不懈努力的结果和别人通过关系结果一样，那努力还有什么意义呢？

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　　不懈努力的结果与通过关系的其他努力是一样的。那么，努力的目的是什么？

我正在参加二次世界大战中的985研究生入学考试。第一次参加复试时，我感到很沮丧，因为我不愿意下定决心再来一年。我知道，如果我想通过考试，必须加倍努力，但我经常会感到困惑。如果进展顺利，我将考入研究生院，毕业后我也许能够进入一家好的公司。但是，我周围有很多人从学士学位毕业后进入了好公司。然后，经过几年的展示，我对他们有类似的结果。努力工作有什么意义？

当我大学毕业时，我的第一份工作是一项愚蠢的工作，一家互联网公司的电话推销。我每天都在打电话，被骂，挂断电话和打电话。

我记得有位顾客在电话中告诉我，您每天打给我骂我，您病了吗？我告诉他，对不起，但我的工作是打电话给您。

当时，整个人都很沮丧。我打的每一个电话都希望对方能挂断电话。我最喜欢的声音是未连接时的彩色铃声以及挂断后的蜂鸣声。但是每天都有电话长度的要求，我必须打个电话。做了一个月之后，我觉得这个行业的运气要素占了太多，技术含量不高，我不想浪费时间，所以我离开了公司。

当时我的口袋大约有两千左右。在北京，我住在一间有30个人的卧室里。我每天只能吃方便面。我真的很困惑。幸运的是，我偶然遇到了一个朋友，他向我介绍了这家公司。求职面试是相当曲折的，所以让我们稍后再谈。无论如何，祝你好运，加上熟人的介绍，公司特别雇用了我。工资是原来的两倍。由于工作性质，食宿已经解决。两个人住在两个房间和一个客厅。

当时对我来说，这就像一个安全的盒子从天上掉下来。在工作的第一天，我赶上了华北区域会议，获得了一些资料，并且未经培训就参加了会议。这里还有另一集。在旅馆的电梯里，我遇到一个老人，因为旅馆被我们遮住了。我知道他一定是我的同事，所以我向他介绍了自己，并说我是新来的人。无论谁，请照顾我。他不说话就对我微笑。在会议上，事实证明他是我们中国地区的总裁，为此他称赞我。当时非常兴奋。

会议持续很晚，大部分时间都是集思广益的会议。它涉及行业的转型，如何保持行业的领先地位以及如何引导经销商顺利过渡。那时，我感到自己像傻子一样傻眼了，不仅一点都不会说话，而且听不懂。当我还是一个学生的时候，我仍然很自负。我觉得我是那种能渗透到夏克岛武术并破解真龙象棋游戏的创新型人才。现在看看，该死！没有资本在纸上谈论士兵。当时，我对此职位感到前所未有的焦虑。我想为这笔薪水感到抱歉。

但这仅仅是开始。在我正式接管工作之后，我得到了人力资源部门给我的KPI。我可以毫不夸张地说，我认为我无法完成上面的每个KPI。幸运的是，有一个为期三个月的试用期，没有评估KPI，所以我通过了第一个月。 kpi分数为0。

当我签署评估表时，我充满了巨大的恐惧感，我感到自己将要失业。我有一个星期的睡眠不好，但是有一天我终于弄清了，既然其他人都可以做得很好，我也可以。尽力而为，最重要的是再找一份工作。因此，我拜访了北京的大小经销商。不管职位高低，都请公司的某人工作。白天拜访客户，晚上处理文案，然后完成整个过程。在周六和周日前往一线市场，通过导购了解最真实的销售情况。大约半年，我从未休息过。当然，我顺利地成为正式员工。

就在我觉得自己的工作开始变得方便时，我的直接领导突然离职了。公司拒绝了他的建议，让他离开时让我暂时代替他，而由另一位负责人来监督我们的部门。实际上，监督只是一个名字，我仍然必须做这份工作，所以那时我不仅从事市场工作，而且还支持销售，压抑商品和吸纳资金。我已经熟悉的工作突然又被搞砸了。

没有办法，咬紧牙关继续工作。用这种方式工作了3个月后，我开始觉得销售很简单，这可能是因为运气好，也许是由于客户的频繁和良好的客户情感。我管理的区域，从排名的底部开始，一直到第四季度。该数字为正。在年会上，每个人都说这将是完全有道理的。老实说，我还认为这家公司的工作调动和薪资调整一定会给我带来提升。但是在春节之后，一位领导人突然跳伞了。老板自己的人，这个职位已经为他保留了四分之一，等待他离开原来的公司。

交完工作后，我回到了岗位。相当失落。不在乎销售，只做自己的事。事情突然变得越来越少，我觉得我能够轻松地做事。我可以在几个小时内完成一天的工作，剩下很多时间做自己的事情。我参加了公司的评选，成为内部培训讲师，并被评为全国榜样。我提出的出色案例得到了老板的肯定，并在全国范围内得到了推广。我参加了训练营，无意间切入了一个大项目，该项目终于经过谈判。当然，我也开始考虑未来的计划。

我最初的想法很简单，工作，晋升，薪资增加，工作变动，晋升，薪资增加，工作变动，而且周期还在继续。所以我当时最想的就是选择功能路径或销售路径。以及如何与领导者自己建立良好的关系，使我能够成为领导者自己的人。

慢慢地，我觉得无论您为他人工作赚多少钱，您都能赚的更少。我的那些客户本身就是经销商，他们拥有自己的保时捷，并且在帝国首都拥有许多物业。仍然必须成为自己的老板。因此，我的工作方向开始改变，以观察客户的商业模式并了解他们的赚钱方式。如果您想谈论这个问题，那将花费很长时间。简而言之，就是与客户讨论该项目，并且在熟悉该过程之后，您将以制造商的身份来接手该项目，然后自己完成。

不久前，一个猎头给我打电话，同行业的另一家公司来挖我。薪水加倍，薪水可商议，但我拒绝了。我的职能部门负责人也与我交谈，解释说今年成立了一个新部门，希望我接受。大老板前天告诉我他是否想进一步发展，他想在过去几天表现良好，并考虑将我分配到该地区。

人们的视野开阔了。这些我以前担心的事情现在摆在我面前，要求我选择。我发现它们实际上无关紧要。是我的，但我现在有更好的东西了。向上。

我仍然为自己努力。我不能说我必须忍受多么绝望和艰辛，但是每次我做某事时，我都觉得自己离成功越来越近，也离梦想越来越近。如果我停下来，我会再次惊慌。我真的很担心如果我不努力，那就太迟了。

因此，如果您不知疲倦地工作，并且发现其他人在您的关系中获得了相同甚至更好的结果，就像刚刚工作过的我或我的空降领导人一样，那么就不必失去平衡，因为这种关系只会给您带来升华能力不足，我相信焦虑和恐慌会跟着我。艰苦奋斗所获得的是普遍的力量，这是您最坚实的支持。换句话说，您会一直走，每一步都是脚踏实地。他走过云层，实际上在薄冰上行走。

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