俞敏洪：用“4B”精神，做“5B”的事情

　　于敏红：用“ 4B”精神做“ 5B”

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-于敏宏，哈佛大学华商之夜演讲

2013年10月3日，美国东部时间，参加“中国企业家全球学习之旅计划”美国课程的中国企业家在哈佛大学举行了演讲。中国企业家俱乐部执行董事，新东方教育技术（集团）有限公司董事长兼首席执行官于敏宏分享了“土豪”和“大将军”的主题，讲述了中国“土豪”的故事本着“ 4B”的精神。 B的第五个故事

亲爱的孟院长，同学们，朋友们，大家晚上好。

我今天不好意思站在这里。因为我周六在麻省理工学院做了一次演讲，而周日我在哈佛大学北京校友会上做了演讲。现在，当我抬头看时，很多面孔已经很熟悉了。我第一次去过那里两次。您知道反复听我的演讲是多么痛苦。世界上只有一个句子可以重复，即“我爱你”。但这只适合一个人。

您刚刚听了夏华非常时尚漂亮的演讲。首先，我想纠正夏华关于穿衣服对我来说并不重要的说法。实际上，穿衣服对我来说很重要。只是我穿什么样的衣服对我来说并不重要。同时，遇到夏华之后，我知道哪个女人最适合您选择衣服。在过去的两年中，夏华为我挑选了许多衣服。当然，我挑选的所有衣服都是艺雯的衣服。实际上，我也喜欢爱马仕，但夏华说这太脏了，无法要求。

今天我来这里之前，主持人问我要谈论什么话题？我说过，让我谈谈中国“土豪”发展的历史。在这种情况下，我至少可以避免在两天前重复讲话。

最近在互联网上流传了几句话。一个是“典型的暴君，我们可以成为朋友吗？”我认为这是一个好话，表明中国对待“暴君”的态度发生了变化。我们以前的句子是“带土豪并划分领域”。现在是“道路不平时咆哮，抱住土豪，不要放手”。但是谁是“土豪”？这些“土豪”现在通常是中国的老一辈企业家，因为他们都来自非常本地的人。

　　什么是“ 4B”

现在在互联网上流传着一个叫4BYouth的单词，它的中文译本有点“ 4B Youth”，您知道它是哪个“ 4B”吗？第一个是B苦，第二个是B 2B，第三个是B安装，第四个B是傻B。为什么这些土豪实际上是4B青年？

首先，它们真的很苦。他们中的大多数人是在艰难中出生的。实际上，我们这一代人是30年前起床的，那时我们已经快20岁了。那时，既没有富人也没有官僚。当时，第二代官员已经存在，但也更加困难。没有富人支持他们。现在，像富裕的第二代这样的人很少有人拥有如此多的钱，却不知道该如何在中国花钱，所以大多数人都来自非常贫穷的家庭。大家考虑一下。刘传志先生在哪里开业？它是在中国科学院通讯室创建的；当时马云的父亲是三轮车，有时骑两轮车。我父亲是个文盲农民，王文静只是说他开了5万元创业。，我认为它太丰富了。您知道，新东方的注册资本为零。每个人都会说您的注册资本为零。您是如何注册的？之所以注册，是因为当时每个人的资本为零。

第二，他们真的是“两个”，怎么可能是“两个”呢？它只是做了一些似乎不合理的事情。这称为“两个”。我们是“两个”还是“两个”呢？您认为几年后我可能会被提升为北京大学副教授，突然间我开始以个体户的身份工作，对吗？王文静最初从事金融工作。那时，他在任何国有企业中都能找到一份好工作，所以他是“两个”。夏华更是“两个”，一个女人，你觉得你在想什么？她还将被任命为政治科学与法学院的教授。她已经当了几年讲师，现在她是“两个”，然后告诉她的丈夫您不想参加系统教育。我会去的。我认为她的丈夫可以忍受她。好难得但是，如果她不是“两个”，那么就不会有其他的依文世界，她必须耗尽。

第三，这群人认为他们不是真诚的。首先，我认为企业家对他们的工作很真诚，如果他们不是真的，他们将无能为力。但是我们这些人确实需要假装，为什么呢？您必须假装自己是孙子，因为中国仍然缺乏透明，直接，清晰和平等的环境。我们正在取得进展，但尚未取得进展，因此我们可以继续进行。因此，您必须假装如果您不假装在业务发展过程中成为孙子，如果您不假装喜欢周围的许多您根本不喜欢的人，您将无法生存。因此，他们实际上是在假装，但这种假装的背后并不是说他们不真诚，他们唯一的心态是我必须把事情做好。这种心态不能被任何伪装掩盖。

第四，他们的确是愚蠢的，为什么呢？他们坚持，必须坚持生与死。看看史玉柱如何坚持要欺骗一个大集团。最初，他只想盖一座八层楼的建筑。在被这件事弄糊涂之后，他将其从8更改为18，从18更改为28。地板终于变成了一个八十八层的建筑。结果，负八楼尚未建成。该建筑物在付清土地之前就已经消失了，还欠了数亿人民币。但是史玉柱真的很好。他认为有一个出路。我不相信我不会卷土重来。我无处不在。几个月以来，每个人都要求他偿还他的债务，但他坚信自己可以做到。现在我是中国的金融家。民生银行拥有他的一些股份。你好吗他真的很坚持。他坚持到最后还清债务甚至利息。您想在哪里找到这样的人？所以像我们这样的人是非常执着的人。最后，每个企业家都有一个无法做到的时刻。他要么因为环境而做不到，要么因为资金而做不到。你没有选择。，但是您必须愚蠢地坚持下去，因为如果您不保持愚蠢，就无法生存。

但是，只有四个B不能成为企业家。他们可以成为企业家。实际上，最后是因为第五个B。他们有一个很好的B梦。他们认为我必须成为这个世界上的好B人。成为一个可以独自生活，同时帮助他人共同生活的人。最初的起源很谦虚，但是谦卑并不意味着终结。谦虚只是起点。我们仍然不知道结局在哪里，但我们仍将继续以4B精神进行5B工作。非常简单这是土豪。。

　　对“ 5B”的另一种解释

我用英语对5B做另一种解释。他们非常痛苦，非常艰苦，因为中国的商业环境并不十分令人满意。他们感到迷惑（困惑），他们正在工作和生活。非常困惑，因为他们的许多工作环境和规则都是不透明的，如果不小心掉入陷阱，它们就会掉入陷阱；他们受到这个社会的轻视，直到今天仍然被轻视，“土豪”这个词的出现实际上有点贬低。贬低了两个方面。政府不认为民营企业是正统的，人们也不认为民营企业家是干净的：考虑一下中国民营企业的状况。中国私营企业占中国经济总收入的60％至60％。到现在为止，在70％至85％的就业中，中国私营企业在中国体系中仍然没有正统地位。我们不反对国有企业的存在，但在相同条件下，民营企业现在完全无法与国有企业竞争。您说过，国有企业应该管理中国最重要的能源，发展和国防，但他们想进入房地产领域。现在有多少国有企业进入房地产行业？房地产应由私营企业来做，并且没有技术含量。如果一家中国民营房地产公司在未来两年内购买了土地并不使用，它将退还给国家，但国有企业无需偿还。为什么？老子是国家，为什么我要还钱呢？因此，民营企业被国有企业贬低。同时，民营企业也受到平民百姓的鄙视。由于一些商人在政府与企业之间进行勾结，因此财富的来源不明，这吸引了平民百姓的仇恨。实际上，大多数商人和企业家仍然是好人。他们正在使用适当的手段来促进中国商业和社会的进步，但是总是有一些商人违法行事，这使得整个商人群体在人民中都没有很高的地位。但是，随着社会的进步，普通百姓逐渐意识到了民营企业的重要性。只有共同努力，我们才能维持稳定，社会发展和社会进步。这是我们喜欢听到的东西。我希望中国的私营企业家最终将成为一个真正的社会团体。

我在前一天在哈佛举行的另一场演讲中说，中国从古代到现在都有一堂课，它稳定了中国社会的道德和中国社会的发展。这不是土豪，而是代表社会良心的士绅阶层，即知识分子。在中国古代，做生意的人实际上是知识分子，而做官的人也是知识分子。各地最杰出的家庭都是知识分子。中国人民受到了整个知识分子的影响，士绅的道德意识成为了整个社会。道德意识。但是现在这个班级相对较弱。因此，我希望在中国开设一个新班级来代表中国的发展和中国的社会规则。该课程实际上是中国的私营企业家，因为他们促进了财富发展和整个社会的变革，包括大量创新。它来自私营企业。未来的社会制度的建立是在中国建立商业化的社会制度，而不是农业化的社会制度，因为中国已成为不可逆转的流动化和城市化社会，并且城市人口流动充分，世界占据了绝对的第一位。面对这样的变化，必须创新一系列系统。此创新必须基于业务规则。平等，透明，相互交流和契约精神是业务原则最重要的精神。

我刚刚说过，企业家现在处于Belittled州。政府对此并不重视，而下层人民则讨厌企业家。为什么？官商勾结！的确有些商人很烦。他们与官员合谋，贿赂政府官员做坏事，并争取资源来自己做坏事。他们做坏事，拖垮好公司。去年，美国Muddy Waters袭击了新东方，因为Muddy Waters攻击中国的一些公司时发现了很多问题，例如制造虚假账户和报告虚假数据，一举一动地进行攻击。但是实际上，新东方在这方面没有做任何事情，因此新东方去年遭到了攻击。我的态度是让美国人保持冷静。原则上，我应该讨厌浑水。为什么我能从容地对待这个问题？因为我知道他们确实攻击了一些真正糟糕的中国公司。这些中国公司上市时实质上是在美国募集资金。老板想买钱后离开。他们提供的报告是伪造的报告。当这些坏公司被发现时，我应该为之鼓掌，但是像新东方这样的公司呢？我只能做一件事，我必须证明新东方是个好人，而且我不能退休。当时，有人说服我将新东方私有化，因为私有化在当时是最具成本效益的。我们的股票卖了30多元，现在变成了9元。私有化的成本太低。我说我不能私有化，因为如果私有化，那就意味着我不相信自己。此外，私有化之后，我无法证明新东方人适合美国人。因此，我将证明这一点。证明很简单。人们说你有罪，但你说你无罪。你如何证明呢？例如，如果您的妻子说您有外遇，则必须证明自己没有外遇。说你没有外遇是没有用的。如果您说我没有外遇，而她说您有外遇，这就是美国人面临的情况。您只有一种方法，即向她显示您在过去五年中发送的所有短信，所有微信消息和所有电子邮件。你看，不。有人说您删除了它，但是删除了它是没有用的，因为当美国人要求我向他们显示五年中成千上万的电子邮件时，我说我有一些个人电子邮件，我可以删除它们吗？他说您可以删除它，但是我们可以在半小时内恢复所有内容。我说过不要删除它他们说，俞老师，您可以放心，因为我们在公共和私人之间有明确的区分。您的私人信件与我们无关，但有交易记录。我们将调出所有信件。用了整整六个月的时间，新东方花了1500万美元。他们想调查我，并要求我帮助他们付款。最后，证明新东方没有问题，新东方的股票从九元涨到二十五元。即使花了那么多钱，我也必须这样做。如果我不这样做，那就证明我有问题。尽管中国公司在美国的公司形象仍受到百度和新浪等公司的支持，但再有一家公司则意味着中国未来的资本市场还有一条额外的道路。自从新东方在2月证明目前还可以，在中国已有近十家公司在美国上市。如果新东方有问题，则短期内可能没有任何公司可以上市。因此，我希望中国企业家能够为自己的地位而战。我不满政府对各地私营企业家的防范。我不讨厌普通百姓对中国商人的怀疑，因为确实有一些可怕的商人，确实有一些人与政府勾结，而商人却为政府头疼。让最高政府管理中层政府领导人。它增加了无数的困难。我只希望我们能真正成为“暴君”的企业家。贵族有理想。 “地球”是指底部和上部。 “土豪”有时脚伸得太久。现在，我们要做的是将下部的两脚割开一点，以免伸入政府的腰包，使我们不再是“土豪”。我希望，我认为企业家是了不起的。很多企业家非常勇敢，因为他们突破了障碍。他们自己的信念（belief），并相信自己努力的力量。，这是我用英语解释的5B。

　　给学生：一些在中国做事的提醒

在中国开展业务，您必须对中国的现实有深刻的了解，并且如果您了解中国的现实，则必须表现正确。在私有或国有企业私有化的过程中或私有化过程的一部分中，大量所谓的企业家倒下，甚至被送进监狱。为什么？渴望成功。因为中国的环境非常复杂，所以在国企与民营企业之间的复杂局面，尤其是国有私有化中，如果您渴望在没有智慧的情况下取得成功，那将会发生一些事情。

这里我想再次以刘传志为例。想一想，每个人，最早的联想都属于中国科学院的100％，因为第一笔20万元来自中国科学院。无论多少钱，甚至上万元，只要国家给你，企业最终都将属于国家。但是根据原始机制，不可能拥有当前的联想计算机，也不可能拥有当前的联想控股，因此必须进行更改。这后面需要两个词。一种叫做耐心。你们在一起生活，不能互相对抗。互相斗争的结果就像一对夫妻之间的斗争。如果您与强者抗衡，那么您基本上不会取得好结果。第二是智慧。与政府打交道需要对政府有深刻的了解。这种理解是智慧。联想重组的结果不仅对当时的所有联想员工都有好处，而且对国家也有好处。您认为中国科学院从联想的上市中获得了多少现金？可以支持多少个研究项目？但是，如果每个人都感到窒息，那么最终结果就是联想集团消失了，而刘总不是今天的刘总，就这么简单。

因此，对中国社会的深刻理解是如此重要，而这种深刻的理解不能使自己参与其中。考虑一下，每个人，由于某位政府官员的贪婪，即我前面提到的政府与企业之间的勾结，他们不自觉地卷入其中。实际上，有时候，如果您不小心，就会参与其中。例如，我有很多参与的机会，但是后来我想到了，但我仍然诚实地进行教育。后来我发现这很不错，因为参与我的教育并不容易，我什至无法考虑。

其次，我想告诉您的是，您所学的知识不一定与您的远见和远见有关。例如，现在麻省理工学院和哈佛大学的我们这些人，您认为您必须能够完成伟大的事情吗？当然，您更有可能成为教授或学者。进入著名的大学只能保证这一点。总体而言，您的生活水平高于不上大学的人们。我毕业于北京大学，这也是中国享有盛誉的大学，但北京大学的创新人才并不多，他们真的可以做得很好。当然会有，但每个组织都有，北京大学不会。北京大学的比例略高。也有普通大学。像马云一样，您知道哪所大学毕业吗？您基本上从未听说过杭州师范学院。和我一样，马云（Jack Ma）参加了三年的考试。他全部都用英语测试。他没有过第一年，第二年也不是第三年。我进入了北京大学。他进入杭州师范大学。原则上，我现在应该比他高出几倍，但是回头看，阿里巴巴很快将再次上市。市场价值估计为1000亿美元。新东方多少钱？ 40亿美元。我应该被打死。哈哈，但我决心不相撞，因为财富与智慧和远见无关。因此，去上一所好大学对您有益，但不要欺骗自己（不要为自己感到骄傲）。我从北京大学学到的最好的东西是：首先，著名的大学比较好，走出学校至少会更有信心。其次，当您有信心时，您必须限制自己采取适当的行为，甚至应谦虚一些，以使您感觉自己像是名牌学校的毕业生。我最怕两种人：第一，他们非常机灵，棱角分明，每句话和每句话都紧贴，使您在一切方面都不如他。我认为有些学生像哈佛大学和麻省理工学院，因为北京大学和清华大学这样的人很多。其次，我总是觉得我的学校等于我自己的成功。这太可怕了。没有这两点。

让我告诉你一个故事。今天，由于母亲的缘故，我获得了这一地位，因为当我还是个孩子的时候，我的视野就不会那么大。小时候，我想上大学。实际上，我想离开乡下。这是我的愿景。我母亲的视力没有超越我，但对一位农村妇女来说却是很棒的。她说你应该上大学。所以我第一年没有通过入学考试，第二年没有通过入学考试。第三年，我刚刚停止做农场工作。我进行了彻底的审查。第三年我没有通过考试，然后又回来做农场工作。我还有一点。如果他在第三年和我一起复习，他肯定可以上大学，但是他的母亲说他参加了考试并获得了P。我的祖先和祖先都是几代人的农民，所以老实说回到工作盖房子嫁给一个较早的妻子拥抱孙子。这是有远见的。两名也是文盲的农民妇女接受了俞敏洪的培训。您是否发现知识与视觉无关？这是真的。

我还要提及马云。马云学英语。他知道什么互联网？但是马云在中国互联网行业创造了奇迹。您可以看到他一步一步将e-Bay赶出了中国。当时的e-Bay很棒，它是世界第一。一个真正的领导者不需要了解特定的技术，甚至不需要做什么。毛泽东一生从未动过枪，但毛泽东无疑是世界上最伟大的军事战略家之一。因此，每个人都有自己的优势，而这种优势并不一定是您学到的。北京大学的校长在两天前的讲话中说，北京大学的人民没有做好自己的工作，因为他们很少从事所学的专业工作。的确如此，因为在学习之后，您将学习精通而不是知识点。如果您了解了这一点并且为该点感到自豪，那么您可以成为特定领域的普通科学家或思想家。。真正做大事的人必须胸襟开阔，胸怀开阔，能够忍受和忍受孤独，并能够与各种不同的人相处；如果您的眼睛粗心，大肚子，虚伪，多刺，那很好，但是不要做这些工作，只要做一个工作，而做到极致就可以成为一个伟人。你知道有多少科学家小气？您知道有多少研究人员非常挑剔吗？但是他们仍然可以进行出色的科学研究，因为他们不需要成为企业家，也不需要成为政治家。

第三，创新不来自知识，创新来自思想突破。这个非常重要。思维突破的概念是什么？实际上，很多事情都非常简单，如果您认为它太复杂，则无法做到。当然，所呈现内容的简单性在其背后可能很复杂。乔布斯曾经说过，“简单性”来自于极端的复杂性，因为简单性实际上来自最复杂的情况。但是，当我们面临突破并认为过于复杂时，我们就不可能突破。我想举一个例子，谁是中国最大的车主？吉利汽车集团李书福。因为长春一汽和上汽都是国有企业。李书福是如何制造汽车的？李书福不太喜欢上学，因为他的学业总是很差。但是李书福还有另一种能力。他非常活跃。他在家中拆卸，组装和拆卸自行车。后来，家里有一辆摩托车。每个人都应该知道发生了什么事。他拆卸并安装了摩托车。已安装和卸下。邻居们看到他精通摩托车，并要求他修理摩托车，于是他开了一家摩托车维修店。和我一样，李书福是一个标准的农民。农民平均开着一家摩托车维修店，年收入两三百万元，这是很舒服的。现在农民有多少摩托车维修店，他们在小镇和县里这样做。所谓的创新就是在这一点上向前思考。当您开一家摩托车维修店时，您能再想一步吗？李书福深思。由于我对每个配件都非常熟悉，为什么不购买配件并将其作为摩托车出售？因此，他收拾了所有的配件，想到了一个特殊农民吉利的名字。在接下来的几年中，他开始想要制造汽车。有人告诉李书福：“书福，你只是在想。上汽已经引入了美国别克技术来制造汽车，长春一汽则引入了德国大众技术。农夫，你正在制造汽车吗？你在跟我开玩笑吗？”大家看看，这时普通人和企业家之间就出现了不同的想法。普通人认为这真的是不可能的。电子系统根本不清楚。最好制造摩托车。终生成为摩托车厂是件好事，但李书福认为：“伙计，制造汽车有何困难？只是将两辆摩托车焊接在一起吗？”这是一项突破，对吗？事实上，他做的最后一件事是将两辆摩托车焊接在一起，卸下其中一辆摩托车的手柄，将另一辆摩托车的手柄替换为转向器。车轮，最后在上面盖上车顶，两万元人民币，你想在哪儿花两万元人民币买车？后来，我们看到吉利牌汽车疯了，温家宝见到李书福后，李书福说： “总理，我昨天梦到你了。”只有他敢说这样的话，因为李书福非常朴实，而且他所说的一切都是真的。温家宝回头看了李书福，拍拍了李书福的肩膀。李书福说：“舒夫，我们必须使汽车更安全。总理，请放心。我将在两年内成为全球最安全的汽车公司。买回来。”两年后，沃尔沃成为一家中国汽车公司。现在您正在驾驶沃尔沃汽车，请记住您正在为中国汽车公司而努力。然后，去年，他再次收购了伦敦出租车制造公司。这是一位企业家。他已经从“土壤”变成了“出租车”。为什么？我为国家赢得了荣耀。为国家赢得荣耀是一个学者，更不用说企业家不能为国家赢得荣耀，因此创新来自思想上的突破。一汽上汽是两家主要的汽车公司，规模达数百亿美元，所以他们不敢碰它们。这笔钱是美国人和德国人一无所获的。李书福会做的。这是一位企业家，因此对于企业家而言，最重要的是创新思维尤其重要。

王文静刚才谈到创新时，我特别同意，但我不同意他说的一句话。他说，长城是创新的结果。我认为攀登长城只会越来越混乱。因为长城具有典型的特征，它想要阻止外来攻击，但是无法阻止外来攻击，就像中国现在面对世界的创新趋势，面对世界的发展趋势一样，它甚至想阻挡大门。，您必须打开它，必须让每个人都感觉到潮水就要来了，我们从淹死变成了潮水，这真是太好了。长城不仅是中国所有的。众所周知，古罗马帝国已经在多瑙河沿岸修建了万里长城，以防止北部野蛮人的入侵。它被称为德国长城，与中国的长城相似，但比中国更好。长城较短。罗马帝国依靠两条河流，一条是多瑙河，另一条是莱茵河，外加一堵长城，试图阻挡当时的德国人（野蛮人），但事实证明，这实际上是无法阻挡的。今天的欧洲血统来自当时的这些野蛮人。法国是弗兰克，德国是日耳曼，英格兰是盎格鲁-撒克逊人。他们当时都是野蛮人，没有受过教育。现在匈牙利是当时的匈奴人。势不可挡。相反，只是因为在文艺复兴后期，欧洲再次检查其起源，并逐渐将野蛮国家变成文明国家。他们发现文明的真正起源是在古希腊和罗马，因此文艺复兴具有其制度继承性。只有那时，现代欧洲才有。因此，中国不能阻止世界潮流。长城固然伟大，但它象征着中华民族的封闭思想。人们发现，北蛮人来时，长城曾被用来阻止它，但它根本无法阻止它。不用说，在中国的五个混乱时期，辽，金，西夏和元朝使中原半死。后来，清朝来临时，最明智的举动之一就是宣布长城无用。清代在长城外改建了颐和园，现在是承德。

这一点特别重要。为什么？这是创新。

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　　有一句话说苦难对普通人来说就是苦难，我完全相信，因为这个世界上百分之九十的人是普通人，但是苦难或者挫折对于不是普通人的人来说，就是财富。所以我希望在座的大部分人应该把苦难、把变化当做财富，而不是当做挫折，因为这样你才能获得更多，这是我希望大家拥有的心态。

　　大家都在哈佛、MIT这些全球化的大学读书，了解世界，但是在了解世界的同时，请大家记住不要丢下中国。因为在座的大部分人都是大陆或者中国出身，要了解中国、要融入中国，要把中国和西方结合起来，要把中国的现实和现在你们学的东西结合起来，如果你们不这么做的话，最后你将注定孤独一生。这句话也是来自网络上的。有个家伙跑到小姑娘家里去玩，玩到晚上以后小姑娘说天晚了，你骑自行车路上可能会不安全，就留在这儿好了，这个男的说我非要证明给你看，晚上骑自行车回去技术高超很安全，回到家里还打个电话说我安全到家了。其实中国就是那个想把你留下来的女孩，如果你不理解的话你将注定孤独一生。

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