励志故事：知己知彼，百战不殆

　　鼓舞人心的故事：了解自己和对手，永不止步

鼓舞人心的故事：了解自己和对手，永不止步

文/卢华南

孙子兵法说：“知己知彼，百战未尽。”与“认识自己”和“认识敌人”相比，“认识敌人”更为重要。这对于生死攸关的对手来说更为重要。伟大的战士不会随便鄙视对手。要“了解敌人”，最好的方法是从对方的角度看问题。失败者的一个重要原因是他们永远不知道该如何从另一角度看待问题。

创立著名的松下电器公司的松下幸之助先生总结了在开展业务过程中的重要人生经历：从对方的角度看问题。

人与人之间总是有很多差异。松下幸之助一直希望缩短与对方的交流时间，提高会议效率，但由于双方意见分歧，无法共同交谈，他一直在浪费大量时间。他知道对方也是一个善良的商人，他们不想互相欺骗。 23岁时，有人告诉他一个故事-囚犯的权利。他最终从中实现了一种生活哲学。依靠这一理念，他与伙伴的谈判取得了突飞猛进的发展，每个人都愿意与他合作并成为他的朋友。

松下电器公司能否在未完成小学教育的农村少年手中迅速成长为世界知名的大公司的能力与这种生活哲学息息相关。

这种哲学非常简单：从对方的角度看问题。

故事是这样的：

一个囚犯被单独关押。当局已经带走了他的鞋带和皮带，他们不希望他受伤（他们希望保留他以备后用）。不幸的是，他的裤子左手在牢房里无精打采地走着。他背着裤子不仅是因为失去了皮带，而且还因为他减了15磅。从铁门下面塞进来的食物是剩菜，他拒绝吃。但是现在，当他用手触摸肋骨时，闻到了万宝路香烟的味道。他喜欢像万宝路这样的品牌。

通过门上的一扇小窗户，他看到门廊中唯一的守卫深吸一口烟，然后开心地呕吐

出来。囚犯非常想抽烟，所以他用右指节礼貌地敲了敲门。

守卫慢慢走来，傲慢地哼着：“你想要什么？”

囚犯回答说：“对不起，请给我一支香烟……你抽的那种：万宝路。”

警卫错误地认为囚犯没有权利，于是他嘲笑地哼了一声，然后转身走开了。

这个囚犯并不这样看待他的处境。他认为自己有权选择，并且他愿意冒险检验自己的判断，因此他用右手腕敲了敲门。这次，他的态度雄伟。

警卫放出一团烟，愤怒地转过头，问：“你想要什么？”

囚犯回答：“对不起，请在30秒内给我一支烟。否则，我会用头撞到混凝土墙上，直到我流血且昏迷不醒。如果监狱当局请我起床叫醒我，我发誓您做到了。当然，他们永远不会相信我。但是请考虑一下，您必须参加每次听证会，并且必须向每个听证会报告，证明您是无辜的；请考虑一下。报告您必须一式三份填写；考虑一下您将卷入的事件，因为您拒绝给我坏的万宝路！只是抽烟，我保证我不会再麻烦您了。”

守卫会从小窗户给他抽烟吗？我当然做了。他为囚犯点燃香烟了吗？当然可以了。为什么？因为这位后卫立即了解了事情的利弊。

囚犯看穿了士兵的立场和禁忌或弱点，因此满足了他的要求-抽烟。

松下幸之助先生立即想到了自己：如果我从对方的角度看问题，我不知道他们在想什么，他们想要什么以及他们不想失去什么吗？

这只是观念上的改变，是学习从另一方的角度来看问题。松下先生立即获得了一种幸福-发现真相的幸福。（）后来，他将此经验教给了Panasonic的每位员工。

站在另一个人的立场上思考问题，您会发现自己已经变成了别人肚子里的in虫，他的所有思想，喜乐和禁忌都一目了然。在各种互动中，您可以通过伸出援助之手或防范另一方的恶作剧来从容应对。对于围棋大师：如果对手更好，我们也会更好。一旦知道对手在做什么，您就有可能获胜。

当然，有太多人不知道如何应用此规则。这是他们生活中失败的主要原因。但是，也许直到他们死后他们才知道。因为他们不知道如何从对方的角度去思考问题，所以他们失去了许多成功的机会，因为没人教过他们。 

　　生活的话：

　　实际上，我们非常了解，从另一方的角度看问题是孙子兵法在现代中的应用，“认识自己和敌人，永无止境”。从对方的角度看问题，不仅可以帮助我们“认识敌人”，还可以使我们的“知己”大为受益。