木鸟短租CEO黄越：卖房创业，5年积累百万用户，看他如何变中求胜

　　穆尼奥（Muniao）短期租赁首席执行官黄跃：卖掉房子开始创业，五年内累积了数百万用户，看看他如何在变化中取胜

文/清如

【字符卡】黄H，穆尼奥短租公司创始人。

在短期租赁行业中，以黄跃为首的穆尼奥短期租赁在短短5年中已经积累了数百万用户。这是由于他的业务战略是更改系统并通过更改赢得胜利。

　　设立鸟iao短期租赁

黄跃原本是公司高管，年薪为一百万，但由于他不喜欢固定的生活，因此辞去了工作并开始了生意。他先后建立了乐乐淘礼品网和七天汇酒店预订网，但都失败了。

在美国之行中，黄悦发现了新的创业机会。当时，他和他的家人住在寄宿家庭中，寄宿家庭给他带来了美国家庭生活的真实经验，这催生了寄宿家庭共享平台的想法。

“走大众路线，让闲置的房屋赚取额外的收入，让出差和旅行的人拥有住房。”

2012年5月，穆尼奥短期租赁正式启动。

为了说服房东分担房子，黄越亲自率队经营市场。在烈日下，他们在北京火车站，西单购物中心和颐和园等交通繁忙的地方散发传单，但收效甚微。

这条路不通，黄岳决定另辟another径。他首先说服妻子在互联网上“挂断”北京和三亚的别墅，然后鼓励亲戚朋友在穆尼奥租用短期房东，并积累了第一批房源。

之后，黄越在网上和线下都进行了努力，在网上做广告，推广品牌，招揽房东，并游历城市说服房东并招揽房客。

经过多方努力，网站上的列表越来越多，活跃的租户也越来越多。截至2012年底，穆尼奥市的短期出租房屋总数已超过50,000套。

　　建立信用体系

然而，现实很快给了黄岳一个打击，使他措手不及。随着短期租赁行业的第一个网站“ Ai Daily Rent”破产，该行业遭到了鄙视。他与投资者协商的3000万投资突然中断，公司的资金链断裂，黄越陷入困境。

为了确保足够的流动性，黄越在北京出售了两栋别墅。同时，他和团队想知道如何解决房东与房客之间的信任问题。

最后，他们提出了“每日租金帮助”功能，“可以一目了然地看到房客的入住时间和离开时间”，客户可以在离开后自动通知清洁公司回家。

后来，黄越发动了三把“利剑”。

第一个是实名验证。房东和房客都必须进行实名验证，并与公共安全系统实时连接。

第二个是房地产验证。该平台将在5个工作日内验证房源的房型，面积和价格是否正确。

第三是学分制。黄岳将通过该系统对列表进行实时评级，并在一个月后对其进行审查。此外，租户和房东可以相互评估。

此外，黄越还设立了1000万保护基金，该平台直接赔偿客户损失。

不断完善的信贷体系已使穆尼奥的短期租金出现了爆炸性增长。截至2014年底，穆尼奥市的短期租赁房屋已覆盖392个城市，拥有200,000套精品房屋。

　　进行产品创新

2015年7月，穆尼奥短租获得了6000万元人民币的A轮融资。从此，黄越加快了产业布局，进行了产品创新。

当时，随着小筑短租，蚂蚁短租，Tujia.com等平台的进入，国内短租市场变得拥挤。 “如果要突破，就必须创新。”

黄跃发现“在近3000亿的旅游住宿市场中，有70％是由家庭旅行主导的”，因此他果断地进入了家庭旅行领域。

他制定了“上木鸟短期出租，两室一厅”的发展战略，将北京欢乐谷，上海迪士尼乐园等8个国内著名游乐园的精品家庭房整合在一起，成为家庭旅游的选择。业内首创家庭旅行和整体租赁的主要平台。

后来，黄越又想到了主题室的想法。 “带马和花的纪念旅行不再具有吸引力，越来越多的人渴望深度旅行。”

因此，在2016年夏天，他在全国396个城市开设了主题客房服务，并推出了300,000种各种风格的房屋，例如海景房，洞穴住宅，庭院房屋，蒙古包和古镇旅馆，为用户带来了不同的体验旅游经历。

2017年，穆尼奥的短租用户超过100万，平均客户单价高达800元，占据了28％的市场份额。黄悦仍在寻求新的变化。

“我不是一个特别和平的人。我享受这种疲惫而幸福的生活。”

资料来源：南才访谈