《蓝海战略》读后感

　　读《蓝海战略》后的感想（之一）

读《蓝海战略》后的感想

在公司培训期间，领导者推荐我们阅读《蓝海战略》一书。作为从事终端技术研究的软件工程师，我很少关注这些书。打开这本书似乎已经进入了一个崭新的领域。作者列举了许多事实和案例，阐述了“红海”与“蓝海”之间的内在联系，并探讨了“蓝海”的发展路径。作为技术研究员，做技术的目的是什么？如果上升到战略高度，那就是创造“蓝色海洋”。因此，“蓝海战略”扩大了我的视野，使我对创新一词有了更深刻的理解。

首先，“蓝海战略”使我对创新有了新的认识。创新不仅是技术创新，而且是价值创新。创新的目标不是创新新事物，而是更好地满足客户需求。历史上，许多公司最终都获得了技术创新并蒙受了损失。例如，著名的摩托罗拉铱计划失败。主要原因是技术创新与价值创新之间的脱节。那么问题是如何利用先进技术赚钱？这可能是每个技术人员在做技术时都必须反复考虑的事情。新技术是价值创新的基础，而不是价值创新的全部。依靠用户需求和技术为基础，推出新产品和发展新业务是我们创新的责任。

其次，《蓝海战略》使我对竞争概念有了新的认识。竞争不仅包括在“红海”中与竞争对手作斗争，而且还包括占领新产品和新市场。通信领域不仅是电话费的竞争，而且是新产品和新服务的竞争。

“时间转移使事情变得容易，因为它已经准备好了。”客户的需求随着时代的发展而不断变化。蓝海战略要求公司将注意力从市场的供应方转移到需求方，也就是说，与其与竞争对手竞争，不如推出更能满足客户需求的产品。着眼于跨越现有竞争边界的市场，筛选和重新排序不同市场中的购买者价值要素，公司可以重建市场和产业边界，开拓巨大的潜在需求，并摆脱血腥的“红海”市场空间。竞争创造“蓝海”-新的市场空间。

公司必须坚持探索蓝海，因为只有不断发现蓝海，才能确保公司满足客户的需求，并且不会被市场淘汰。仅考虑红海是不够的。如果诺基亚一直坚持红海，它可能仍在进行木材加工。但是红海是必须的。通过一组红海比赛，您可以发现蓝海，并迅速在蓝海中建立自己的位置。如果没有红海，我想即使您找到了蓝海，也无法迅速占领它。蓝海代表了需要开发的市场空间，新需求的产生以及高利润增长的机会。尽管某些蓝海完全是在现有工业界线之外创建的，但大多数蓝海是通过扩大红海内现有的工业界线来开发的。

“蓝海战略”还阐述了另一种观点：创造蓝海的赢家和输家之间的分水岭不在于尖端技术，也不在于“进入市场的时间”。这些因素有时存在，但更多时候不存在。只有当公司将创新与效用，价格和成本相结合时，创新才有价值。如果创新不能扎根于价值，那么技术创新者和市场开拓者通常会最终成为他人的婚纱。只关注价值而不是创新将使公司易于以小幅增长专注于“价值创造”。（）这种方法还可以提高价值，但不足以使您在市场上脱颖而出。只专注于创新而不是价值，只会使创新仅靠技术突破来驱动，或者只专注于市场发展，或者盲目追求新颖性，而新颖性往往超出了买家的心理接受能力和购买力。因此，将价值创新与技术创新和市场发展区分开来非常重要。

最后，“蓝海战略”证明了“差异化”与“低成本”之间的辩证关系：即价值与成本之间的权衡关系。传统观点认为，公司要么以更高的成本为客户创造更高的价值，要么以更低的成本创造体面的价值。这样，策略被视为“差异化”和“低成本”之间的选择。相反，那些渴望创造一片蓝色海洋的人们将追求“差异化”和“低成本”。

通过阅读本书，我深刻地了解了公司领导者的市场洞察力和远见，这使我确定我们的公司是一个有序发展的公司，并使我更加坚定地与公司一起发展。阅读本书后，我也改变了以前的想法，以了解当前的发展方向，并准备欢迎我们公司历史上新篇章的到来！

　　读《蓝海战略》后的感想（二）

如今进入21世纪市场，竞争越来越激烈。产品与市场之间的竞争日趋激烈。在无数市场，公司中竞争的个人都感到缠绵的痛苦。但是，在如此激烈的竞争中，有些公司在人群中脱颖而出，挺拔而不倒下。因此，诸如西南航空，太阳马戏团等公司在残酷的市场竞争中找到了自己的“蓝海”。

“蓝海战略”一书中提到的“蓝海”绝对不仅仅是与“红海”或竞争对手不同的市场。差异化竞争需要成本输入。《与蓝海战略》一书不仅讨论了差异化，而且讨论了成本控制的下降。为了实现此目标，您需要使用本书中提供的分析框架和分析工具，例如常用的“删除-减少-增加-创建”类似的工具。在这里，我们可以从最近的示例中学习。中国最大的客房预订网络携程最近向媒体宣布，携程将成立一家旅行服务公司来协助其预订系统。想象一下携程推出旅行服务。它只需要对现有的预订人员进行一段培训，即在客人预订房间时介绍其旅行服务，分析其输入和输出，并使人们感到一片蓝天。。

是自己的蓝海，竞争对手很难模仿，或者模仿的成本非常高，因为当公司开放自己的蓝海时，它会逐步设置进入壁垒，并具有更大程度的资源优势。

在阅读《蓝色海洋战略》的过程中，我始终感到两个词的创新。当公司开辟自己的蓝海时，所有“创新”都在引导并提供源动力。如果您敢于考虑竞争对手，则敢于在当前市场上不存在的法案；在竞争对手面前思考并在市场中行动。同时，我感到我们所发展的“蓝海”正在不断引导和教育消费者选择我们，习惯我们并忠于我们。当然，在开放“蓝色海洋”的过程中，我们会不断提高买家的价值。例如，太阳马戏团消除了传统马戏团的多种表演，减少了动物表演，但增加并创造了观众对艺术的欣赏和享受。同时，请看我们7天。我们取消了传统酒店用于娱乐，运动和娱乐的豪华大堂，减少了客房的附属设备，创造了健康舒适的睡眠环境，并增加了客户的购买价值。客人的核心需求得到了充分满足。

蓝海战略具有可持续发展和不断更新的能力。我们不排除当前的“蓝海”可以被对手模仿的可能性。但是，蓝海战略具有强大的可持续生命力和更新能力。当对手模仿或入侵现成的“蓝色海洋”时，新的“蓝色海洋”不断诞生。在蓝海战略中，公司不再害怕竞争。因为竞争无处不在，竞争是优胜劣汰的生存之道，是市场乃至社会进步的动力。企业也从“红海”的残酷竞争中退出，创新的力量总是使他们在人群中脱颖而出。

回到我们的7天，我认为我们目前正在使用蓝海战略的分析框架和工具来开发那段“蓝海”。也许“蓝色的海洋”尚未得到充分发展和展现，但请坚信黎明已经出现。如家快捷酒店，锦江之星，岭南佳苑等经济型酒店业，以及如莫泰，宜必思等无数外国品牌，将使人们闻到“红海”烟。但是，这7天要做的不仅是参加战斗，打破鲜血之路，还需要7天。我们有更高的使命来开拓自己的蓝海，并引领行业的行业标准。

看完《蓝海战略》，我有这种感觉。蓝海战略研究和讨论的对象绝不限于企业的业务水平。我觉得这本书将企业带入一个哲学领域，使自己退缩并抽象化对象。这就像不仅要在知识水平上对人进行教育，而且要在精神层面上对人进行教育。让人联想起武术的故事，剑客手中没有剑，但在他的心中，他是一位超级武术大师。

到目前为止，《蓝海战略》已经读过，但我会再次阅读。我相信将会有更深的经验和理解来提高自己。