做单读后感

　　单读后（之一）

单读后

大约在六月，当“杜拉拉”的风还没有过去时，我们的一些女孩还在谈论“关于杜拉拉的提升”，嘉福通过朋友买了几本书。有一本书叫做“ Make a List”，上面有漂亮的浅蓝色封面。我很好奇。我捡起它，看着它。全家福看起来有些激动，他说：“别看，这是给男人的！”我不太了解，问为什么。他告诉我，现在流行一句俗语：“男人看单身，女人看杜拉拉”。我以为是对的，但我忍不住粗略地翻了几页。当时，这感觉不像一本关于销售的书，而是一本小说-

三个月后，当我出差回来时，我知道我们必须阅读本书的要求。是什么原因导致曹总统要求所有人看到它？老实说，这是我第一次读这种职场小说。我以前从未接触过这种书，这也是我第一次阅读如此长的“小说”。我记得当我第一次读这本书时，以为那是另一位销售主管的经验和理论。那些无聊无味的话突然浮现在我的脑海。但是在阅读之后，我发现这是一本很棒的职场小说，同时，它背后蕴藏着深刻的成功哲学。小说中出现的许多公司名称都是现实世界中的公司名称，例如IBM，联想，惠普，中国移动等。在本文中，它们被MBI，元祥，普惠和中国移动所取代。公司名称搞砸了。让我们看一下作者的简介：IBM以前的优秀员工已经在技术，渠道和销售部门工作了6年，并刷新了获得全球奖项最快的新员工的记录。从小说开始，观点就很直接。 “想赢吗？然后把所有人当做子弹，自己动一下扳机！”这句话感觉很棒。他说，在所有子弹中，最强大的当然是您的老板！只要您将“子弹”留给自己，您的能量就可以得到最大化。尽管我仍然不明白它的含义，但这使我对阅读本书感兴趣。

首先，小说中的人物“谢政”，他不像我脑海中很大的销售形象，甚至有正义和邪恶的感觉，但是他有自己的思想，勇气，他仍然非常激动。高族人保持运用情绪控制所有必要资源的方式方法。知道如何充分利用资源，做好资源整合。后来，他甚至犯了一个差错，差点把主管和他的军队全部消灭了……但是最后，他渴望的目标得以实现，而他的目标得以实现！没有人是完美的，但是他的需求理论是我们生活和工作中必不可少的必要法宝。

需求！只有统一每个人的需求，团队合作才能成功。即使只是一个人，所有的努力也会被破坏。就像我堂兄以前向我举起拳头的例子：如果您需要打某人，您的拳头会紧握，紧紧，然后就打它。是另一个人在伤害；但是如果拳头握紧了，但是没有，如果握紧了它，如果一根手指仍然直立或者没有紧紧地握着，那么如果碰到它，那一定是您自己受伤了。实际上，它体现了两个非常重要的元素：打人的必要性和拳头必须紧紧抓住。但是在此之前，我几乎没有考虑过这个问题，或者应该说我一直只考虑自己的需求，而一切都围绕着自己的需求开始。我不知道如何整合每个人的需求或考虑得太多。他人的需求。因此，期望的结果通常与现实有很大的不同。即使是在工作中面对客户时，打电话，发送短信，电子邮件和其他计划也无非是从公司的角度，从销售人员本身的角度来看的，但通常会忽略最基本的客户需求。无论您多么努力，您都将无法把握客户的需求，结果往往无法达到最理想的目的。

接下来是谢铮的“钻石戒指”和“刀子”理论。比赛时，左手握住钻石戒指，右手握住刀子。但是钻石戒指比对手的要大，刀要比对手的要快。这似乎很容易理解，但实用性却不那么简单。

钻石戒指我知道这对客户是有益的。换句话说，这就是客户的需求。给客户最大的满足甚至超过客户的需求的方法就是给他最大的钻石戒指。那把刀呢？小说中没有提倡这样做。起初，我认为这意味着同行之间的某些竞争方式。读完它后，我意识到这还不是全部，尽管我还是不太了解。但是我觉得像我们公司这样的行业可以为客户提供专业的咨询服务，不仅要专注于眼前的利益，而且必须赢得客户和内部人员的双赢局面，以赢得客户的未来和长期发展。顾客。与公司的和谐发展。

同样，这本书还表达了一个非常重要的概念，即寻找个人学习的榜样。因此，谢在公司会议室的地毯上睡了5天，并将录音机放在詹姆斯的座位旁。每天仔细观察他的一举一动，并总结他的讲话和分析方式。尽管这看起来有些夸张，但是如果您想成为一名优秀的销售人员并迅速成长，则确实需要树立良好的榜样。没有俗语吗？如果我还不是一个巨人，并且想要比其他人看到更多，请站在巨人的肩膀上。

最后，我认为：成功的人具有三个潜力。热情，技巧和责任心。 “杜拉拉的晋升”教给我们的只是晋升和加薪的技能，而“订购”则传达了企业，订单和职业的执着精神。

这反映在雷跃的身上：谢正协趁午餐时，与雷跃讨论了他的钻戒和刀理论。他说：“您的孩子太糟糕了，这与MBI的价值观背道而驰。我同意您需要在执行项目中拥有控制权，但这不是一个简单的概念。” “诚信是我们想要赢得客户的第一件事，我们怎么可能造成伤害？客户呢？”小谢，我必须承认您有很多想法，其中很多确实有效。但是您必须知道，这种行为不应该成为常态，这也与公司倡导的价值不一致。当您的个人价值观和公司价值观发生冲突时，您将无法获得长期发展。而且，我的生活经历告诉我，从长远来看，你的生活会遇到问题。 “雷岳很严肃地说。这使我不得不佩服这位粗心的中年男子，想一想为什么他在被丁健陷害后能留下来并保持自己的位置。他个人正确的思想和方向是密不可分的。他不仅在自己的事业上努力工作，总是从企业的角度思考问题，同时利用自己的魅力带领员工，希望自己的员工不会抱怨，并努力帮助客户成长。不论何时，始终考虑并为企业服务，相比之下，谢铮就像蹒跚学步的孩子，只是学会走路，雷岳是善良而有爱心的父母，指导他的销售甚至生活方向；无论是否作者在现实中经历了这种经历，我相信在他的职业生涯中，一定有一个像“雷岳”这样的人来指导，这使他拥有了今天甚至更大的成就。

实际上，做一个单身就是一个人，成为一个有方法，目标和成就的“人类大师”。

　　单读后（二）

“男人把它当作一个单身，女人看着杜拉拉”我很久以前就听到过这句话，尤其是当我看到杜拉拉的电影版本时。在老徐的杰作之后，我一直想买一本“下订单”来看看。老实说，杜拉拉的电影评价不是很高，所以我对成功的“入榜”没有太大的好奇心。

似乎励志的白领故事正变得越来越流行，例如纯商业策略的“赢或输”，而主要故事却没有贯穿。除非您真的想学习内部的工作策略，否则一次阅读所有内容确实需要很大的勇气。特别是对于像我这样的读者。很难升上天空。

“杜拉拉”（Du Lala），是职场新秀的必备药。看完电影后，我真的希望有时间真正品尝一下单词中的真相。有时，一部电影只能给人们一个瞬间的动静，只是一时冲动，但真正的内涵却隐藏在最原始的笔迹中，就像一杯拿铁咖啡一样。您只有仔细品尝才能品尝到卡布奇诺咖啡的香味。

“下订单”，在此处进行太多评论并不方便。我只是喜欢开始时追逐Yu Keke的简短描述。笔迹非常大胆，但却描述了这个社会的现实。 “这笔交易的秘密”？

　　单读后（三）

“单身”是根据个人经验而流行的职场小说。由于它的真实性，它可以看作是作者的自传。这本书的作者胡振生是一位传奇人物。他于1976年出生。从秦皇岛燕京大学会计系毕业后，他在秦皇岛市税务局担任电子税务员三个月，然后放弃了月收入。一份800元的工作，他带了600元到北京。从一开始，他就开着踏板车来帮助外国公司客户交付计算机，后来成为IBM的“不败”金牌销售。七年间，他迅速完成了最初的专业资本。积累。前IBM金牌推销员胡振生，由于出版了新书《做订单》，已经成为当前职场小说的最畅销作者。

无论从哪种角度看，胡振胜都是中国成功人士中的佼佼者。他出生于基层，学历低，没有背景。（）他通过自己的努力达到了目前的高度，他的成功可以被复制。我认为，这比毕业于西太平洋大学的唐骏先生要高。因为我看到了“下订单”的介绍，所以我想仔细阅读它。经过两天的密集阅读，我感到非常激动。现在，我将其写出来，并希望与大家分享。

胡振胜的成功与他的人格息息相关。首先，他有永不放弃的意志，除非他实现了自己的目标。从最初的街道交付到办公大楼，从不成功的订单开始到不败，从英语开始翻译IBM的教科书很烂。所有的飞跃都是他努力工作的胜利。我认为，并非所有人都感到不满意。实际上，许多人对现状不满意，也不想进步。我认为这是取得成就的人与无事可做的人之间的本质区别。其次，我认为胡振生本人是一个具有较强的接受新事物的能力和学习能力的人。据信，他的模仿行业最强者以快速提高自己能力的方法对许多新进入者都有重要的启示。

那么，胡振生想通过职场小说《单身汉》向我们讲述他的成功经历吗？一是胡振胜毫不掩饰自己制作简历以实现跨越式发展的做法。他的理由是：没有人曾经纠缠过我的学历，他们只看重我的能力。另一个是：电梯被堵住了。老板的目的是主动与老板和顾客建立接触和摩擦，以便快速建立关系。最后也是最重要的一个是“钻石环和刀”理论。这种理论在本书中反复出现。可以看出，作者对此有自己的见解。胡振生将这一理论概括为：王子带着钻石戒指向灰姑娘求爱。灰姑娘说她还没想通。当王子在回家途中被强盗用刀强迫时，灰姑娘别无选择，只能提供帮助。提交。刀没有被刺，但是获得了灰姑娘，并且将钻石戒指放在了他的手中，但是没有获得。

比赛时，左手应戴钻石戒指，右手应戴刀。最重要的是，钻石戒指比竞争对手要大，而刀要比竞争对手要深。我认为，该理论严格来说是一个经验主义的口号，它与理论并不太接近。从本质上讲，它与时俱进，与中国口语中的“胡萝卜和棍子”相似。在中国历史书籍和外国历史书籍中有许多实践这种经验的人。它非常有效，因为它直接针对人性的弱点：贪婪和恐惧。在许多情况下，可以通过使用它来达到目的。我认为，什么时候才是计算利益，而不是考虑一个人的信仰和道德底线。此外，如果不考虑法律，一个人做事的动机非常复杂，即使一个人的生理条件也会影响他做出的决定。据说拿破仑在指挥滑铁卢战役时是获胜者，因为他无法仔细观察地形并调整部队的部署。荒谬的是，作者以这种珍贵而重要的经验为卖点，并怀疑是在煽动。如果学习者不能使用该方法过度使用它，则有可能导致死亡，并会诱使人们行贿。真的很怪作者！至于撰文人对伪造简历的合理辩护，这确实是我们拥有5,000年历史的文明国家的精髓之一，从愚蠢的人到“人们都能做到，但人们却不知道”，再到我们的大副司令林：不要说虚假的话如果我们做不了什么大事，那么我们胡振胜就“根据对方的招聘要求完全编写了自己的简历，并首先接受了面试” ，有一条迫在眉睫的红线。

我想提醒大家，在伪造简历之前必须考虑国情。如果您在中国这样做，那将不是什么大问题，因为我们已经建立了负面的筛选机制。长期以来，人们一直认为坏钱会驱逐好钱。您具有生活和计算的能力，而违反法律的成本非常低。只要它不会直接导致死亡，即使没有支持也不会是大问题。但是每个人都应该考虑在一个有着合同传统并要求高度诚信的法治国家中这样做的代价...

总而言之，这也是一部描述基层人民对成功的追求的小说。斯坦达尔的《红与黑》将成名，而《造榜》则永远不会成名，而且我看不到胡振生具有如此潜力，这对人性至关重要。缺乏理解是他的致命伤害，但是作者本人并不在乎他是否会成为一名出色的作家。这只是一本出于商业目的的书。成功下达了一个好订单。无论是积极的启示还是消极的警告，作者通过本书描述的成功故事对我们都同样有意义。这本书的文字相当流利，读起来也不难，我建议您在有空的时候阅读它。