱。” Origen一直是包装公司。它需要做的就是与客户的产品联系起来,并为客户服务提供更多的可能性。
2016年,奥格公司实现收入75.99亿元,净利润11.54亿元。退休老人关玉祥成为亿万富翁。
她说:“我做事的原则是:什么都不做,做到最好。”
文章来源:采访南才