这3个价值亿万的故事，改变了我的人生

句子魔| 人生感悟

　　这三个价值数十亿的故事改变了我的生活

文/潘石屹

　　1.回归常识：成功的最简单秘诀

第一个故事发生在1992年。我们六个人开了一家生意，赚了第一笔钱。当我们开始业务时，还有另一个故事，张教授去了牛津大学学习。他在双安商场双玉树一侧的宿舍已成为我们六个人的计划。张教授从牛津大学毕业后回来时，他不得不承担股份，并说创业是从我的宿舍开始的。如果张教授在中国，我们将是七个人。如果我们在他的房子里做生意，他可以不参股吗？

在1990年，我们成立了万通，在1991年，我们赚了第一笔钱。二十多岁的人们非常高兴能赚到第一笔钱。

我记得冯仑经常说：“看，我们没有钱时就赚了钱，但是现在我们很富有了，我不知道我们要赚多少钱！这已经成为他的口头禅。他的话也给了我们很大的信心。我们也觉得自己可以赚很多钱，所以我们继续在房地产和海南岛土地上进行投机。

几经命令，王功权在猜测其中一幢建筑物时突然问：这所房子有产权证吗？我说过，您提到的问题非常重要。我们不能只认出钥匙，以防万一钥匙被带了，房地产证明不是我们的，不是没有用的。他把我送到海口市城市规划局检查我是否有这个证明。

当时是否有房地产证，即是否未批准规划批准书，是否有土地证。我去调查时，海口市规划局的干部说，不允许调查。我以为，如果不允许调查，王功权给我的任务如何完成？结果，我遇到了一个朋友，并告诉他检查一个项目是否获得计划批准。计划局的干部不让我检查。他说：海南岛的人还不知道。我给你个主意。随身携带五斤橘子和两支三到五支香烟，您将对其进行100％检查。

我照他说的去做，买了五斤橘子，两五支香烟，并把它们带走了。把东西放在桌子上，那个年轻人打开抽屉，往里面倒橘子，向里面抽烟，给我一本大书，说你自己去读。我会自己看的。检查完我们的项目后，有（证书）。我是一个非常好的人。除了阅读我自己的内容之外，我还必须查看其他项目。我只是一一看。五斤橘子和两三到五支烟无法计数和留下。

当时，海口市的常住人口似乎是15万，而在那跑而没有永久居民的人大约有15万，总数为30万。我提交了海口城市规划的批准区域，即市政补助费。加起来，除了海口的人口，我记得这个数字是49平方米。当时北京的人均住房面积为7.4平方米，而海南刚刚建立为一个省。在像海口这样没有财富，没有电力，没有交通信号灯的地方。建造房屋需要近50平方米。超过七平方米。

这是房地产泡沫，越早运行越好。所以我赶紧去北京做我的第一个项目。在万通新世界广场扶城门那边，我赚了很多钱。海口的企业家，多少企业家基本上被歼灭了，很少出来。

许多人说，我们中的一些人能够逃离海口，也逃脱了1992年和1993年海南岛的房地产泡沫。他们非常聪明和有远见。实际上，它是指建筑面积除以人口。这是常识。

不要把这些商业事情变得太神秘了。一段时间后，您将成为佛陀，一段时间，幽灵和神。如果没有这种神秘的事物，则必须尊重常识。当中国最好的城市的人均住房面积只有7平方米时，作为海口市的您就接近50平方米，这是个问题。这样我就能够逃到北京，发展非常好。

现在，冯仑的口头禅是：我们已经从海南岛逃脱了，而北京CBD的一半是由我们建造的。当然，有几个项目，例如星空国际，我们建造的SOHO现代城，建外SOHO，上合SOHO，超外SOHO和阳光100。我们六个人出来了，并建造了北京CBD的一半。

如果我们当时没有常识，那么如果我们仍然留在海南岛，那我们将会破产。这是第一个故事。我总结的原因是不要太深入，要尊重常识。当然，还应该研究张教授教授的这些曲线和数学模型。这个东西有点太复杂了。他一出版就给了我一本书，我听不懂。

　　2.转到明亮的地方并跟随灯光

讲第二个故事。来到北京时，我们建造了万通新世界广场，赚了很多钱，但没有钱的概念。由于当时还没有引入土地增值税，因此成本非常低。我记得每平方米土地的价格是2700元，建筑和安装费是几千元，最终成本是5,000到6,000元。最终的成交价为3万至4万元。

赚了钱后，我看了报纸，记得是香港的《明报》。 1995年左右，明报的一名记者看了看卫星照片。朝鲜半岛的上部与“ 38号线”分开，北部的部分被黑光遮蔽，而南部的部分被明亮地照亮。该人写的一篇文章说，一个地方是否富裕，GDP与该地方的光辉有很大关系。因此，“第38条线”是分界线。朝鲜没有灯，而韩国则有很多灯。

在我读完它之后，这是有道理的。将来无论您去哪里赚钱，都必须顺着光明，到光明的地方去赚钱。但是我手里没有卫星，我怎么看到光？我有车，所以我沿环城公路开车。只要我去北京西部，灯光都会熄灭。国务院的部委从未加班。晚上，天黑了。只要您到达东方，灯光就很明亮。

根据这个原则，地方越亮，GDP越高，地方越亮，越富有。我不能在西方，我应该去东方，就在中国国际贸易中心附近。因此，在SOHO中国，我们绕过国贸桥一公里半径，花了大约十二到三年的时间，冯伦才这样说：我们来自海南岛，建成了北京CBD的50％。所以，这是我的第二个故事，那就是去光明的地方并追随光明。

　　3.充分利用未使用的资源

第三，今天的中国房地产状况如何。政府说房地产是自助行业，有必要以健康合理的方式对待房地产。我怎么想今天的中国房地产与1992年海南岛的房地产相同。所有条件都相同：有剩余，房屋很多。在过去的十年左右的时间里，北京的人均住房面积只有七平方米以上，住房需求量很大，房价也无法受到抑制。有一段时间，该国每年发布一项抑制房价的政策。它被称为“国家八条款”，“国家六条款”，“国家四条款”和新的“国家四条款”。一年只能删除一份文件。因为那里有基本需求。

但是今天，我们的人均住房面积是多少？现在它超过30平方米，接近40平方米。每年的增长率是多少？每年完成的面积为12亿平方米。如果是6亿的城市人口，则意味着每人每年增加2平方米。在过去的五年中，所有城镇的人均住房面积将增加十平方米。这是一个了不起的数字。

因此，直到今天，我们已经研究了二线和三线城市，并且有许多未完成的建筑物和空置建筑物。在这种情况下，不仅房屋没有得到充分利用，而且钢和水泥的需求也急剧下降。我记得在2009年左右，钢材的价格为每吨6,000元，但今天的钢材价格为每吨1900元。转换为每斤大白菜并不昂贵。

中国钢铁必须与铁矿石一起从巴西和澳大利亚运出，与中国铁矿石进行一对一混合，然后在高炉中加热才能冶炼。大白菜是一种小种子，可以将其放入地下并浇水以使其长出来。现在，钢材的价格已经不如白菜的价格昂贵。因此，房屋的剩余量，钢材的剩余量和水泥的剩余量非常大。

因此，作为一个明智的开发人员，该是另一个选择的时候了。选择背后的理由是常识，不要认为太复杂。当还有更多东西时，价格就不起作用了。很多人问，你说房价会下跌吗？我不敢说。为什么，因为还有中央银行。自成立以来，全世界的中央银行都喜欢发行货币。中国的中央银行就是这样，外国中央银行就是这样。如果他再次降低存款准备金和利率，市场上将会有大量的钱，因此房价也会上涨。但是从根本上看，已经基本满足了基本需求，并且有许多未使用的房屋。

我只是在想，如果我们的资源如此过剩，而每个城市的房屋都没有得到充分利用，我们该怎么办？考虑了将近三年之后，我在国内外看到了它，我几乎了解了它。你会怎样做？

是利用当今最强大，最流行的技术-Internet技术来充分利用资源。像滴滴出租车和优步一样，它可以使用汽车的资源。手机上的APP消除了多少汽车管理的中间环节。还有一个名为AIRBNB的软件，它将分散的住房需求与世界各地的房屋联系起来。没有向社会增加房屋，但是充分提高了房屋的利用率。

我不知道该怎么办，但我发现中国的办公楼空置率特别高。我们可以使用一款软件来充分利用这些空闲空间的需求吗？我们创建了一个名为SOHO3Q的共享空间。这样做之后，毛大庆从万科辞职，想创业​​。

我说过SOHO3Q首先将为您提供办公室，然后您将在这里工作。他在工作时考虑了这一点，做了类似我的东西。他问我我的想法，我说毛大庆，当你像我们一样像SOHO一样在万科期间，您在过去的二十年中为中国的房地产业做出了巨大的贡献。

无论房地产的声誉有多糟糕，都要客观地看待它。十年前建造的房屋不如今天建造的房屋好，二十年前建造的房屋不如十年前建造的房屋好。因此，房屋的进度非常大。由于建造了这么多房屋，中国的人均住房面积从五平方米和七平方米增加到近40平方米。这是房地产开发商的贡献，并且为这个社会做了有益的事情。

但是今天，在一个盈余的时代，建造房屋对我们来说没有任何意义。我们应该做的是利用尚未充分利用的现有资源。