职业规划：人生一堂必修课

职业生涯规划：生活中的必修课

　　职业生涯规划：生活中的必修课

“ 30岁之前，别指望赚很多钱！”这是我第一次踏上营销之路时老板给我的建议。有人说，一个人可以一辈子使用好话。我不敢说这句话可以用一辈子，但是至少我会用它。后来，当我获得与上司相同的职位时，我也将此句子下达给所有下属。

当人们年轻时，他们总是傲慢而浮躁，他们总是想吃个胖子或一口气上天。虽然这句话很简单，但是我认为它包含着深刻的职业定位感。它告诉所有未满30岁的营销人员（当然还有其他行业的专业人员）如何在30岁之前定位您的营销职业；它还严厉警告所有不深入该行业的营销人员。在30岁之前，做好营销工作的定位和计划比赚钱更重要；他也毫不客气地问那些轻率的商人，您在30岁之前能赚多少钱？

不能脾气暴躁，浮躁，这座山高高地望着那座山，看到别人快吃豆腐，牙齿高，眼睛高，手低，只要你给高薪，不管什么行业，无论如何只要您能长期工作，无论它是否符合您未来的发展方向，跳槽都不会回头。后来，正如我在“营销人员”中所说，您退缩了吗？ “文章中说，我30岁那年，有职业失败，如果我不晋升，我会退缩！这是对许多30岁以下营销人员职业状况的真实写照。

我们可以计算一个帐户，假设您自出生以来就从未去过学校，而没有再上一年级或再上一次学校，并且成功地考入了大学。毕业后，您已经成功找到了理想的单位。您选择的单位是除上海，北京，深圳和广州以外的中型城市中快速发展的消费品私营企业。本文所列企业均为年销售额超过一亿元的民营企业（民营企业的选择更具代表性）。

从您的出生，第6年完成幼儿园教育，第12年完成初等教育，第15年初中教育，第18年高中教育和第22年本科教育计算。当您完成大学学业时，离30岁的年龄只有8岁。我们假设您毕业后没有找到弯路就找到了一份合适的工作（但实际情况是，应届毕业生即将毕业）择业期为毕业后的1-3年）。假设您8年的平均月薪为4000元，而8年的收入为384,000元。而这384,000元正好是营销副总裁的年薪。因此，我们可以从经济角度分析这种机会风险。如果您在30岁之前没有制定好的计划，并且打下了良好的基础，则可能会失去担任营销副总裁的机会。这是您的机会成本。

在30岁之前，对于大多数营销人员而言，没有资本要求更高的薪水。一个人没有经验，另外两个人即使毕业于著名的学校，文凭也无法给企业带来直接的经济利益。因此，在30岁之前，营销人员将更多的精力放在“前端”而不是“钱”上，而更多的是“鱼”而不是“鱼”。

有句老话：“匆忙还不够。”老子说：“一棵拥抱的树诞生在工厂的尽头；九层的平台从土壤开始；千里的旅程从一步开始。” un子说：“不要堆积小溪。没有办法造河；如果不堆积脚步，就不可能达到千里。”这些原则告诉我们，职业发展还必须遵循循序渐进的自然规律。

在30岁之前，对于营销人员来说，我认为应该有“六个要点”：谨防狂妄和轻率，谦虚务实，诚实和勤奋，勤奋好学，谨慎和深思熟虑，明智而愚蠢。只有这样，您才能有良好的心态。心态决定您的定位良好，定位决定您的规划很好，计划决定您的未来很好。

口才很难掩盖长期缺乏才华，外表不能掩盖内心的真实，聪明只能胜利一会儿，而不幸的财富最终将是可耻的。营销人员只有在实地工作并拥有真正的才能，才能拥有光明的未来。

在这里，我想与大家分享我作为营销人员的经验，以及如何在30岁之前进行职业规划。我认为，营销人员必须做五件事才能制定出良好的职业规划。

　　首先是对职业规划的三个要素的分析。

我总结的职业生涯规划的三个要素是：兴趣爱好，个性和特长。

首先，爱好。我认为爱好应该是营销人员职业规划的首要考虑因素。因为只有喜欢市场营销专业，您才能主动投资，只有主动投资才能获得成功。如果您不喜欢市场营销专业，那么您就是在被动地接受所有工作。因此，当您决定从事营销行业时，您必须问自己是否真的是因为我喜欢这个行业，还是您尝试或其他原因。

第二，性格。俗话说，国家容易改变，自然很难改变。一个人的性格很难改变，但并非一成不变。我认为爱好可以改变一个人的性格。通常人格分为“性格外向，中性和内向”。作为营销人员，您必须分析您属于哪种个性？您的职业决定了您将大部分时间都花在与人打交道上，因此性格外向的人当然会更好。但这并不意味着内向的人不能做营销。对于一个性格内向的人（例如不善于与陌生人打交道，不善于言语，不善于交流），关键取决于您是否可以改变以适应营销职业的需求。如果您不能改变或不愿意改变（痛苦很痛苦），那么您最好选择其他职业。

第三，专业。专业是您当前和潜在专业知识的总称。专业也分为基本专业和专业专业。他拥有扎实的沟通和组织基础。专业技能，例如计算机熟练程度和良好的计划。在计划经济时代，由于专业人员在企业中终生工作，因此改变外部环境的空间很小。因此，在那个时代，自我完善强调了如何弥补自己的不足。在市场经济条件下，专业人员的流动性增加了，改变外部环境的空间也增加了。因此，如何发挥自身优势已成为自我完善的核心。（梦）世界上没有完美的事物，自然也就没有完美的人。展示专业知识是一个人成功的关键，因为有时候很难弥补缺点，如果有时间弥补缺点，最好利用这段时间来扮演自己。因此，专业分析至关重要。

　　第二件事是选择一个好的行业。

俗话说有三百六十条线，而这条线是最好的。俗话说，很难害怕选择错误的路线，女人害怕与错误的男人结婚。因此，成为市场营销候选人对行业非常重要。在市场经济中，任何行业都需要营销人员。选择行业时，营销人员必须从自身和行业特征两方面进行分析。

就其自身而言，有必要考虑到爱好（例如IT行业的一些人，制药行业的一些人），个性（例如培训行业对性格外向的要求很高，并且仪器行业需要市场营销商拥有）具有中立的性格，不要太公开。给人一种值得信赖的感觉）和专业（例如医药，机械和其他技术含量高的行业，需要市场营销人员从相关专业毕业）。

从行业特征看，一些行业已经成熟，需要高素质的营销人员。一些行业刚刚起步，需要积极的营销人员；快速发展的消费品行业由于复杂的操作而需要销售人员忍受艰辛忍耐精神，制药行业的场外交易市场要求营销人员与医院保持良好的联系。

因此，如果您喜欢您的专业和市场营销，则可以选择您的专业对应的行业。如果您的专业无法与之匹敌（例如经济学，哲学等），那么在快速发展的消费品行业或耐用品行业中选择成熟的领域是更好的选择，因为您可以在该行业获得良好的培训。

　　第三件事是做好故障分类。

市场营销工作中有许多分配给企业的特定职位，例如市场营销人员，市场营销计划人员，品牌经理，产品开发人员，物流支持人员，销售经理或助理总监等，统称为市场营销人员。

面对如此多的职位，您该如何选择？我的观点是，尽管职位很多，但实际上我们可以分为两类：销售和市场营销。

销售是“ wu”，市场是“ wen”。有关特定特征，请参阅我的文章“我如何理解营销”。武术家，性格外向，善于执行，果断决策，带领部队战斗，冲锋陷阵；作家，性格内向或中立，善于思考，认真分析，制定策略，并且mon告。选择文学或武术，必须将自己与当前状况融为一体。

当然，作为一名出色的营销人员，最好同时具备民事和军事技能，但这毕竟很少。正如销售主管不能担任营销主管一样，营销教授也不能担任企业营销老板。如果您能做到，那么您将首先面临销售或市场营销的问题。我认为如何选择主要取决于哪个位置对进入的阻力最小，因为当我刚进入营销行业时，这种阻力一开始是压倒性的，并且使人们感到沮丧。比较严重的人会退缩，这不适合将来的长期发展。如果您做不到，那就扎扎实实地做自己擅长的事情，不要四处乱逛。因为好的卖家不一定是好的计划者，反之亦然。

　　第四件事是选择一个好的公司。

在完成职业细分之后，必须选择目标公司。当然，世界500强不一定是最好的，合适的是最好的。

我们首先要讨论的是选择外国公司还是国内公司。我认为有必要根据自己的情况权衡利弊。正如我在“中国营销人员应该向谁学习”文章中所说的那样，一切都有好和坏的一面，任何决定都必须有前提。

要进入外资公司，您必须首先具有较高的整体素质，否则您将不会被录取。在外资企业（如可口可乐），已经运行了数百年甚至数百年，因此所有企业的营销体系都非常健全和规范。无论他们将接受什么专业培训，它都有一套完整的销售模型。（例如可口可乐101系统）和方法（例如可口可乐的路线图），您只需要遵循他的规则即可。因此，好的方面是：首先，您可以接受良好，规范和系统的培训；其次，您可以掌握高级的销售模式和方法；第三，您也可以烫金事业。坏方面是：首先，固有的模型限制了个人创新。第二，强大的品牌使销售人员能够始终主动地进行销售，而在弱势情况下他们无法行使其解决市场问题的能力；第三，由于要求高，人员变动少，个人晋升的空间有限。

国内企业的情况恰好相反。不利方面是：首先，很难接受系统的培训；其次，需要探索销售模式和方法。第三，烫金效果不及外资企业。第四，由于品牌相对较弱（例如可口可乐和娃哈哈），销售相对困难。优点是：第一，销售人员可以充分发挥主观能动性和创新意识。第二，发挥销售人员在疲软条件下解决市场问题的能力。第三，基于表现说话，在评估中相对公平，并促进机会很多，空间很大。

因此，我们经常说外资企业的销售经理可能无法在内资企业中做得很好。一是公司不适应它，企业不规范。二是品牌薄弱，必须面对并解决问题。还有更多困难的问题。外资企业的销售经理未必比内资企业的销售经理具有更好的市场运作能力。外商投资企业的良好销售业绩取决于外商投资企业的品牌和良好的营销模式

，而国内企业的良好销售业绩通常是基于优秀的销售经理（相对而言）。因此，我建议在为一些内资民营企业的人力资源部门雇用销售经理时，选择优秀的国内雇员可能比外资企业更好。

在讨论了要投资外资还是内资之后，我们必须讨论选择目标公司的基本条件。例如，如果选择快速发展的消费品行业，则目标公司应具有以下特征：年销售额超过1亿元人民币（至少5000万美元），公司所在的子行业正在发展快速发展，生产，供销一体化，发展势头强劲，老板谦虚敬业。这样的公司首先具有良好的基础，并且经过几年的发展，该公司趋向于标准化，并且不会过于混乱或变化太大。同时，公司正在积极实现规模经济，公司的薪水也相当可观（与刚刚起步或成熟的公司相比）。第二，公司有进一步发展的空间，也有更多的个人发展机会。当然，新企业，商业企业或小型企业（年销售额低于1000万）并非不可能选择，但是相对的风险和判断对您的选择要求更高。

　　第五件事是在30岁之前制定职业计划。

俗话说，先计划，然后行动。这很有道理。完成上述分析和判断后，您应该在30岁之前计划5-8年的营销职业。形成清晰的职业背景，并按照此背景前进。

规划中应考虑四个要点。

首先，要谨慎选择，首先要寻求稳定。

意味着您在选择公司时必须谨慎，即使您花费更多时间，一旦选择了公司，也就不应换工作。为什么这么说首先，跳槽会使您再次花费时间来熟悉新环境。显然，演奏时间会延迟。这称为浪费时间。其次，由于经验不足，职位不高。就像从头再来，浪费时间。第三，新环境中的人员不熟悉，当公司关系复杂时，他们可能会长时间不工作，而会犯错误（公司的人力资源部门不喜欢经常换工作的人）。第四，建立网络资源需要时间，并且可能无法建立。在没有支持的情况下如何使用营销，最终离开。但是，如果您在企业中工作时间较长（通常至少3年），则可能不会出现上述问题。同时，更重要的是，只有在企业中待了更长的时间，您才能真正掌握企业。营销的精髓只是表面现象。

第二点，任何公司都有问题。

不要以为进入新企业就不会有问题。每个公司都有问题，每个公司都有每个公司的问题，但是问题是不同的。

第三点是澄清时间长度和时间密度。

让我们以一线销售人员为例进行说明。在正常情况下，销售人员必须遵循销售行业的1235年职业发展时间规则，即担任销售代表1年，担任销售主管2年，担任区域经理3年，并作为5-年省或分公司经理。为什么要这样安排？前三年是基础，必须牢固地建立；未来7年，团队和管理层必须扎实。之后，成为区域经理或销售总监或市场总经理将变得更加熟悉。但是时间的长短不能衡量经验和能力。这取决于营销人员的学习能力和知识。有些人担任区域经理一年，而其他人则工作三年，所以我所说的是时间的密集度，这取决于您对旧职位的了解以及您担任新职位的能力。

第四点是在计划中设定工作和时间目标，知识掌握目标，能力目标和薪资目标的不同阶段。

职位目标是您在各个阶段达到的所有工作级别。例如，从销售代表成为销售主管需要1年。知识掌握的目标是您在不同阶段需要掌握的知识。例如，在销售代表阶段，您需要掌握的知识是终端访问和生动性；在区域经理阶段，您需要掌握的知识是经销商开发和管理以及区域营销推广计划等。能力目标是您可以真正管理多少人和多少区域。因此，不要被职位名称所吸引。公司给您销售经理的头衔，但您只负责一个城市的一个区域，从事与行业相同的工作。我不认为这是销售经理，而只是行业一代。薪资目标可以给您前进的动力，这也是您能力和价值的体现。因此，还必须设定工资目标，例如第一年的年薪为2万元，第四年的年薪为6万元。

目标决定您的方向，方向决定您的结果。

完成上述五件事后，您的30岁之前的营销职业计划已经完成，但是如何根据计划实施该计划并在执行过程中保持微调也很重要。实际上，有很多关于营销人员职业规划的文章和书籍，您可能会阅读很多。但是我认为它要么太理论化，要么太正式化，或者说很多理论，或者是您要进行多项选择题。

我结合自己的成长经验和一段时间的人力资源工作经验与您讨论这个主题，希望为所有营销人员带来一些有效的帮助。我认为，如果运作良好，至少可以像我一样“成功”！

“在30岁之前，不要期望有多少钱，职业规划是关键！”这是营销人员的必修课。