从初创到管理：史玉柱对创业者的5大建议

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　　从创业到管理：史玉柱对企业家的五点建议

从“中国大陆富豪榜”到著名的“中国第一个失败者”，史玉柱曾经自de为“中国著名的失败者”。从巨人汉卡到巨人大厦，从褪黑素到黄金搭档，从黄金搭档到“正图”游戏，史玉柱无疑是最传奇的企业家之一。

9月28日，史玉柱在襄阳举行的“ L中对创业与才艺”活动上，回顾了自己的创业经验，畅谈了一些创业经验和感受，并敞开心heart与大家分享他的传奇经历和创业建议。

　　建议1：关注创业初期的要点，使产品成为终极产品

1989年，史玉柱在深圳大学完成研究生学习后，开始了自己的创业之旅。

史玉柱选择了他熟悉的软件开发方面的创业项目。他的四人开发团队花了8个月的时间完善所开发的软件。史玉柱记得当时，除了每天睡六到七个小时外，他几乎所有的精力都花在完善软件上。 “创业的最基本和核心问题是产品是否好，不便。”到目前为止，史玉柱对他的第一次创业仍然记忆犹新。他认为产品的生产没有问题。下一个最重要的任务是营销，并让其他人以最少的钱知道产品。

当时，史玉柱想到了在专业媒体上做广告。他找到了当时唯一的专业媒体《中国计算机报》。从未写过广告的史玉柱，在三个月的时间内发现了写广告的窍门，立即成为热门。 “有了好的产品，好的广告和好的营销模式，市场自然就会开放。”史玉柱回忆说，创业的启动资金只有4000元。他认为，在创业初期，必须时刻关注项目，集中精力，集中精力并重新关注所选的项目，并发挥其才华。

史玉柱说，创业初期最重要的不是资本，而是正确的商业模式，产品本身具有决定性。 “如果有一个好的产品，政府自然会支持它，银行也将提供贷款。企业家们集中精力使产品和商业模式成为最终产品，他们已经成功了一半以上。”

　　建议2：尽量不要多元化，抓住一两个行业要彻底

他对创业项目的奉献精神使史玉柱得以积累他人生中的第一桶金。在1990年代初期，他在一个月内通过出售软件获利数千万美元。成功曾经使史玉柱迷失了自己。史玉柱说：“幸福来得太突然了，我的头晕了。当时我以为一切都可以做。”接下来，他启航了他的创业船，驶向“深海”。

史玉柱开始涉足医药，化妆品，服装，房地产，保健品等领域，并迅速建立了自己的工业帝国。不久，史玉柱试图感受失败的滋味。由于不熟悉很多领域，摊位太大，他不仅亏了钱，还背负了2亿元的债务。

他总结说，企业应该尽最大努力不要多样化。他们应该抓住一个或两个行业来深入研究并成为专家：“对于证券市场，鸡蛋不能放在一个篮子里；但是对于企业家精神和商业，鸡蛋必须放在一个篮子里，并且业务必须专业化。”史玉柱认为，在当今日益激烈的竞争中，只有产品比别人更好，商业模式比别人聪明，才能更好地理解专业化的道路，在现场做得深入，透彻，超越对手。 。

　　建议3：失败的教训是最真实的，低谷是成长的机会

告别鲜花和掌声，史玉柱开始认真反思。 “人们总结成功时总结的经验常常是错误的，而失败时总结的经验往往是最正确的。失败时，他们必须仔细总结并避免发疯。”

一路走来，史玉柱认为，一旦一个人在创业中遇到困难并进入低谷，就不要灰心。这恰好是上帝赐予成长的最佳机会。 “目前，我将认真总结自己的行为，思维方式和公司管理。只有进行良好的审查，公司和经理才能变得更高。”史玉柱说，在低谷时期，有必要及时总结，利用经济低迷时期，利用难忘时期，制定规章制度。

此后，史玉柱经常召开内部会议，进行批评和自我批评，认真研究成败的成败，总结和完善。

　　建议4：注意业务管理的方法和技巧

史玉柱第二次开始自己的生意，选择了保健品褪黑激素。产品和研发准备就绪后，市场营销就成为一个难题。史玉柱选择亲自领导市场营销和管理。 “公司年轻时就依靠战术，依靠企业家亲自领导团队；但是要达到一定规模，就必须注意管理方法和艺术；当公司扩大规模时，管理层将无能，然后依靠公司文化。”

史玉柱直言不讳地说，企业的管理实际上就是用人，而人事管理最重要的是两点：员工是否可以充分利用企业的能力，员工的收入和福利是否到位。为此，史玉柱逐步完善了公司的奖惩制度和激励措施。 “只有建立并完善公司的管理和激励机制，才能留住人才并激发员工的潜力。” （请参阅企业家文章“史玉柱多年的市场之战“十项管理经验”）

　　建议5：结合企业家的兴趣爱好

软件工程师史玉柱，他的爱好是玩游戏。由于爱，游戏逐渐成为他职业的重要组成部分。 “我适合与世界作战。如果我不能继续我的职业生涯，我将训练总统和副总统。”褪黑激素成功后，史玉柱逐渐淡出管理层，但他始终热爱比赛。史玉柱慢慢地从游戏迷变成了游戏狂人。 “我每天都不睡觉，我喜欢游戏，做梦的时候就是游戏。”由于对游戏的热爱，史玉柱投资2000万元成立了专业的游戏开发公司，开始玩自己的游戏。在过去的四年中，史玉柱几乎没有使用手机，而是将大部分精力投入到虚拟的游戏世界中。如果他发现游戏不合理，即使在晚上，他也会致电开发人员并在第二天进行更新。

作为一名游戏玩家，史玉柱的游戏具有许多创新，每月还为他带来了数亿美元的利润。

史玉柱说：“我的职业和爱好是高度一致的。如果你不喜欢自己的职业，感到无聊，那就不要做。”

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