洛克菲勒留给儿子的38封信——第29封：尾声就是开始

洛克菲勒给儿子的38封信29：结局是开始

　　洛克菲勒给儿子的38封信29：结局是开始

亲爱的约翰：

安德鲁·卡内基先生再次接受了记者采访。我从来没有想过为什么他总是喜欢在报纸上露脸。我想他一定患有恐惧症和健忘症，以免人们忽略他的存在。

但是我仍然感谢这个经常与我竞争的人，因为他勤奋而雄心勃勃，就像一个不知疲倦的铁人一样，始终将前进视为他最重要的第一，第二和第三重要。也许正因为如此，当被问到他成功的秘诀时，他会告诉记者，结局只是开始。

令人难以置信的是，这位铁匠怎么能说出如此出色的话。我相信这仅由三个词组成的简短句子很快就会在很远的地方播放，否则卡内基先生还将获得商业哲学家的头衔。实际上，他应该得到像那样的人的称赞。能否将他的成功生活浓缩为一句话？难道这不代表这个商业巨头的伟大智慧吗？

但是，卡内基先生仅给出了成功的成功公式，但没有给出计算过程。看来这个家伙无法改变他的自私本性，他总是害怕别人会看到他成功的秘诀。我想尝试解决铁匠的公式，但是您不应该传播它；否则，他会泄露我的秘密，所以他不仅会在圣诞节给我送威士忌。他一定会送雪茄的。他知道我丢了酒。不，我知道我是个反吸烟者，这个有趣的家伙。

“结束仅仅是开始。”在我看来，铁匠试图证明成功是一个持续繁殖的过程，就像一头多产的母牛。当它生下一条小牛时，立即怀孕了另一只小牛。牛，如此来回，层出不穷。终点是旅程的最后一站，也是新梦想的开始。每个伟大的成功人士都会以小小的成功来建立自己。他们以结局来庆祝梦想的实现，并在结局的道路上寄予新的梦想。这是每个创造伟大成就的人的素质。。

但是如何开始一个新的梦想？卡内基先生“忘了”没有说，这恰恰是期待平稳奔向最后一站的关键，甚至是开始下一个新梦想的关键。其实答案很简单，就是从一开始就必须千方百计地把握优势。我的经验告诉我，有三种策略可以使我受益。

第一个策略：从一开始就下定决心，并注意竞争状况和竞争者的资源。这意味着我必须注意自己和他人所拥有的东西。这也意味着我必须了解减少机会的基本原则。开始新业务时，除非您了解整体情况，否则您不应该采取初步行动。成功的第一步是了解在何处以及需要多少资源来实现您的目标。

从一开始，我就试图预测会出现什么机会。当它出现时，我会像狮子一样猛扑它。我也知道，成为一个好敌人更好。许多人总是喜欢追求最好的东西，而放弃最好的东西。这不是一个明智的策略，因为好总是坏。现实情况是，理想的机会很少被交付，但往往有许多不尽人意的机会。但是，尽管好机会有缺点，但总比没有机会好。

第二种策略：研究和审查对手的情况，然后利用这些知识来形成自己的优势。了解对手的优势，劣势，风格和特征将始终为我带来竞争优势。当然，我还需要知道我是谁。我使用这种策略使“结局只是开始”的发明者卡内基先生乐于接受。

卡内基先生是当之无愧的钢铁巨人，向他挑战就像向死亡挑战一样。但是他的弱点可以帮助他的对手很多。他很固执。也许他的钱包太大了。他总是喜欢看不起别人，低估了别人。他没有把我放在眼里，愚蠢地以为石油工业是我的舞台，他强地相信只有愚蠢的人会去采矿线，因为他认为矿石的价格太低了，而矿石却是采取。没完没了

因此，当我投资采矿业时，他几乎从未忘记嘲讽我，说我对钢铁业一无所知，并且是美国最失败的投资者。实际上，卡内基是一个只能看到山腰却看不到山顶的人。他不知道价格不是神圣的。重要的是价值。如果您无法控制采矿业，那他引以为傲的精炼厂只能将钢厂搬到一堆废铁上。

当别人不认为您是对手时，就是您为将来的竞争赢得最大的资金。因此，从一开始，我就有信心进行充分的投资。冲动胜于谨慎。很快，这位骄傲的铁匠发现了“被誉为世界上最差的投资者的人”控制了铁矿开采业，并成为美国最大的铁矿石生产商，一举夺魁。为了与他抗争，他不能坐着不动，所以他只能低声要求我和平。

在比赛中，首先发现对手的弱点并受到重击的人通常是获胜者。

第三个策略：您必须具有正确的心态。从一开始，您必须下定决心追求胜利，这意味着您必须在道德约束下采取积极和无情的行动，因为这种态度直接来自残酷和无情的目标。

因为我决心追求胜利，所以我必须全力以赴。只有全力以赴，才能有辉煌的成就。比赛开始时尤其如此。很好地说，这是试图获得早期优势，希望建立排他位置。丑陋地说，付出努力等于减少另一个机会。同时，我们必须积极，勇敢，并有勇气吞下鲸鱼。我相信，才华横溢的竞争对手总是由勇士承担。这是历史悠久的法律。

使徒保罗在《新约》的哥林多前书中说：“今天一直存在着信念，希望和爱。这三者中最大的就是爱。”在每个新梦想的开始，最重要的是追求胜利的决心。没有追求胜利的态度，注意比赛的情况和了解对手是没有用的。获取知识，保持控制力和评估竞争，这可以建立您的信心，并帮助您实现追求胜利的最高目标。

查看那些失败的人，您会发现大多数人失败，不是因为他们犯了错误，而是因为他们没有完全犯错，公司也是如此。