李嘉诚：成功源于花90%时间考虑失败

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　　李嘉诚：成功源于花90％的时间思考失败

花90％（时间）考虑失败。您必须首先考虑失败。过去，我们中国人在企业中有句谚语：“我要先买再卖。”在购买之前，您必须首先考虑如何出售。您首先应该考虑失败的后果。

编者注：

他是《福布斯》财富榜上最富有的华人，也是华商界的传奇人物。自22岁创业以来，他已涉足塑料，房地产，石油和其他行业，并屡创奇迹。他的业务管理和管理方法吸引了许多商人急于“从经验中学习”。

他是长江实业有限公司董事长李嘉诚。 《全球商业》发表了一篇采访文章，分析了李嘉诚成功背后的创业经验和管理经验。本文为读者重新审视了经典著作。

李嘉诚数十年的创业经验使他认识到，预防风险和采取预防措施是成功的前提。李嘉诚说，他90％的时间都花在思考失败上，他从不遗漏任何细节，这就是长江实业取得许多成就的原因。

李嘉诚还说，没有一家企业可以顺风顺水，因此有必要意识到做好充分准备，尽力而为，平衡风险的艺术，这就是所谓的“审慎”艺术。李嘉诚提醒，穷人容易生活，可怜的生意令人难过，所以我在做生意时总是很谨慎，即使走在冰上也很谨慎。

在企业管理方面，李嘉诚认为，成为老板很容易，而成为领导却很难。因为领导者领导人群并激励他人有意识地努力工作；老板只知道如何控制人群并让其他人觉得无关紧要。在李嘉诚看来，要成为一名成功的经理，态度与能力同等重要。

以下是李嘉诚的一些观点。

　　90％的人考虑失败并注意细节

（自开业以来，如何大胆扩张而不倾覆船舶）在晴天时考虑一下您，假设您驾驶的是一艘被风推动的远洋船，当您离开港口时，必须首先思考如果悬挂了10号台风信号（香港以“台风”代表台风的强度，而十分之一则代表强台风），您将如何处理。尽管天气很好，但是如果台风来袭，您仍然必须估计，风暴即将来临之前您会怎么做？

我将不断研究每个项目在恶劣环境下必须面对的问题，因此我经常花90％（时间）来思考失败。因此，从1950年到今天，这么多年来，长江（工业）从未遇到过贷款紧张的情况。迄今为止，长江实业已经上市，假设股东先分红再收购长江实业，现在长江实业的利润将增加两千倍。即使我接受了股息（股息）并停止购买长江（工业），股票也超过了1000倍。

您必须首先想到失败。过去，我们中国人在企业中有句谚语：“我要先买再卖。”在购买之前，您应该首先考虑如何出售。您首先应该考虑失败的后果。因为成功效果的100％或50％之间的差异根本不是很重要，但如果不及早修复一个小漏洞，可能会对企业造成巨大损害，因此即使项目遭受损失，即使涉及的金额不大，我还将与有关部门讨论解决问题，所花费的时间和精神倍数远远超出了比例。

我经常说机械表，只要其中一个齿轮有问题，您的表就会停下来。公司也是如此。只要一个组织有一个弱点，它就有可能失败。知道细节通常可以事先防止发生危机。

现金流量和公司负债百分比是我一直最关注的链接，并且是任何公司的重要健康指标。任何发展中的业务都必须实现正现金流量。

可以说，这就像军队的“指挥官”必须考虑撤退。例如，一个小国的指挥官有20,000名精锐士兵。在计划攻占其他城市时，他必须准备两倍的精锐士兵，即60,000。战争爆发后，可能会发生许多意想不到的变化。一旦战斗打败，他就撤退了。 ，该国还拥有防御外国敌人的正常力量的两倍以上。

　　穷人容易生活，穷人很难过

在任何业务中，您都必须考虑自己平衡风险的能力。顺利航行是不可能的。过去，我在业务中遇到过许多政治和经济起伏。我经常记得，世界上没有永远战胜将军的事，所以当风浪平和时，为未来做计划，并仔细研究可能的事故和解决方案。

（选择危机进入市场）这实际上是把握市场周期的起伏，并考虑与国际经济，政治和民生有关的各种因素的机会。例如，当房地产的旺盛供求周期达到顶峰时，这几乎是不可避免的。下降; （灵感生活）以及由于产业基地的转移，需要考虑增加投资，最需要什么技术等，以根据不同项目找到最快的方法来实现业务目标，以及所有这些事前要严谨严谨。

能够在低迷时期积极发展，是要在市场繁荣时看到潜在的危机，以及在危机发生时如何应对。这需要某些条件。

（这些条件）关键是做好充分的准备，尽您所能并平衡风险。我经常说“谨慎”也是一门艺术。这是在正确的时间做出快速决策的能力，但这不是没有决策或停滞不前进行谈判的借口。

要经营一家较大的公司，您必须意识到许多人的生计状况与其业务密切相关。因此，谨慎的操作态度非常重要。例如，进行收购时，必须预先准备所有需要的现金。

我比较小心我经历了贫困，该如何冒险？您会看到许多为春风而骄傲的人，突然间变得贫穷。我永远不会这样做。他们都按部就班地做事。

我要记住一句话：“穷人容易生活，穷人很难过。”不管你有多穷，你都不能吃优质的白米饭。您可以购买最便宜的大米，也可以居住。如果人们吃肉，就可以吃。食物，最便宜的食物；但是生意不好很困难，很难。因此，请谨慎说话，就像在薄冰上行走一样。

　　抓住机遇，信息为王

（管理公司）最重要的是提前吸收商业行业中最新，最准确的技术，知识以及与行业相关的所有市场趋势和信息，以便您制定周密的计划并使自己轻松地在竞争激烈的市场中处于有利位置。您掌握了新闻，当机会来临时，您可以立即采取行动（持续学习）。

我之所以能够购买希尔顿，是因为有一天我去接待处，两个外国人在谈论它。有人说中心地区有一家酒店要出售。对方问他卖方在哪里？他们知道太多的人对接待不了解。他说在得克萨斯州，我立即知道他们在谈论希尔顿酒店。招待会还没有结束，我已经跑到卖方的会计师事务所（卖方的代表），并请其审计员（审计员）立即告诉我我要购买这家酒店。

他说奇怪的是我们只决定在两个小时前卖掉它。你怎么知道的？我当然笑了，没有谈论它，我只是说：如果你有这个东西，我会买。

我当时估计，香港所有酒店的租金将在两三年后上涨。 （卖方）是一家上市公司。它在香港拥有希尔顿，在巴厘岛拥有凯悦酒店。但是，我只计算香港希尔顿的资产，已经值得从中购买。这是决定性的信息。让这家公司在我手中。

（该行业没有竞争）1.因为没人知道，所以2.我很快采取了行动。其他人没有那么快。因为在接待处听到了，所以我立即打电话给我的一位董事。他是审计公司。当我问时，他和卖方是审核的好朋友，所以我去了他的办公室谈。

您今天所坐的地方是希尔顿地址的一部分。在我购买了这笔交易之后，该公司的资产价值每年增加一倍。

因此，在您所做的每一行中，最重要的是获取最新信息，并且您在任何一行中也都这样做。

　　成为老板很容易而很难成为领导者

（成功的三个原则）首先，在该行业中，您必须追求该行业中的最佳知识和信息，什么是最佳技术，并且您必须处于最佳状态。这是第一个。其次，努力和毅力（工作人员补充：李先生说，努力和毅力不是传统的字面意思，而是尽力而为的最终目的）。但是，非常重要的一点是，如果组织不掌握与该行业有关的知识，那么即使您做出错误的判断，即使您努力工作并持之以恒，失败的代价也会太大。第三是建立良好的制度和人才。

现在是一个多元化的时代，面临着许多挑战。我们的业务覆盖55个国家。公司的结构和企业文化必须考虑到来自不同地方的同事的期望和关注。

因此，灵活的结构可以为团队带来活力，也可以为不同业务的管理层提供自我发展的活力，甚至可以让他们彼此竞争，不断寻找最佳的发展机会，并为公司带来最大的好处。公司必须具有完善的治理规则和明确的指导原则，以确保创造空间。例如，长江实业在过去十年中拥有许多不同的创意组织和经理。他们的表现非常好。所有项目，无论规模大小，都具有巨大的潜力和丰厚的利润。

每个人都必须知道，对于大公司而言，单一的指示和行为是不可行的，因为它将限制不同的管理级别以充分发挥其专业知识和经验。

让我举个例子。 1999年，我决定出售Orange（编者注：最初是指和记黄埔集团旗下的一家英国电信公司，后来以高价出售）。出售前两个月，管理层建议我不要出售，甚至不要再购买。公司。我为他们设定了四个条件：如果他们能够做到，那就以自己的方式做到。

1.收购目标必须有足够的流动现金； 2.收购完成后，不能增加债务比率； 3.在Orange发行新股以进行收购之后，和记黄埔仍必须保留35％的股权。我告诉他们，35％的股权不仅是为了保护和记黄埔的利益，更重要的是要保护所有Orange股东的利益。第四，对被收购公司拥有绝对控制权。

他们在聆听后非常高兴，并同意这四个原则，并认为在这四个要点的范围内，他们可以继续进行收购。结果，如果他们做不到，那么这个建议当然不会得到实施。

我为Orange管理人员设置了四个坐标，以使他们清楚地知道这些坐标是公司的原则，然后，当他在公司发展时，他将充分发挥这四个原则。但这不能超过我的四个坐标。

这只是许多示例之一。实际上，在长江实业和记集团，我们有很多子公司。我将根据每个公司的业务，经营环境，财务状况和市场前景给他们不同的订单。坐标允许管理人员在坐标范围内灵活执行。

成功的管理者应该是Bo Le，他不断选拔和招募比他更聪明的人才，但有些人必须避免这种情况。永远不要选一个出名但傲慢地做广告的“企业明星”。公司负担不起那些鲁ck，固执或灰心的员工，也不能容忍以自我表现为一切出发点的企业名人。

我的经验是，忠诚度是选择团队的基础，但更重要的是要记住，早晚拥有忠诚但能力低下或缺乏道德的人来压倒团队和公司是最不可靠的。人。

因此，我们必须建立一个可以协同工作的团队。第一条规则是能够听见无声的声音。您必须问自己，团队是否与您一起玩乐，您是否可以开放，公正，坦荡，并认识到每个人的尊严和创造能力，但我要提醒您，有原则和协调性，而不是一个坚持不懈的人既费时又过度。

可能是我少年担忧的背景。它可以使我更容易在短时间内判断一个人才的长处和短处，从侧面指导我，并发挥他的长处。

我不敢与那些管理大师们相比。我没有机会上学。我一生都在努力学习新知识和新知识。管理中有艺术吗？我有自己的知识和经验。

我经常问自己，您想成为团队的老板还是团队的领导者？一般来说，成为老板要容易得多。你的力量主要来自你的地位。这可能是由于天堂的命运或您的辛勤工作和专业知识所致。成为领导者要复杂得多。您的力量来自人性的魅力和吸引力。要成为一名成功的经理，态度和能力一样重要。领导者带领群众，激励他人有意识地努力工作。老板只知道如何控制人群并让其他人觉得无关紧要。

　　成为“善良的狮子”

对我而言，最美丽的战斗实际上是可以清楚地预先计算得失的战斗。 （有效策略，分步管理，不敏捷，不采取行动）以上四个句子是相互联系的，并且是相互因果的。

“良好的计划”是仔细考虑所有事情，计划然后采取行动。 “分阶段处理事务”是对事物顺序的深入了解，并逐步进行。 “不要走的太快”，您依赖于这样的事实：很久以前您已经掌握了很多信息，并且很久以前就已经知道很多困难，也就是说，在您这样做之前，您已经考虑了这个问题。很久以前。你会怎么做？通过充分的准备，他可以充满信心，并且可以在机会来临时迅速抓住机会。如果您不知道，“不快”怎么办？

“无为而治”需要一个好的系统和好的治理系统来进行管理。现在，我们在55个国家/地区拥有约250,000名员工，而且我们的大多数员工都在西方国家/地区。如果您没有一个好的系统，那么您将没有足够的时间来管理。

结合以上四个因素（好的策略，分步管理，快速的进步，无所作为），成功的蓝图自然就会显现出来。

我告诉孙子，如果您能像人类一样成为“善良的狮子”，您一定会成功的！仁慈是您的天性。您通常是仁慈的，但是如果仁慈，您的业务就不会成功。除了合法之外，您还必须合理地赚钱。但是如果人不好，狮子就有抵抗的能力。我想成为这样非常善良，一个非常好的人，但是如果有人欺负您，您就不会畏缩，您必须能够抵抗。