姚劲波：创业永远要做未来的事情，不要嫌早

　　姚金波：创业永远是未来，不要太早

文/投资者日之路

今天，头头想与您分享姚金波先生总结了多年创业经验的文章。用58道家公司首席执行官陈晓华的话来说，老姚创造了许多不可能的可能性。在撰写本文的过程中，整个人都陷入了困境，因为本文包含了姚金波先生在创业过程中积累的太多独特方法：

“创业永远在将来做，不要太早。”

“我从未怀疑过我们的方向，也从未怀疑过这个体系中的人们。如果您仍然可以影响的人们仍然感到怀疑，那么这就是创始人的问题。”

“我将把20％的精力花在团队优化上。有一些很棒的人。也许你找不到他，但是你可以保持很长时间的联系。他会给你建议或推荐适合他的人。 ”

“有两个良好的融资机会，一个是在市场最热的时候，另一个是在最好的时候。资本只会增加蛋糕的成本。如果在不适当的时间选择融资，你会死吗？”

“企业家不能将长距离奔跑视为冲刺，也不能成为机会主义者。筹集资金后，他们不应制定六个月计划，而应制定三年计划。”

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我不知道上述观点是否会引起您的共鸣。文章中有很多姚金波先生的经历。我认为投票后非常有益，希望能给您带来启发。

早点创业

我前一段时间看过《射雕英雄传》，觉得过去的经历和电视连续剧中的情节非常相似：一天，我被迫跑进山谷碰到了一只大鹰，后来又努力地练习。在山谷中。经过几年的武术训练，当我回到竞技场时，我发现可以击败七个怪物和江湖上的金轮法老王。这种感觉很奇怪...

创业总是会经历很多特别困难的时期，在发展过程中58也经历了特别困难的时期。 2009年，我遇到一个同学，他知道我在做58。见面后，他问我在做什么，我回答说我在做58.com创业。

“没办法，你还在做58.com吗？”当时我的同学很惊讶。

实际上，那时我感觉还不错，令同学惊讶的是我有些困惑：“他不知道58个同一个城市的状况很好吗？”

很多时候，外面的感觉让你很痛苦，但是内部的气氛却完全不同。尤其是在一家起步公司广为人知之后，无论是行业还是媒体，对外部人员的评价都将与您自己的不同。即使在最糟糕的时期，58的内部凝聚力，内部方向的识别和乐观情绪实际上也越来越好。我认为，创始人必须能够与内部人员及时分享愿景，数据和趋势，以便与您志趣相投的人聚在一起。

58首先模仿了Craigslist。 DIY文​​化在美国盛行。如果家里的汽车发生故障，您可以自己修理。在中国，有一个准中介服务机构，其规模远大于美国。房地产经纪人有100万，仅北京就有1000多家搬家公司。

因此，两年后，我们基本上不再看Craigslist。而且Craigslist一直是一个公益网站，而我们是一家以投资建立的公司。我需要独立探索利润模型。免费可以吸引人们使用您的平台。我们早期的口号是免费发布信息。用户的58每年都在增加。早期，许多广告商都找我们谈论首页广告，但我们对此并不感兴趣。广告是不可持续的，它将破坏您的思想。

百度，腾讯和阿里巴巴都知道当时的机密信息可能是一个大市场，但这些巨头也知道，这个市场可能需要10或8年的时间才能崛起，需要对市场进行教育，并且可能面临亏损。我们的商人比百度小，甚至没有电脑。它们是支付互联网广告费用的最小单位。百度内部已经有三到四次讨论是否进行机密信息业务。在什么时候停止了？ 58.com仍在赔钱，我们需要进去吗？

要对信息进行分类，它必须是离线的，但是巨头们希望以一种合作的方式来实现它。几年前，我去和别人谈论加入。他们对58.com说了些什么？那时，我只能自己进行离线销售。我们做到了尝试与观察的心态。这不是我有多伟大，但是我们提前五年意识到了离线的重要性。

当时我遇到了20或30个投资者，没有人投票支持我们。后来，我自己投资了一些钱，并幸存了下来。当然，后来看到我的那些投资者假装不认识我。因此，开办企业将永远在将来做事，而不是太早。

作为企业家，没有什么可失去的，而您的时间不值钱。如果您相信未来会是这样，那么越早越好。为此目标而努力。只要您尽早进行，就会绕道而行。知道哪种方法是行不通的，哪种方法是有效的，另一个人就会进来。那时，无论他拥有多少资源和背景，先行者优势都会为您带来额外的好处。因此，请选择将来会认可的行业或业务形式，寻找并尽快进行。

当每个人都对您的业务模型和发展前景感到乐观时，这通常并不意味着您可以取得最终的成功。巨人可能会紧随其后，竞争壁垒相对较低；当其他人对创业项目不乐观时，尤其是当您从事肮脏而累人的工作时，您就有更多的机会生存和成长。

我的四点创业精神

在服务用户方面，我了解了Craigslist，但是商人的盈利模式完全是我们的创新，至少这个行业没有人这样做。我们在2010年之前也有收入，但没有增加，但我们的流量和用户数量从未落后。广告战之后，我们甚至领先。

对手首先启动了对手，然后我们以两倍的强度进行了反击。我们的投资者说，如果他们投资1元，您将投资2元。我记得当我参加广告活动时，没有发现一个词可以概括我们所做的事情。生活信息平台？我们已经调查了只有媒体界和从业者知道什么是“平台”。当时，人们认为“平台”可能是一个摊位。因此，我们最终使用“一个神奇的网站”来总结自己。

那一年你为什么参加广告活动？因为融资是如此容易。 2011年，我们的广告投放量位居互联网公司之首，这迅速改变了当地生活服务行业的市场结构。如果您问51job.com，Soufang.com和Bitauto.com，他们都认为他们与58有竞争关系，他们认为我们突然间出现了。

有58个人能出席今天的活动有很多原因。总结一下创业经验，我有四点：

第一次茶点：您必须选择一个好的方向并坚持下去。有一阵子，外界说我们烧钱了一段时间，而且我们有一段时间没有盈利模式。起初，当我看到质疑我的文章时，我会非常生气。我要打印存折并将其显示给您吗？当对2008年和2009年的结果进行整体划分时，我受到了很大的影响，看完后无法入睡。 。后来，当我看到这类新闻时，我迅速将其翻开，不影响我的心情。在过去的两年中，我还没有看过它。

为什么它不再影响我的心情？

我从未怀疑过我们的方向，也从未怀疑过这个系统中的任何人。如果您可以影响的人仍然怀疑，那么这就是创始人的问题。我们的投资者更放手了，58从来没有流血过。我没有做任何不可靠的事情，例如把钱放在口袋里，也没有为公司面临重大危机。市场也赞美我。从未有过收入增长率低于100％的年份，并且已经连续7年上升。谁批评您的文章？用户不阅读，客户也不阅读。提问有好处。当外国敌人入侵时，公司的凝聚力非常强。

第二点点心：不要做过于简单和精致的事情。微信似乎太刺眼了。当它问世时，每个人都在谈论它的成千上万种可能性。这东西不适合企业家。实际上，有缺点的事情更容易成功。如果您弥补这些不足，那就是您的核心竞争力。 “非常肮脏”的东西不会被很多人抢走。我们在2008年左右发现，“肮脏”是一个障碍。 58一直在积极地进行各种尝试。

我看到现在很多人谈论着整天寻找创业机会。实际上，您无需刻意寻找创业机会。在您的生活和工作中，您总是会遇到一些不完美的事情。然后，您可以尝试寻找方法来弥补整个缺点，尝试使其完美，并使人们的生活取决于您。您所做的并变得更好，这是创业的机会。

第三种零食：从创业的第一天起，您必须选择各个部门中最优秀的人才。让您的员工推动公司前进，而不是被业务推动。我是个人网站管理员，我不确定自己的能力是否能跟上这家公司的发展。我不知道我每天做的决定是否正确。我不禁要介绍一些产品和技术细节。我擅长在最初的四年中，该公司将人们拒之门外。

后来，是有人把公司带走了。一方面，我们的原始人变得更加强大，另一方面，我们引进了一些人。我认为最好的人在哪里，我会带这个人过来。当陈小华在Ganji.com上时，我跑下楼去他们的公司打给他。我说如果你不下来见我，我会去见你。

我将把20％的精力花在团队优化上。有一些很棒的人，您可能无法挖掘他，但是您可以保持很长时间的联系，他会为您提供建议，或者推荐适合他的人。我记得我桌子下面两个级别的员工姓名，大约有40或50个人。力争两个级别（中级和高级）没有缺点，关注他们的成长，继续与他们聊天，并在遇到问题时改变主意。 ，否则请更换。

还应注意何时分配员工股份。 58人上市后，该公司10％的股份属于团队，相当于3亿美元。当公司高级管理人员中的某人要辞职时，我基本上不会留下来，我会很有礼貌：“不要再考虑了！”中国人有心态。如果你不伤他的心，我就不会要求他离开。现在您提议加薪和选择为时已晚。最好事先做好功课。

您对提供什么样的雇员选择也很特别。当您寻找一个人时，请考虑一下他们是否会在五年内变得重要。他们会在您的公司吗？一想到它们就给他们。寻找一家咨询公司，以寻求建议，简单并立即实施。我的对手可能没有这样做，所以现在他的许多员工都来找我。期权是最昂贵的奖励。这就是你成功的时候。如果失败了，那就没有成本了。

不好的员工，如果是老员工，将在不加薪的情况下被提拔出来，并被放在不重要的位置，这可以反映公司的文化。如果是副总裁，请调任至不重要的职位并提高薪水，使他保持心理平衡。坦率地说，公司是您的理想选择，并且必须不时优化结构，否则会出现大问题。处理这个问题可能会遇到很大的对抗，甚至需要外部力量。一个理论：如果不合适，给他等值回报，让他退出。

第四个奖励：与投资者保持高密度互动。有两个良好的融资机会，一个是在市场最热的时候，第二是在最好的时候。资本只会锦上添花。如果您选择在不适当的时间筹集资金，那您难道不会死吗？

与投资者的关系应该像兄弟一样，万事如意。实际上，投资者是非常被动的。一旦他将钱投资于您，他就没有主动权。在这个时候，你的成功就是他的成功。投资者的资源向您开放。为了您自己的利益，他可以为您使用。在公开场合，他们会帮助您，当您怀疑自己时，他们会鼓励您。

在处理投资者的关系时，我的方法是保持高密度的互动。他向您投资后，只能从媒体渠道了解您。如果您三个月不与他互动，您很容易会误解并恶化恋爱关系。因此，我将与投资者保持私人消息传递和微信互动。我会打开电话簿并在没事时给他们打电话。我会告诉他们所有进展。 58没有董事会。交流只是发送电子邮件。我们一起火锅吧。

他知道您在做什么，因此不会有任何误解，以便他们将继续为您提供支持，甚至在下一轮融资中，他们也将领导投资。正常情况下，企业家与投资者大相径庭，创业失败率很高，但与投资者保持良好关系有很多好处。

58与赣济合并

58，与甘合并，这件事很困难，困难在哪里？并不是说财务账目太难计算，这件事很容易计算。最大的障碍在哪里？郝勇是一个特别好的人，一个有梦想的人。他过去的梦想是公开露面。后来我告诉他，它已经合并了。您不需要按钟声。结果是一样的。他可能需要一些时间才能接受。

在此过程中，我做了很多工作。我几乎将十几位投资者带入了市场。无论他们是在香港，上海还是北京，我都遇到了所有可以认识的人。经过半年多的交流，投资者接受了我。 ，愿意在董事会和各种私人场合对郝勇说：“实际上，您可以考虑合并。”我认为这是一个特别好的基础。

如果Ganji的一位股东跳出来提倡此事，那么最好这样做。因此，许多事情看似困难，但实际上距离目标还差一点。

主要原因是投资者是理性的，他们谈论投资回报和数量。但是创始人并没有完全谈论数字，创始人没有谈论感觉，谈论了别人的想法，认为过去构想的道路将会完成，等等。所以我认为投资者在大规模投资中起着很好的作用并购。许多人认为这很糟糕，您怎么了？但实际上，从长远来看，理性的决定是正确的。

我没有与郝勇（合并后）商议他要在两个月内离开，但最后郝勇独自离开并建立了一个王国，而我仍然是那个王国非常重要的股东。这个结果是完美的。而且，他可以与58 Ganji在各个方面进行互动。他做得越大，对我们的市场价值的贡献就越大。我认为这种状态很好。至少我，郝勇和其他几个伙伴可以随时随地见面，可以吃饭，聊天和喝酒。

58和Ganji战斗了十年，他们可以从数千个类似的网站中脱身。我们两个团队都很强大。对于公司而言，最稀缺的是团队合作。与其让这些人离开公司而不是与公司无关，不如改变方式并让他们为整体增长做出贡献。不仅是郝勇，还有许多其他人，都是从Ganji平台孵化出来的。我们仍然可以与他们互动，并允许他们继续为这个矩阵做出贡献。实际上，一个理性的人可以很容易地做出这样的选择。真正缺乏这种企业家精神。

在58与Gan合并之后，双方的执行团队确实完全离开了。我认为这个比例低于10％，只有两三个人，大多数副总裁高管仍在。

58名员工达到董事级别后，只要离开公司就可以开始赚钱，尤其是在过去的一两年中。因为他们选择的方向通常更可靠，所以他们在58岁时会看到很多需求。他们离开了企业，我们一半以上的人进行了投资，无论是58投资还是我的个人投资。

我们决定让一个项目退出的前提（从58分出来）是：

1.我非常认识这个人，他不是机会主义者，可以抓住它。

2.在这个方向上有足够的前景，可以得到独立的支持，可以得到一笔钱；

3.有一定的想象空间。分拆后，它几乎可以独立运作，并被资本市场抢走。

什么是机会主义者？仅仅因为媒体对这个方向持乐观态度，或者说这个方向更适合赚钱，它迎合了其他人去做这个事情。这是一个机会主义者。

另外，您是否是机会主义者取决于这个人是否已经讨论这个方向这么多年了，并坚持这个方向。我见过这样的企业家很长时间了。他们似乎非常热情。一旦我说我对这个方向不是很乐观，他立即说还有另一件事，那就是更好。这种人，我什至没有激动地听到他谈论第二件事。

我不拒绝这些离开58位的企业家是否会杀死58位，甚至主动谈论杀死58个渠道！我是他的重要股东，我可以提供帮助。在我们的领域中，创新基于季度。如果您不做很多事情，您将没有机会再做一次。

我们更加公开地看待这一问题，并尝试尽可能扩大边界，并将边际事物置于外部。当然，我们可以牢牢控制某些事情，例如招聘，房地产和汽车。在这种情况下，将会有更深的发展和更大的界限。如果这些公司将来表现良好，则可以上市。如果他们做得不好，我们就可以买下来。

我对O2O的理解

再谈谈我对O2O的理解。

由于O2O一词已被炒作成目前的状态，因此其中有许多机会主义者。通常，我之前遇到过几位投资者，我问他们最近的方向是什么？有一段时间，几乎每个人都在谈论观看互联网金融和O2O。但是仅仅一两个月之后，许多人告诉我，O2O基本上被忽略了。每个人都对一个方向持乐观态度，该方向不利于投资，不利于创业。没有人对一个方向感到乐观，也不是一个好方向。

什么是O2O？如果说的话，它和过去出现的B2B和B2C一样大。如果回顾历史，我们会发现B2C长期以来一直很困难，没有赚钱。突然之间，除了刘强东之外，风投们停止了一段时间的投资。

但是实际上，B2C作为一种业务格式，其用户数量和用户增长正在从定量向定性的方向缓慢变化。尽管资本市场是冷热的，但消费者可能不会完全受到资本市场的影响。例如，我们的父母，同学和保姆在家中，他们要花几年时间才能接受新事物。任何事物都需要一定的时间才能成熟。因此，我认为O2O也在从数量到质量的转变过程中。

我从2000年开始在线购物，但是我的父母直到去年才开始学习在线购物，而且相距十多年。 O2O也是如此。您使用各种服务。尽管发展速度比以前快，但此过程将需要五到十年的时间。企业家不能将长距离奔跑视为冲刺，也不能是机会主义者。筹集资金后，您不应制定六个月计划，而应制定三年计划。