影响力读后感

　　影响（之一）

作为一名市场营销专业的学生，我一直想阅读真正适合我的市场营销管理的书籍，但是我搜索了图书馆，即使我发现装满书架的书籍中，大多数都很难理解或讲清。不实用的知识非常无聊。直到老师向我推荐《影响力》这本书，并以阅读的心态将其阅读后，我才意识到营销的真lies在于生活中的这些小事。这本书给了我很多启发，有必要记录和鼓励自己。

这本书克服了教科书的不足，这些教科书通常都是基于原理的，而且阅读起来很无聊。它使用易于理解的例子和机智的语言向我们传达了六项基本的心理学原理，这些原理可以涵盖所有内容：互惠，奉献和一致性，社会认可，偏好，权威，缺乏。

最让我印象深刻的是互惠原则。互惠原则认为，我们应尽力以同样的方式回报他人为我们所做的一切。由于互惠原则的影响，我们有义务偿还将来收到的恩惠，礼物，邀请等。因为接受这些东西通常与还款义务紧密相关。关于互惠原则和随之而来的债务感最令人印象深刻的是，它们在人类文明中几乎无处不在。不仅如此，该原则在每个社会组织中都非常普遍，几乎每种交换形式都渗透其影响。不能低估一个广泛接受的，不可破坏的面向未来的价值趋势在人类社会进步中的作用，因为这意味着当人们与他人分享某些东西时，他们可以确定什么都不会发生。忘记了。在进化的过程中，人类最终达到了这样的文明水平：当一个人向他人分配资源和其他资源时，他实际上并没有失去这些东西。这种现象的结果是，以一方开始向另一方提供资源的那些贸易方变得更加容易，并且复杂，有序的援助，赠予，防御和贸易体系成为可能，给社会带来了极端。大好处。由于互惠原则对人类文明具有如此重大的积极意义，因此在我们的社会化过程中，互惠原则成为我们心中根深蒂固的价值也就不足为奇了。

互惠原则通常要求我们承担还款义务，但是当我们受益于互惠原则时，我们仍然占多数。因此，对这一原则的信仰和服从已成为我们生活中非常重要的行为准则。我们每个人都知道，遵守这一原则与社会为我们制定的行为守则是一致的，但是如果我们违反该原则，我们将遭到残酷的嘲笑和嘲弄，甚至会被戴上帽子，如乞求债务和忘恩负义。由于那些只知道如何要求还款的人普遍不满，因此我们倾向于避免与他们合作。例如，尽管在特殊情况下，由于条件或能力不允许其偿还他人的恩惠，但并非不可能获得所有人的宽恕，但总的来说，整个社会对不这样做的人都有一种情感。遵守互惠互利的内在原则。为了避免被乞讨和忘恩负义，我们有时甚至愿意接受不公平的交流。因此，一方面，来自内心的强烈焦虑，另一方面，来自外界的巨大屈辱，两者的结合产生了非常沉重的心理负担。知道这一点，就不难理解人们愿意以互惠的名义付出比他们多得多的钱。此外，即使人们确实有一定的需求，但如果发现自己很难与他人交往，他们通常会尽量避免寻求他人的帮助。这并不奇怪，认为尽管物质损失是人们不希望看到的东西，但与心理负担相比，这些都没有。正是这种状态为希望从互惠原则中获利的人们提供了机会。

互惠原则可以成为说服他人的有效工具的重要原因在于它所蕴含的巨大力量。在它的影响下，人们可以轻松地同意一个请求，即他们不欠债时将拒绝。与之相比，即使是通常非常有影响力的某些因素也会显得苍白。

一位老师想测试学生对过去，现在和将来时态的掌握程度。一个问题是“我给”的未来时态是什么？结果，一个学生自信地回答：“我要。”尽管他可能在语法上犯了错误，但他对更广泛的社会原则的掌握是完全正确的。

法国著名的人类学家马塞尔。毛斯在描述人类文明的送礼过程以及与之相关的社会压力时说的老话：送礼是一种义务，接受是一种义务，还款也是一种义务。尽管归还责任是互惠原则的核心，但互惠原则如此易于使用的原因是由于上述接受义务。我们的接受义务感会削弱我们的选择能力，并控制我们对谁负有偿还债务的责任。

相互让步是利用互惠原则使他人同意自己的要求的另一种方式。与直接给人们一点好处然后要求他们回报的直接方式相比，这种方式更微妙，但有时更致命，更有效。妥协也可以是相互的过程，因此人们可以主动做出让步，迫使另一方做出让步，从而实现自己的目标。这种简单的技术可以称为“不合格率”策略。

营销是一门科学，要学习好营销，就要注意周围的这些难看的原则。成功的营销在于这些小的积累。

　　影响（二）

在阅读《影响力》这本书之前，我对影响力的看法非常简单。以为是个人魅力。在这里，我想举一个对我有深远影响的例子。

小时候，我有一个小伙伴，他在所有方面都非常敏捷和强壮，比赛也不例外。尽管我与她非常亲近，但这并没有削弱我对她的嫉妒和嫉妒。有一段时间玩洋娃娃纸很流行，这有点像赌博。在那段时间里，我尽力从其他合作伙伴那里赚到很多钱，就像婴儿一样。

我要求她和我一起玩，但是我从头到尾迷失了，我的心越来越生气，我的脸越来越难看。简濒临崩溃。最后，我对过去几天赚到的所有钱感到非常沮丧。她失去了所有财产，当我赢下我的最后一份财产时，她慷慨地将我所赚的所有钱退还给我，并把自己的财产全部给了我。这些娃娃纸对当时的孩子们非常重要，我输了。尽管我感到非常不舒服，但我并没有不合理地制造麻烦，而且我很镇定。

不可否认的是，她还是一个孩子，多么聪明。当我面对失去的一切时，它给了我两次，而当我恨她时，她成功地转变成一种令人痛苦的感觉。

在观看“影响力”之前，我对影响力的理解非常敏锐，认为某些人，某些情况和某些人会影响某些人。

“影响力”将您对影响力的感知思维转变为理性的理论指导。它通过一个简单易懂的示例克服了通常无聊阅读的教科书的缺点。机智的语言向我们传达了六项基本的心理学原理，这些原理可以涵盖所有内容：互惠，奉献与坚持，社会认可，偏好，权威和缺乏。给我印象最深的是互惠原则。

互惠原则认为，我们应尽力以同样的方式回报他人为我们所做的一切。由于互惠原则的影响，我们有义务偿还将来收到的恩惠，礼物，邀请等。互惠原则通常要求我们承担还款义务，但是当我们受益于互惠原则时，我们仍然拥有多数。

我上面提到的例子是相互影响互利的结果，这是一种双赢的智慧。

心理学是广泛而深刻的。同时，这不是工具性的事情。它没有那么快生效。影响力不是技巧。它具有深刻的内涵和复杂性。人们需要慢慢弄清楚和理解。我在应用程序方面有丰富的经验。一旦练习完美，您就可以相信自己会动手使用自由。当时的感觉非常美妙。

　　影响（三）

《影响力》一书的作者是美国人罗伯特。 B. Cialdini，该书分为8章，分别描述了营销人员常用的一些技巧和陷阱，包括：1.影响力的武器，2.互惠，3.承诺和协议，4.社会认可，5首选项，6个权限，7个。短缺，8个立即生效。在工作日我们经常可以看到很多东西，尽管我们已经看到了，但是有些困惑。我认为这本书还是很不错的。它回答了我的一些疑问，使我一下子感到社会科学实际上是非常深刻的。我希望老师能原谅我。尽管我学习经济学，但我最初的兴趣是自然科学，而且我始终觉得社会科学有点浮华。通过作者的研究和分析，我看到了广泛而深刻的社会学和心理学体系。一开始，我总是不明白他们做了什么。更重要的是，我没有看到它在经济学上的实用性。做爱，这也可能是因为我对那些过于理论化的事物感到排斥。

影响是一种行为，“影响”是影响他人行为的能力。每个人都已经在自己的生活环境中形成了自己的“固定行为模式”，过去的经验已经在他们的脑海中形成了他们自己的思维结构的“图标”。这些经历会在不知不觉中抵制外来者。影响力，想改变，说起来容易吗？ “影响力”的魅力也许在于从生活的微妙和反面的角度来分析大哲学，到处都有验证哲学的例子。也许您正在体验它，也许您刚刚体验过它，并经常看到在《影响力》一书中获得的结果不禁突然意识到：“哦，是这样”，“哦，我怎么说呢？”看完所有文字后，我终于相信了。

但是现在我的观念已经改变。我已经看到，在社会学中，科学定律在默默地发挥着巨大的作用，就像物理学中的引力定律和经济学中的隐形手一样，但我从未见过。该法则来自我们的教育和生活环境，以及人们共享的观念和生活经验。现代社会太复杂了，收到的信息也太复杂了。自由生活真的不容易。有时似乎我们可以自由选择，但是我们已经非自愿地自愿。善于运用此规则的人可以轻松掌握他人的动作，并通过内在的债务或文化观念对人们施加压力。根据您的需要执行活动。从这个角度来看，保持头脑清醒，保持判断力或不被欺骗真的是很困难的，因为有时候人们即使知道自己被欺骗了，仍然会陷进陷阱，只是因为他们想信守诺言并被欺骗。人们尊重或为了回报一点点的文化习惯需要我们这样做，所以我们做到了，但是我们被欺骗了，但是没有办法，我们必须这样做，否则我们将面临巨大的挑战。自我心理压力。

当我将本书中描述的情况与我一生中遇到的一些事情进行比较时，事情突然变得清晰起来。原来是这样的！我记得当我看过《苏菲的世界》时，有一章关于存在主义，说人们不是自由的。当时我不太了解，但现在我可能有所了解。人们总是认为自己可以自由选择并决定自己的生活。实际上，他们已经拥有控制一切的基本法律。人类只会严格执行自己的决定。人们没有绝对的自由。。在初中政治课上突然想起了这个原则，但是当时只是在谈论人们由于自由而无法做任何想做的事，必须在法律允许的范围内。当时，这句话带有强烈的宣道气息，所以我不在乎。现在考虑的就是这种情况，生活就是这样。

对我而言，这本书的好处不仅仅在于了解“偏好，互惠，社会认同，权威，承诺和一致性，短缺”这六个原则如何在生活中一次又一次地取笑我们。更重要的是，我需要重新检查我的工作模型，并考虑如何使用这六个“武器”更好地为工作服务，既可以“欢乐”又可以提高效率。作为营销人员，我们总是在“影响”和“受到影响”之间轮流选择。我们如何才能最大程度地发挥效果并最小化成本？我们该怎么做才能让权威人士代言，我们该怎么做？我们的产品获得了最“社会认可”。我们如何在“往复”过程中成为这一过程的最大赢家？巧妙地打开“火鸡妈妈”身上的胶带可以给我们带来额外的照顾； “得到想要的东西，必须解决问题”的“互惠原则”告诉我：提出未来的请求可以帮助我们顺利获得所需的信息，创建其他公司没有的竞争能力，并奠定良好的基础用于客户维护和资源交换。例子很多，但没有太多例子。恐怕我们讲得太多，简单的事情会变得细微而琐碎。只要注意，您就会发现智力游戏的乐趣。

现在，我似乎明白了为什么这本书以《蒙娜·丽莎的微笑》为封面。也许这意味着心理学的奥秘源于人们丰富的内心。也许，这表明当“心理学”和“经济学”相遇时，“学习”变得微妙而模糊，但两者是兼容的。而两者的结合恰恰是造成“影响力”的原因。只要您阅读了它，就不可避免地要对生活中的某些事物放个座位。难怪这本书是向人们展示“社会心理学著作”而不是“销售技巧”。 “教人钓鱼比教人如何钓鱼更糟糕。”只有理解和学习，您才能在关键时刻抵抗那些迷人而又隐蔽的心理陷阱。不要赚太多钱。仅此一项就足够了！

当我将本书中描述的情况与我一生中遇到的一些事情进行比较时，事情突然变得清晰起来。原来是这样的！我记得当我看过《苏菲的世界》时，有一章关于存在主义，说人们不是自由的。当时我不太了解，但现在我可能有所了解。人们总是认为自己可以自由选择并决定自己的生活。实际上，他们已经拥有控制一切的基本法律。人类只会严格执行自己的决定。人们没有绝对的自由。。在初中政治课上突然想起了这个原则，但是当时只是在谈论人们由于自由而无法做任何想做的事，必须在法律允许的范围内。（）当时，这句话带有强烈的宣道气息，所以我不在乎。现在考虑的就是这种情况，生活就是这样。