邹辉：一个程序员的创业历程

　　邹辉：程序员的创业历程

在2011年，我坚决辞掉了一份发展良好的工作。我认为这不是我想要的生活，我在心理上大喊大叫，我想创业！我感到自负：我可以实现更高的自我价值。为了创业的初衷，我开始了自己的创业经历。

要开展业务，您必须找到方向。我相信我没有实力去做基于移动互联网的流行产品，所以我只能找到一个行业方向。

我调查了很多行业，值得一提的是汽车维修行业。根据没有详细证据的调查结果，后汽车市场每年有数千亿美元。开始调查国内各种汽车维修行业的软件状况。有些提供汽车维修信息网站，而该国有两个不错的网站。他们使用汽车维修管理系统和典型的三层结构，这在某种程度上类似于简单的购买和销售。这样的公司大概有十多家。可能有10多家公司从事汽车硬件和软件以及汽车设备测试的集成。调查结束，并且信心很高。在汽车维修方面，这些公司只完成了一项工作，还没有形成行业整合，也没有软件来完善汽车维修。为什么我们不能建立汽车智能维修系统，智能分析汽车故障，提供汽车维修信息，指导维修人员修理汽车，实现一站式保姆服务？为什么我们不能将维护信息，汽车设备测试和汽车维护管理系统集成到系统中？因此，我开始准备这方面的信息并编写了计划，发现它需要投资约600瓦的资金。怎么会有这么多钱？寻找风险投资家，加入各种风险投资组织，并与各种投资者交谈。没有人对这样的事情感兴趣，这些事情仅仅在构思阶段，还没有形成产品。经过一段时间的折磨，他果断地放弃了这个行业。 （注：由于该国后来的政策主张，现在，一些国内公司和科研单位开始整合汽车行业。汽车物联网现在已经整合。我不关注汽车维修的整合是否是具体的，但我认为这是发展的必然趋势。

当我感到沮丧时，我决定先让自己平静下来。加入IT交流小组，并与一群做程序的朋友胡说八道。几天后，我变得对每个人都很熟悉。一位朋友给我发送了一个消防软件（单机版），问我是否可以这样做，当然，这是一个简单的消防单机办公软件。有什么困难？但是，这种IT外包和不可持续的模式实际上是没有意义的。

仔细调查了消防行业，发现该行业仍处于信息真空中。世界上基本上没有建立的消防管理系统。广州的一家公司正在这样做，而成都的一所大学正在这样做，但他们仍不成熟。进入这个行业并发展成为这个行业的领导者使我感到自己已经抓住了一条救命稻草。

在Internet上访问此朋友，但是此系统的第一方是政府部门的成员。我开始研究该系统的需求，发现需要做的不仅仅是一个独立的版本，而是一个基于WAN的消防协作办公系统。开始讲价格时，价格分为研发费用，安装费用和维护费用。经过仔细评估，客户提供的研发费用太小而无法生产这种产品。价格陷入僵局。为了赢得这个系统并占领这个行业，我决定动用自己的资金来开发这个系统（事实证明，我的个人研发费用是客户的5倍）。客户承诺，对于每个安装的客户，我可以收取500元的安装费，对于每个客户端，我可以每年收取500元的维护费。

不管怎样，开始做，不要为了别的什么，只是为了梦想！开始组建团队，租用场地并购买设备。我们给这个团队起了个名字：Veiwo。我给我的兄弟们薪水+股份+日常食物包。但是薪水不高。我要感谢那些一直在我身边的朋友，无论过程多么艰难，无论外界多么诱惑，从始至终都没有离开过我。特别感谢VC组提供的川菜，帮助我免费提供了静态IP服务器。 。

客户的请求太多了。演示版本已从以前的静态PPT页面更改为软件版本的演示版本（这次让我感到非常不安。许多客户的要求与初始讨论的结果非常不一致。客户始终是高调的与我沟通的方式，我担心该软件将来也会出现此类问题，事实证明确实如此。一个月后，在大家的共同努力下，该演示版终于得以开发。我开始向主要公安局和公司的客户展示。效果还不错。客户告诉我，许多公司都需要安装它。

这表明有必要同时支持成千上万的人同时使用该系统，这大大增加了软件的难度，对服务器的要求会更高，对通信的要求也会越来越高。也更高。发展增加了很大的压力。

客户偶尔会来看软件开发的进度，并偶尔提出一些异常要求。例如，客户建议用户有n个人登录，但是n个人是不同的人。它们具有自己的管辖权和范围，但必须相同。用户，没有办法，因为客户提出了建议，所以想出一种方法来实现它。客户建议每个人都应该有一个签名，以便可以轻松实现软件签名。好的，我购买了汉王手写版，并将签名作为图片保存到系统中。客户建议我们需要在软件中播放各种格式的视频和音频文件。好吧，我们使用开源VLC支持常用的视频和音频格式。客户还建议，每个人的签名都必须是唯一的，并且该软件需要智能识别谁在签名。我说这无法实现。首先，其他人可以模仿签名者的笔记；其次，每个人的签名也不一致。客户说：他看到在美国有一部电影。当时我心情不好。 NND，这在理论上是行不通的。即使它可行，您是否要求我为您开发一个需要支付研发费用的操作系统？最后，我建议通过为每个人设置密码来解决该问题。经过过多的异常需求后，尽管某些需求是非常合理的，但客户给我的研发费用实际上并不多。没有办法。为了梦想和打造更好的产品，我们为客户做到了。

为了构建该系统，我们开发了一套网络管理软件，一套企业客户端，政府部门客户端，消防企业客户端，一套FTP服务系统，通讯服务系统等，仅用于支持该行业软件的运营和管理。

在研发过程中，通信服务比我预期的晚了两个月推出，并开始准备采用分布式服务器。由于客户说将来只有一台服务器可用，因此它将成为单服务器通信服务，因此他决定使用P2P技术。我们的技术人员在调试过程中遇到了许多问题，因此我们决定使用服务器转发来实现点对点通信。为了提高通信效率，我们在服务器端使用了另一种存储服务，并使用OCI进行了快速存储。为了实现一个用户可以多人登录，我们开发了一个用户逻辑搜索模块。在从没有周末，每天加班，无数个夜晚之后，经过半年多的研发，我们的试用版终于发布了。

此时此刻，我已经将我所有的钱都花在了兼职工作上，因此我决定在客户付给我试用版费用之前，提高系统研发的价格。原因：我确实没有足够的资金来继续支持该系统的正常运行，升级，安装和维护；第二：该系统与客户最初设想的软件性质不同； （创业 ）第三，我们必须成为一种利益共存，以便我们能够继续为这个行业服务，推出更多与行业集成的软件，并继续促进这个行业的发展。

与客户的价格拉锯战已正式开始。经过几轮竞争，客户最终还是不同意更高的价格，即使他有足够的获利空间（我还没有弄清楚为什么客户不愿意投资更多的资金，让这组产品半途而废）。

我剩下的是仍然需要完善的系统。我将永远站在这个行业的门外。

我把所有的积蓄都花在了工作上。我经历过这种冒险，虽然我失败了，但我不后悔。我准备开始寻找工作。现在考虑一下。加入公司并协助公司发展实际上可以实现自我价值。

结论：

1.您不能以开办企业的心态开办企业！

2.引用我曾经看到的一句话：当我们认为我们准备好开始创业时，我们可能还没有真正做好准备！

3.如果您在创业时过于依赖客户，则必须选择好客户！

4.我们必须找到一种与客户建立利益共存的方式，以便客户可以依靠您！

5.资金充足！

6.创业时必须选择一个好的方向。没有外包联系项目的前景！

我轻率地选择了开展业务并与您共享一些流程。我想为每个人提供一个教训，希望每个人都不要重复同样的错误。其他人，请所有人总结，批评和纠正。